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領(lǐng)導(dǎo)力與影響力的關(guān)系
領(lǐng)導(dǎo)力指在管轄的范圍內(nèi)充分地利用人力和客觀條件在以最小的成本辦成所需的事提高整個(gè)團(tuán)體的辦事效率的能力，比較常見的領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)方法包括CEO12篇領(lǐng)導(dǎo)力提升、EMBA及EDP項(xiàng)目等。以下是小編整理的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力的關(guān)系，歡迎閱讀！
領(lǐng)導(dǎo)者的影響力分為權(quán)力性影響力和非權(quán)力性影響力，在現(xiàn)代社會組織中起主要影響作用的是領(lǐng)導(dǎo)者的非權(quán)力性影響力。
領(lǐng)導(dǎo)力不是權(quán)力，不是職務(wù)，不是地位，不是謀略。領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)則是影響力，是一個(gè)人改變和影響他人心理和行為的能力。領(lǐng)導(dǎo)者要有心甘情愿的追隨者，必須要用深邃的思想，閃光的品格，優(yōu)秀的個(gè)性，非凡的魅力去感染人、激勵(lì)人。領(lǐng)導(dǎo)力是一種涉及復(fù)雜多元知識領(lǐng)域的能力，因而使得人們在認(rèn)識它時(shí)充滿了理解的多元性。長期以來，在對領(lǐng)導(dǎo)力的認(rèn)識上，存在模糊概念，認(rèn)識誤區(qū)。
一、領(lǐng)導(dǎo)力不等于領(lǐng)導(dǎo)地位
在現(xiàn)代社會組織中，每個(gè)人都渴望提拔取得一定的領(lǐng)導(dǎo)地位，但經(jīng)提拔取得領(lǐng)導(dǎo)地位之后卻力不從心，也就是說在一定程度上誤解了領(lǐng)導(dǎo)地位與領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)系，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)地位就等于領(lǐng)導(dǎo)力，有了職位就有了領(lǐng)導(dǎo)力，實(shí)則不然。一個(gè)人走上一定的領(lǐng)導(dǎo)崗位，承擔(dān)一定的責(zé)任，組織上賦予一定的權(quán)力，會增加領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力，但領(lǐng)導(dǎo)力的大小并非完全取決于地位的高低。領(lǐng)導(dǎo)力需要個(gè)人來塑造，用高尚的品德、超群的智慧、卓越的才華和優(yōu)秀的人格魅力來提升領(lǐng)導(dǎo)力。我們經(jīng)�？吹�，有些領(lǐng)導(dǎo)官職很高，卻形同虛設(shè)，從上到下沒有人關(guān)注他在做什么，他對組織沒有任何貢獻(xiàn)或影響。這些名義上的“領(lǐng)導(dǎo)者”很少能夠影響和推動自己的下屬。在他們身上很難發(fā)現(xiàn)那種名副其實(shí)的榜樣力量和優(yōu)異的人格吸引力，這正是優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者所不可或缺的寶貴品質(zhì)。而有些人雖然地位不高，職務(wù)不大，但通過他個(gè)人的影響力和推動力，獲得了潛在的權(quán)力，確立了自己在組織中的領(lǐng)導(dǎo)地位，讓領(lǐng)導(dǎo)及同事們都不敢小視，這就是領(lǐng)導(dǎo)力。
二、領(lǐng)導(dǎo)力不等于領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力
權(quán)力和領(lǐng)導(dǎo)力有相同之處，都是指對別人施加影響的能力。但實(shí)際上權(quán)力和影響力有本質(zhì)區(qū)別：權(quán)力是一種組織形式，而領(lǐng)導(dǎo)力是無形的，是心理上影響他人的能力;權(quán)力是一定組織所賦予的外在力量，領(lǐng)導(dǎo)力是領(lǐng)導(dǎo)者通過自我修煉而形成的內(nèi)在品質(zhì);權(quán)力只是領(lǐng)導(dǎo)力量的暫時(shí)行為，領(lǐng)導(dǎo)力則是領(lǐng)導(dǎo)力量的長遠(yuǎn)保證。擁有權(quán)力的人可以通過個(gè)人的資源、勢力去影響他人的行為，而影響力強(qiáng)的人則能改變他人的態(tài)度、信念、價(jià)值觀。
