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      1. 直通車怎么打造爆款-直通車打爆款步驟

        時(shí)間:2022-06-12 21:45:24 淘寶 我要投稿
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        直通車怎么打造爆款-直通車打爆款步驟2017

          我們一般都拿直通車來做什么?引流自不用說了,但打造爆款可就難了。今天,我們就來分解下直通車打造單品爆款的過程,主要分為四部分。賣家們,接招吧!

          第一部分:多重維度選款

          一個(gè)店鋪的產(chǎn)品很多,我們只能集中資源去打造最有潛力的產(chǎn)品,以該產(chǎn)品的銷售提升,幫助店鋪其他產(chǎn)品及店鋪流量的提升。選款分為主觀判斷和客觀數(shù)據(jù)測(cè)試兩個(gè)階段,主觀判斷可以根據(jù)我們對(duì)產(chǎn)品的了解及對(duì)行業(yè)的分析做出,客觀數(shù)據(jù)可以幫助我們糾正方向錯(cuò)誤。

          1、主觀判斷上,我們要考慮產(chǎn)品的屬性,具體包括以下因素:

         、 價(jià)格:指要有高性價(jià)比,在同類目,同環(huán)境下的性價(jià)比

         、 獨(dú)特賣點(diǎn):最好能夠挖掘和同行不一樣的賣點(diǎn),這個(gè)賣點(diǎn)是能夠被客戶接受和喜愛的。

         、 庫存數(shù)量:庫存深度大的才可以去打造,否則斷貨會(huì)導(dǎo)致打造失敗。

          ④ 供貨周期:周期短才能保證貨源不斷。

         、 應(yīng)季性:要應(yīng)季,最好是能夠在產(chǎn)品真正熱賣季到來前就開始測(cè)試和打造,如服裝,最好是提升一個(gè)月以上開始打造。例,夏天了,去打造長(zhǎng)袖的衣服,失敗的可能性比較大。如果在春天時(shí)就開始打造短袖,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)少,直通車的費(fèi)用低,在進(jìn)入真正熱賣期前,已經(jīng)積累了銷量基礎(chǔ),則更利于轉(zhuǎn)化。

          ⑥ 利潤(rùn)空間:就算低,還是要有一定的利潤(rùn)空間。

         、 齊色齊碼:特別是服裝類目,齊色齊碼才能有更多的受眾,更容易打造成功。

          ⑧ 搭配性:高搭配性,可以讓受眾更容易下決定購買(適用于服裝等類目),而且也更容易我們關(guān)聯(lián)銷售,方便提升客單和打造下一個(gè)潛力單品。

         、 銷量基礎(chǔ):沒有人愿意第一個(gè)嘗試,網(wǎng)絡(luò)就是要買得放心,所以有一定的銷量基礎(chǔ),更容易促使新客成交。

         、 好評(píng)基礎(chǔ):提升客戶信心,如果能夠針對(duì)客戶擔(dān)心問題爭(zhēng)取一些好評(píng),會(huì)對(duì)提升轉(zhuǎn)化率更有幫助。

          ⑪ 收藏量:可以理解為產(chǎn)品在市場(chǎng)上的受歡迎程度。如果光有收藏,沒有購買,要檢查產(chǎn)品哪方面出了問題。

          ⑫ 售后基礎(chǔ):良好的售后可以幫助客戶減少下決定的顧慮。比如賣包包的,可以免費(fèi)幫助后期清洗。比如不喜歡的,可以7天無理由退換,贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

          在這里,新商家們會(huì)遇到一個(gè)問題,即剛開店,產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量為0或很低。如何在短期內(nèi)積累基礎(chǔ)銷量呢?

          有這幾種方法:利用老客戶資源,通過老客戶營(yíng)銷,把消息傳達(dá)給老客戶,給老客戶付郵試用,或者打折銷售,快速積累銷量。參加試用中心,通過免費(fèi)試用或者包郵試用,快速積累秒殺,以低價(jià)吸引購買。在這個(gè)階段,需要考慮的是盡快積累基礎(chǔ)銷量,有時(shí)候,吃點(diǎn)虧也是需要的。

          2、產(chǎn)品數(shù)據(jù),要考慮以下幾個(gè)數(shù)據(jù)

         、 訪客數(shù):代表自然搜索的基礎(chǔ),看看最近7天,訪客數(shù)有沒有一直增加;

         、 跳失率:代表客戶對(duì)產(chǎn)品的喜愛及頁面質(zhì)量;

          ③ 訪問深度:如果數(shù)據(jù)高,代表客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品本身還是比較喜歡的;

         、 停留時(shí)間:代表頁面質(zhì)量。

          3、外界因素

          官方活動(dòng):如果你選擇的單品有非常相似的產(chǎn)品目前正在官方做活動(dòng),那短期內(nèi),訪客會(huì)被吸引過去,打造的難度也會(huì)很大。

