怎樣做好工業品品牌營銷

怎樣做好工業品品牌營銷

　　傳統的思維模式認為工業品屬于大宗采購商品，做不做品牌對營銷毫無關系同企業發展沒有什么損失。時代在進步，一切都在不斷發生著變化。昨日還風光無限的企業突然陷入窘境，以前還引以為豪牛掰的產品如今卻變成了庫存。你不變，時代在變! 你不變，環境在變!你不變，市場在變! 你不變，對手在變!時代的腳步不管你接受不接受都要到來，無需你同意，也不用跟你商量!該來的總是會來!在機會面前:聰明人永遠是寧可抓錯，絕不放過!對于工業品而言該不該做品牌，如何做品牌，面對未來諸多不可控因素順勢而為永遠比坐以待斃好。

　　從故事中學智慧

　　決定營銷成敗的因素有很多，其中人的因素占的比重很大。下面分享一個故事，或許你能從中獲得啟發做好營銷。在一個尋找福氣的研討會上，有50個人報名參加。 50個人走進一個裝滿氣球的教室，每一個氣球里面塞了一個紅包，上面寫著福氣二字。 這50個人原本是參加研討的，演講人突然停下來開始小組活動。 他提出一個非常奇怪的要求… 給每人一個氣球，要求大家在氣球上用麥克筆寫上名字。 接著將氣球收集起來，放到另一個房間里。 于是，大家被帶到那個房間，要各人分別找到寫著自己名字的氣球，限時5分鐘。 每個人都在瘋狂地找尋自己的名字，大家碰撞、推擠，現場一片混亂。 5分鐘過去，在場的沒有人在規定時間內找到自己的氣球。 演講人喊停!要求大家隨便找個氣球，然后把氣球遞給上面有名字的人。 不到3分鐘，大家都接到了自己的氣球。 于是演講者指出，這就是我們的人生…… 每個人都瘋狂尋找自己想要的東西，但沒人知道它在哪里。 福氣其實取決于周圍的人：給予他人想要的，你就會得到你想要的，這就是生命的意義! 所以，心中有多少恩，就有多少福⋯ 上等人互相捧，下等人互相整!你把身邊的人看成草，你被草包圍，你就是"草包"!你把身邊的人看成寶，你被寶包圍著，你就是"聚寶盆"!人生要懂得放大別人的優點，欣賞別人的長處，才能相互協助，相互支持，實現共贏! "緣"來是你， "友"你真好!

　　上述故事無論從企業內部對員工來講還是企業外部對客戶來說，一切的一切源于人，源于你對別人的一種態度和做法。市場不會因為你經商資歷淺而格外開恩，員工不會因為你聰明而不要金錢回報，競爭對手不會因為你犯錯了而不超越你。

　　高處站遠處看深處挖

　　講到工業品必須要研究整個行業的發展趨勢更甚者要對于產業發展做到心知肚明，無論工業品還是其他民用品市場需求永遠是第一要素。工業品的應用領域相對而言比較狹小具有很強的專業性，可以這樣理解工業品無疑具有局限性的特點。對于一般大眾不為所知，不是必須品可以用也可以不用。不像日用消耗品那樣，用完了必須繼續購買。從市場發展規律看，未來涉及B2G,,B2B,B2F方面。

　　首先我們來看看這三個專業術語，B2G模式即企業與政府之間通過網絡所進行的交易活動的運作模式，比如電子通關，電子報稅等。B2B(也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫)是指企業與企業之間通過專用網絡或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。B2F是商務機構按交易對象分類，把各百姓分類于家庭這個單位之中，并以21世紀最為便捷的購物方式來引導消費;

　　工業品無論從生產運營還是市場銷售必須要研究自身企業同上述三者的關系，比如說經濟杠桿中上述方面的負債率是多少，你所在的企業所制造的產品是否是屬于靠補貼的一種：你的的產品客戶群體是不是b2b中的一環還是直接消費群體是上億個家庭。從發展趨勢看靠補貼扶持的行業及b2b企業與企業的之間的營銷會有一定難度，B2F將是未來發展的另一個風口�，F在好做，將來更好做。工業品所屬范疇具有一定局限性，用心領悟上述三大領域找準自己的定位，做好企業經營和銷售就能找對方向瞄準靶心。

　　比如未來特別關鍵的幾個點，第一、健康、第二、快樂、第三是跟家庭資產配置有關的生意。尤其是大健康方面將來會培育出很多世界級的企業。工業品中的食品配料功能糖是不是和大健康息息相關，你的企業在大健康中恰好是其中的一環你會怎么做。傳統的思維方式和經營模式如今已遠遠跟不上時代的車輪，因為市場份額就那么大，你多吃一塊競爭對手就少吃一塊。

　　從b2b商務模式上說企業和企業之間的交易生意也越來越難做，當然b2b中有幾個方面還是不錯的例如食品飲料。工業品銷售利潤空間越來越少的情況下，能否換種思維例如你的的工業品配料恰恰是飲料中的一種配料做為供應商的你能否整合一家或者幾家一定規模的飲料企業，是否可以考慮入股的形式或者其他合伙的方式開展工作。食品飲料也是B2F其中的一種，他和百姓飲食生活密不可分，用大眾化的思路來帶動經營專業化的工業品也許會是一個有效途徑。

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