首先，權(quán)力不等于權(quán)威。權(quán)力與權(quán)威雖一字之差，卻截然不同。根據(jù)馬克斯·韋伯的經(jīng)典定義，所謂權(quán)力，就是一個(gè)人把自己的意志強(qiáng)加到另一個(gè)人行為之上的能力，即一種強(qiáng)制力。而權(quán)威的力量則是來自人們發(fā)自內(nèi)心的自愿服從。領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威表現(xiàn)為兩個(gè)方面：一是強(qiáng)制性權(quán)威，二是自然性權(quán)威，兩者互為作用。有的人只強(qiáng)調(diào)強(qiáng)制性權(quán)威，而忽視了自然性權(quán)威，于是錯(cuò)誤地認(rèn)為，有了職就有了權(quán)，有了權(quán)就有了威�？墒�，有的人手中掌握的權(quán)力不小，群眾卻不買賬。這說明領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的大小并不與領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的大小成正比。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的實(shí)際權(quán)威并不完全等同于他手中的職權(quán)，只有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的魅力、品德贏得下屬的信服和愛戴并且領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人能力得到了證明以后，他才能擁有權(quán)威�？梢�，權(quán)威實(shí)際上主要來自于下屬，來自于下屬對領(lǐng)導(dǎo)者的信任、支持和追隨。所以說，權(quán)力并不等同于權(quán)威。
其次，領(lǐng)導(dǎo)者的三個(gè)重要權(quán)力不可能產(chǎn)生出持久的影響力。第一，法定賦予的權(quán)力。由法律、行政或其他因素賦予的權(quán)力是領(lǐng)導(dǎo)者統(tǒng)治和管理的重要依據(jù)。一個(gè)人一旦獲得了法定權(quán)力，便可以一夜之間“改頭換面”，指揮和控制他人的行動。盡管權(quán)力通常被認(rèn)為是有力的，但我們并不認(rèn)為這是原來具有的控制權(quán)，并且有可能反遭唾棄。第二，社會資源所賦予的權(quán)力。金錢、權(quán)勢、關(guān)系、遺產(chǎn)、資產(chǎn)、平臺通常賦予領(lǐng)導(dǎo)者以至高無上的權(quán)力。軍事上的先進(jìn)武器、企業(yè)家手中的資產(chǎn)、家庭父母的特殊背景都給予在位的領(lǐng)導(dǎo)者巨大的力量和無限的權(quán)力。但是，建立在權(quán)勢與資源上的權(quán)力是不穩(wěn)定的，也不可持久。第三，懲罰他人的權(quán)力。由于懲罰帶來的痛苦或經(jīng)濟(jì)損失所造成的威懾效用，擁有懲罰權(quán)力的領(lǐng)導(dǎo)會具有一定的影響力。但是通過政治、經(jīng)濟(jì)或法律懲罰不能徹底改變一個(gè)人的態(tài)度、思想、價(jià)值和行為。事實(shí)證明，懲罰所帶來的影響不可能產(chǎn)生持久改變行為的效果。所以，領(lǐng)導(dǎo)力不等于權(quán)力，權(quán)力更不可能產(chǎn)生持久的影響力。
三、領(lǐng)導(dǎo)力的核心是影響力
領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力。任何人都在影響別人或被別人影響，影響別人的能力叫影響力。領(lǐng)導(dǎo)者擁有追隨者，沒有追隨者的人就不叫領(lǐng)導(dǎo)者，追隨者造就了領(lǐng)導(dǎo)者，偉大的追隨者造就了偉大的領(lǐng)導(dǎo)者。人是情感動物，如果能夠調(diào)動一個(gè)人的情緒，就能夠調(diào)動這個(gè)人的行為。如果該行為是追隨行為，就能夠獲得這個(gè)追隨者，因此自己就成為領(lǐng)導(dǎo)者。在領(lǐng)導(dǎo)過程中，領(lǐng)導(dǎo)者如果不能有效影響或改變被領(lǐng)導(dǎo)者的心理或行為，那他就很難實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的功能，組織目標(biāo)也就無法實(shí)現(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)者影響力就是領(lǐng)導(dǎo)者在領(lǐng)導(dǎo)活動的過程中有效地控制、支配、激勵(lì)、感召被領(lǐng)導(dǎo)者心理和行為的能力。領(lǐng)導(dǎo)者的影響力可以分為兩個(gè)部分：
