- 相關推薦
淘寶打造爆款提升店鋪流量的方法
淘寶開店,在經歷過選款測款之后,我們就要開始考慮如何將店鋪的流量提升上來,本來打造爆款的目的就是為了提高店鋪的流量,增加店鋪的收益,而如今我們就要開始想有哪些點是可以提高店鋪流量的,這是我們值得思考的事。
第一招:標題優化
標題是什么?標題就是市場,你的標題就是你的產品銷售市場,你的標題好,你的市場大,你就有得生意做。
所以,標題優化一直是淘寶店鋪的第一重點。
小賣家注意一定要避開熱詞,比如大衣連衣裙這種大流量又很抽象的詞,盡量選擇長尾關鍵詞。
總之,做優化之前一定要明確自己的定位和現狀,務實一點,別拿豆包不當干糧。
標題優化一周左右做一次,主要關注沒有帶來流量的詞,換掉這些,換上新的等下周再看效果。
標題優化不是一勞永逸的,淘寶的關鍵詞總是在變化,所以即使你請高手給你優化,你自己不掌握這個技巧一樣是沒用的。
另外,假如是沒有知名度的品牌,你的標題關鍵詞可以省掉,至于標題空格,在不影響閱讀和理解的前提下可以減少。
第二招:上下架時間
上下架時間建議還是采用軟件的好一些。
上下架的黃金時段是:上午9:00-12:00; 下午13:30-17:30;晚上19:00-23:00。這里要特別提醒一點的是:如果你是小賣家,沒必要去競爭黃金時段的上下架時間,你看這個時間有多少人在上架?有多少優質寶貝?捫心自問,你競爭的過嗎?如果競爭不過,不如退而求其次,選擇競爭較少交易相對較多的時間上架。
如果你只是白天在線而晚上不在線,那你的寶貝就不要在晚上上線,避免顧客咨詢你店里沒人的情況。
第三招:櫥窗推薦要百分百利用
不是所有櫥窗都用上了,就叫做百分百利用。
首先,選出你的重點優質寶貝長期櫥窗推薦,有銷量的寶貝一定要長期加入櫥窗推廣,作為重點引流的寶貝。
其次,剩下的寶貝再減去必不推薦的,按照優先推薦快下架寶貝的原則去推薦。
第三,寶貝在一周時間里的分布要均勻,不要今天全部是這一類的,明天全部是哪一類的。
最后,還有一點要特別強調:就是每天起床后,和每天睡覺前,都檢查一下自己的櫥窗有沒有全部利用上。
第四招:抓住寶貝發布的要點
這話說得我們好象什么都不懂一樣的,有人可能這么說我了。沒錯,就是如何發布寶貝?關于發布寶貝,具體就是指寶貝圖片、描述、屬性等。
對小賣家來說讓咱們弄出唯美的圖片不太可能,所以我們要另辟蹊徑。淘寶有很多唯美的圖片,買家都會質疑是否ps,我們就可以突出我們的寶貝,就是所見即所得,貴在真實,圖片一定要清楚,可以不唯美,但一定要美觀大方。
簡單說一下比較好的文案。
促銷熱賣信息——本店已加入消保支持退換貨等——買家評價——寶貝質量細節實拍——真偽對比——真人實拍——買家評價——結束語。屬性就是寶貝最上面的那一欄比如寶貝的長寬高,材質等等,試用人群。
這里面就一個原則,本著實事求是的原則盡量寫滿,能寫多的,不要寫少了。
第五招:淘寶活動
對淘寶的活動,我的一個觀念是,能上的盡量上,好多活動其實沒那么難,你看著步驟麻煩,其實你自己試試真的很簡單,很多活動門坎并不高,銷量的要求自己想辦法滿足。
務實的說,報名你要考慮成本問題,開淘寶說白了就是為了掙錢,虧很多有什么意義?信用再高不掙錢有什么用?另外一定要注意,報名成功知名的活動以后,流量會很大,客服應答時間、發貨速度等都要考慮進去,以免活動結束后,因為前期準備不足造成動態評分下降,那樣就得不償失了。