          競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:要去看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù),如果有類似的產(chǎn)品,且銷量?jī)r(jià)格都比你有優(yōu)勢(shì),那建議選擇他款。

          類目趨勢(shì):從數(shù)據(jù)魔方可看到市場(chǎng)趨勢(shì)。如果產(chǎn)品的增長(zhǎng)明顯,說明有潛力,而如果下降明顯,說明生命周期快到了,不建議主推。

          通過上面三點(diǎn),我們的主觀判斷有了結(jié)果,接下來,我們要用直通車測(cè)試幫助我們找對(duì)方向。比如,我們現(xiàn)在有兩款類似的產(chǎn)品,我們要測(cè)試哪款更有潛力,就可以通過直通車。

          4、直通車測(cè)款

          看直通車數(shù)據(jù):

         、 點(diǎn)擊率:看3-5天的點(diǎn)擊率,看一段時(shí)間內(nèi)的趨勢(shì),哪個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)擊率更高;

          ② 質(zhì)量得分:看質(zhì)量得分的基礎(chǔ),那個(gè)產(chǎn)品起點(diǎn)更高,質(zhì)量得分更容易培養(yǎng);

         、 類目流量:看哪個(gè)產(chǎn)品的類目流量會(huì)更高一些,通過每天優(yōu)化類目出價(jià),看哪個(gè)產(chǎn)品的類目流量更高,流量?jī)r(jià)值更高(產(chǎn)品在要在同一類目下)。

         、 定向流量:通過3-5天的時(shí)間,看哪個(gè)產(chǎn)品的定向流量更高。

          以上數(shù)據(jù)測(cè)試的就是產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)。通過主觀和客觀判斷,選擇好產(chǎn)品后,我們就要開始直通車正式推廣。直通車推廣初期的策略是快速引入精準(zhǔn)流量,提升轉(zhuǎn)化,促成銷售,所以開始階段,需要引入精準(zhǔn)流量,在選詞時(shí),要選擇精準(zhǔn)詞匯。

          第二部分:選擇精準(zhǔn)詞匯

          通過精準(zhǔn)詞匯引入精準(zhǔn)流量,有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,快速形成銷售。選詞可從以下4個(gè)渠道來選:

          1、站內(nèi)入口選詞(10個(gè)地方)

          2、寶貝屬性選詞

          在做產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)應(yīng)考慮,把標(biāo)題中的詞放到直通車中去做推廣,標(biāo)題中的詞一定要考慮流量大、相關(guān)性好的詞。

          產(chǎn)品屬性,是針對(duì)關(guān)鍵詞增加的定語詞匯,即長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)詞,可以保證關(guān)鍵詞流量的精準(zhǔn)度。這樣的詞精準(zhǔn)度高,質(zhì)量得分高。以上圖打個(gè)比方:如連衣裙和兩件套結(jié)合,得出“兩件套連衣裙”,再加袖長(zhǎng),就變成“兩件套針織連衣裙”,形成長(zhǎng)尾詞,以此引進(jìn)的流量,一般是比較精準(zhǔn)的流量。

          3、詳情頁面詞匯

          現(xiàn)在淘寶搜索已經(jīng)會(huì)匹配詳情頁中的詞匯了,所以建議詳情頁中,要圖文結(jié)合,可以把一些熱銷屬性、產(chǎn)品詞放在文案中。

          4、站外選詞

          數(shù)據(jù)魔方的淘詞,是要重點(diǎn)看的,可看到最近7天內(nèi)的熱門詞,包括長(zhǎng)尾詞。直通車添加詞可看直通車后臺(tái),會(huì)有系統(tǒng)推薦詞匯,可以挑選和自己產(chǎn)品相關(guān)的詞添加。其他第三方的工具,大家可以根據(jù)實(shí)際情況考慮。

          第三部分:提高精準(zhǔn)流量

          選好款,選好詞,已經(jīng)開車了。這時(shí)還要做流量?jī)?yōu)化,盡可能提高精準(zhǔn)流量。提高精準(zhǔn)流量,主要分4點(diǎn)。

          1、地域設(shè)置

          選擇地域的時(shí)候,要考慮產(chǎn)品的需求市場(chǎng),如9月推羽絨服,要選東北三省,北京等。像南方城市,是不會(huì)需要這個(gè)產(chǎn)品的,全國(guó)各地,季節(jié)還是不一樣的。還要考慮天氣,如江南地帶進(jìn)梅雨季節(jié),雨一下下一個(gè)多月,這個(gè)時(shí)候,這些地方的雨傘需求就非常大了,直通車投放時(shí),就可考慮重點(diǎn)推這些地方。淘寶指數(shù)可以幫助分析各城市對(duì)產(chǎn)品的需求情況。