權(quán)力性影響力。權(quán)力性影響力是一種強(qiáng)制性影響力，是指由法律規(guī)定、組織授予的各種職權(quán)、職位所體現(xiàn)的影響力。其特點(diǎn)是對別人的影響力帶有強(qiáng)迫性，不可抗拒性，并以外部壓力的形式起作用。在權(quán)力性影響力的作用下，被影響者的心理與行為主要表現(xiàn)為被動服從。構(gòu)成權(quán)力性影響力的主要因素有：
一是傳統(tǒng)因素。在長期的社會生活中，人們都是在領(lǐng)導(dǎo)的管理下從事勞動、工作和生活，對領(lǐng)導(dǎo)形成了一種傳統(tǒng)觀念，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者不同于普通人，他們或者有權(quán)，或者有才，或兼而有之。這種傳統(tǒng)觀念逐步形成某種社會規(guī)范，使下屬對領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生服從感，使社會上絕大多數(shù)人認(rèn)為，接受權(quán)威和順從領(lǐng)導(dǎo)是天經(jīng)地義、順理成章的事。人們習(xí)慣地認(rèn)為服從領(lǐng)導(dǎo)才對，這種由傳統(tǒng)觀念所產(chǎn)生的影響力，存在于領(lǐng)導(dǎo)者行為之前，是一種附加給領(lǐng)導(dǎo)者的力量。只要你是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，就自然地獲得了這種力量。
二是職位因素。職位是指領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人在組織中的職務(wù)與職位。它是由社會分工形成的。居于領(lǐng)導(dǎo)職位的人，社會賦予領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力，使他對下級有一種強(qiáng)制性的支配力量，決定下級的榮辱升遷等。一般來說，領(lǐng)導(dǎo)者的職位越高，權(quán)力越大，人們對他的敬畏感就越強(qiáng)，其影響力也就越大。職位因素造成的影響是以合法的權(quán)力為基礎(chǔ)的，它與領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)沒有直接關(guān)系。一般來說，下屬群眾也公認(rèn)這是一項(xiàng)合法的權(quán)力，應(yīng)該服從。因此，職位因素所造成的影響力，能夠制約被領(lǐng)導(dǎo)者的心理和行為，從而產(chǎn)生一種支配力量，以實(shí)現(xiàn)組織或群體的目標(biāo)。而這種影響力存在于領(lǐng)導(dǎo)者的行為之前，與領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人素質(zhì)沒有直接聯(lián)系。
領(lǐng)導(dǎo)力提升路徑
�。ㄒ唬┡囵B(yǎng)技能。
如果你工作效率非常低、拖沓，那么你與人合作的時(shí)候效率就不可能高。所以大多數(shù)人和別人合作不好的原因，首先在于自己本身的工作技能不過關(guān)。假如你拿到一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，完全沒有思路，不知道怎么入手，那么即使你和別人合作，仍然也不會好。我們很多人獨(dú)立工作時(shí)就沒有一個(gè)邏輯，缺乏有效的流程，所以要想和別人合作順暢，你必須把自己的工作效率提升起來。
如何提升自己的工作效率？首先我們要知道工作技能包含哪些內(nèi)容，一個(gè)人的工作技能至少有五個(gè)方面：制定目標(biāo)能力、思考能力、學(xué)習(xí)能力、專注能力、還有給出反饋能力。而我個(gè)人覺得高效思考、分析問題的能力很關(guān)鍵，有了正確的分析，才能找到正確的解決路徑，所以思考解決問題的能力是基礎(chǔ)。我們大多數(shù)人遇到問題的時(shí)候，很容易會從問題的表象跳到解決方案上，你有什么問題我告訴你答案，其實(shí)這就缺少了一個(gè)有邏輯的中間系統(tǒng)思考過程。當(dāng)你擁有一個(gè)規(guī)范的思考框架去抽象思考時(shí)，就可以根據(jù)這些規(guī)范思考的流程提出一些更有效的建議。
這就是思考問題的“四個(gè)步驟”：
�。�1）分析問題是什么，描述我們過去的現(xiàn)狀是什么。
�。�2）分析問題可能的原因是什么，就是我們分析現(xiàn)在已存在的問題，理論上的原因。
（3）分析該采取的策略是什么，就是給我們的行動找抓手、找方向。
�。�4）具體的步驟是什么，就是要落實(shí)到我們接下來行動內(nèi)容。這“四個(gè)步驟”也可以簡稱為：問題、分析、戰(zhàn)略、策略。