還是那句話,做事之前想清楚,要務實。對于小賣家來說,9.9包郵這種活動效果還是不錯的,高于9.9元,除非你的寶貝非常給力,否則效果很小,建議把內功做好了在參加活動,要知道這些流量來了盡可能讓購買的人多一些,參加幾次,這個寶貝就是你的流量爆款了。
第六招:站外推廣
站外推廣是你自己做推廣不花錢的那種。比如百度知道、QQ、微博、微信等。
具體如何操作這種帖子很多,我就不墨跡了。站外推廣引流可能是比較粗獷不精確的流量,這個需要你做一段時間以后自己分析一下,什么途徑有效果了,有效果的途徑就要加大投入,沒效果的途徑可以考慮放棄。
我要強調一點,這種推廣見效慢,一定要堅持,不要廣告內容太多,引起反感。主要推薦百度知道、微博、QQ空間等等,可以將在淘寶發表過的再復制過去。
第七招:掌握寶貝收藏與瀏覽量的度
眾所周知,寶貝的收藏量和瀏覽量代表著寶貝的人氣,而人氣度是排名的一個指標之一。所以特別提醒大家,不要去刷什么流量,舉個例子說明,寶貝的收藏量1萬、瀏覽量2萬,成交量100,您覺得這個寶貝會成為人氣寶貝嗎?
淘寶的寶貝排名是綜合指數,參考的東西很多,如果您的寶貝屬于某一種參考值異軍突起,不但無異于排名,反而會適得其反。
很多東西要掌握節制,無用的收藏是沒用的,請不要刻意去把收藏量弄的很高,刻意的是沒用的,把自己弄得很辛苦,高高的還砸傷自己的腳。
第八招:店鋪裝修
有些產品是不需要店鋪裝修的,比如膠帶、電工工具等。但多數的產品是需要裝修的,比如服裝,鞋帽,辦公用品,兒童用品,食品,電子產品等等。
關于店鋪裝修?我覺得有條件的買個適合自己的模版用著挺好,自己學裝修吧費時間費力氣,當然這個因人而異。店鋪如果做優惠活動,一定要在首頁用大篇幅的面積展示你的活動,在每個寶貝的詳情頁盡可能的也去展示你的優惠活動。
裝修中一個重點就是寶貝分類,盡可能的做得全面,比如按照款式、男女、價位、風格等等去分類,越細致越好。
第九招:關聯銷售
關聯銷售最好的位置就是寶貝的開頭部分,就是在你這款寶貝的最上面的位置,關聯銷售的數量別多了,弄的很多顧客會很厭煩,因為顧客是看到這款寶貝進來的,你展示很多其余的顧客不一定會喜歡,你弄多了沒準弄巧成拙直接走掉。
因此,最好不要超過6個,可以采用4個關聯銷售加2個團購這種模式。關聯銷售不建議只弄一套模版,即不要所有寶貝的關聯銷售都是同一種,這樣基本起不到什么作用。比如你是賣男裝的,這款寶貝是大衣,你可以關聯一下衣服襯衫等;如果你是賣鞋的,沒有別的寶貝,你這款寶貝是拖鞋,那你就關聯其它款式的拖鞋,總之不要做的千篇一律。
【淘寶打造爆款提升店鋪流量的方法】相關文章:
2017年淘寶怎樣打造爆款-淘寶新店提高流量打造爆款技巧06-30
2017淘寶網店經典爆款打造方法07-07
淘寶打造爆款的要素02-26
2017年淘寶選款輕松打造爆款方法09-16
打造店鋪爆款新方法推薦201708-08
淘寶U站打造爆款方法推薦201706-20
淘寶打造爆款手法精選201707-27
淘寶換季如何打造爆款07-22
2017年淘寶直通車打造爆款方法08-28
2016雙十一淘寶店鋪爆款打造技巧分析09-27