          2、投放時(shí)間設(shè)置

          這個(gè)地方要看消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣。比如白領(lǐng),在上班時(shí)間網(wǎng)購比較多;如果是大齡青年,因?yàn)榧彝リP(guān)系、精力關(guān)系,晚上不會(huì)太晚。

          量子數(shù)據(jù)訪問:可查看店鋪的用戶人群的上網(wǎng)習(xí)慣。

          數(shù)據(jù)魔方:行業(yè)類目的數(shù)據(jù)分析?煽捶较蛐裕珪r(shí)間不夠精準(zhǔn),精準(zhǔn)的要看自己店鋪的量子數(shù)據(jù)。

          客服工作時(shí)間:沒有客服值班時(shí),投放的意義就不大。

          具體根據(jù)自己產(chǎn)品和店鋪來分析這些不同,做好設(shè)置。

          3、定向投放

          測(cè)試類目位置出價(jià):看具體排在哪個(gè)類目位置,流量更高,流量?jī)r(jià)值更大。(4個(gè)位置:旺旺焦點(diǎn)圖丶我的淘寶已買到的寶貝,收藏列表頁,我的淘寶-物流詳情頁)

          人群星級(jí)、人群購買力、人群性別等,可通過淘寶指數(shù)來幫助判斷,而如果我們自己有數(shù)據(jù)的,可按店鋪的數(shù)據(jù)來設(shè)置。

          4、關(guān)鍵詞優(yōu)化

          考察關(guān)鍵詞可以從以下4個(gè)維度:

         、 質(zhì)量得分:經(jīng)過培養(yǎng)期和測(cè)試期,如果質(zhì)量得分還沒到8分,建議直接刪除,因?yàn)榛ㄥX多,效果差。

          ② 長(zhǎng)尾詞:幫助流量精準(zhǔn)定位的。二級(jí),三級(jí)詞匯,即加定語。

         、 流量熱詞:不斷更新,優(yōu)化。

          ④ 截流詞:即其他品牌名,前提是你的產(chǎn)品比他們更有力。比如你的產(chǎn)品是運(yùn)動(dòng)品牌,那么安踏、鴻星樂克等品牌的目標(biāo)客戶,也是你的目標(biāo)客戶,可在直通車中,添加這些品牌詞,讓搜索這些品牌詞的客戶,也能夠看到你。

          直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化可以考慮以下9個(gè)步驟:

         、 質(zhì)量得分高、點(diǎn)擊率低的詞——提高出價(jià)

         、 展現(xiàn)量高、點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊價(jià)格低的詞——提高出價(jià)

         、 質(zhì)量得分高、排名靠后的詞——微調(diào)價(jià)格

         、 花費(fèi)最多、點(diǎn)擊率低的詞——降低出價(jià)

         、 排名靠前、成交率低的詞——降低出價(jià)

         、 無展現(xiàn)、無點(diǎn)擊的詞——刪除

         、 質(zhì)量得分低、無點(diǎn)擊——刪除

         、 質(zhì)量得分低、花費(fèi)高——刪除

          同時(shí),按人氣單品不同的階段,給大家一些可參考的推廣策略,如下圖——

          第四部分:優(yōu)化單品轉(zhuǎn)化

          選了款,有了詞,引入了流量,接下來就是讓流量形成銷售。如果一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化不好,需要看以下4個(gè)方面,有沒有做好。

         、 用戶體檢:頁面呈現(xiàn)邏輯,色彩,圖片,字體,文案情感;

          ② 淘寶服務(wù):如假一罰三,七天無理由等等;

         、 滿足需求:客戶想要的,擔(dān)心的,是不是都可以解決;

         、 折扣活動(dòng):現(xiàn)在買合不合算,多買有沒有更大的優(yōu)惠力度;

         、 搭配推薦:搭配推薦方案,能不能實(shí)現(xiàn)一站式購買;

         、 售后保障:售后服務(wù)及流程,在頁面陳述,讓消費(fèi)者購買無風(fēng)險(xiǎn);

         、 咨詢轉(zhuǎn)化:別讓最后臨門一腳影響了銷售。

         、 物流支持:客戶的地點(diǎn)能不能到,能不能滿足客戶個(gè)性的物流需求;

         、 發(fā)貨時(shí)間:客戶的時(shí)間需求,能不能滿足;

         、 客服權(quán)限:一定要保證客服手上有一定的權(quán)限,能夠加快客服處理客戶需求的時(shí)間;

         、 客服態(tài)度和技巧、客服對(duì)商品的熟悉程度:培訓(xùn)和考核來保障。不斷的演練,提升。

          以上四部分,希望能對(duì)賣家有幫助!

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