推動落實(shí)“三大法寶”同樣是在培養(yǎng)技能，這是我們每一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的基本技能。在我們的系統(tǒng)中培養(yǎng)技能，首先要培養(yǎng)“三大法寶”的技能，一個(gè)團(tuán)隊(duì)間的合作，團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)間的合作，“三大法寶”都是落腳點(diǎn)，不能掌握“三大法寶”技能，在我們的系統(tǒng)中你很快就會被淘汰。我們在推動落實(shí)的過程，必須注重團(tuán)隊(duì)內(nèi)每一個(gè)人的“三大法寶”技能，把“三大法寶”系統(tǒng)地連接起來運(yùn)用。如果每個(gè)人都具備了這個(gè)基本技能，我們的團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)效率就會大大提升。
�。ǘ┟鞔_目標(biāo)。
我們很多人對團(tuán)隊(duì)合作有一個(gè)誤區(qū)，就是覺得團(tuán)隊(duì)合作就是把一幫人聚集起來，干一件事，開始工作就好了。事實(shí)上一幫人在一起并不代表就是團(tuán)隊(duì)，也可能是團(tuán)伙。只有一幫人心在一起，目標(biāo)一致，這才是團(tuán)隊(duì)。
如果團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都有自己的想法，大家都一意孤行往自己想要的方向干，這樣大家的力氣能使到一塊嗎？反之，如果每個(gè)人目標(biāo)都非常清晰，都知道如何去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，那整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率和士氣絕對很高。
如何讓團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都能夠清楚團(tuán)隊(duì)目標(biāo)？關(guān)鍵要做到以下兩點(diǎn)：
�。�1）不要直接給大家布置一個(gè)任務(wù)和目標(biāo)，你要讓大家明白每個(gè)任務(wù)和目標(biāo)背后的原因是什么。
（2）讓大家共同參與到制定目標(biāo)中，你可能覺得團(tuán)隊(duì)中的人很多，如果大家一塊參與目標(biāo)，那就亂套了，而且太困難、不現(xiàn)實(shí)。其實(shí)這個(gè)問題解決起來也很簡單，就是充分發(fā)揮我們的平臺作用，統(tǒng)一價(jià)值觀和相互學(xué)優(yōu)，再往深入說就是統(tǒng)一目標(biāo)和工作方向，并將別人的長處通過學(xué)習(xí)變成自己的技能。從我們的高級平臺到柜組管理平臺，其實(shí)每個(gè)平臺都發(fā)揮著統(tǒng)一價(jià)值觀和相互學(xué)習(xí)的作用。
結(jié)合我們實(shí)際工作，就是提升管理人員的平臺主持能力，讓每個(gè)平臺都發(fā)揮價(jià)值，而不是流于形式，我們不要無效的平臺。
（三）影響別人。
影響別人只需要你掌握三個(gè)技巧：提問、作答和示范。改變別人最好的方法就是“提問”，通過問答形式來統(tǒng)一我們的工作目標(biāo)和思路。第二個(gè)技巧就是“作答”，這一步也是我們最容易犯錯(cuò)的地方，因?yàn)槲覀兺侵烙泻芎玫姆椒�，告訴大家就行了。比如你經(jīng)常會聽到這樣的說法：“來，大家這么做，我們先聯(lián)系經(jīng)理、主任討論，然后制定一個(gè)計(jì)劃……”如果你這么說，就會讓大家覺得你在命令他。我們要知道“告訴別人你的想法”和“提出你的想法”是不一樣的，所謂“告訴別人你的想法”就是“我命令你這是一個(gè)好主意，你該這么做”，而“提出想法”是“我給你解釋一下，我有這么一個(gè)想法，你看行不行”。第三個(gè)技巧就是“示范”，以身作則影響別人是最好的方法。柳傳志說過：激勵(lì)員工的唯一辦法就是以身作則。不過特別要注意，不是你采取了行動別人就會跟你做，想要讓以身作則的示范發(fā)揮效果，也是有技巧的，你的示范行動必須能夠被別人看見。作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的人，如果每天都在堅(jiān)持去做，那么就能影響到團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人，落實(shí)“三大法寶”更要以身作則，帶動和影響他人更好地去落實(shí)和運(yùn)用。
打鐵還需自身硬，把能力練到極致，把一切日常工作納入“三大法寶”來提升我們的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，變被動為主動，主動提升自身的一切能力，用自己的能力去幫助下屬理清思路，讓下屬更好地實(shí)現(xiàn)價(jià)值，從而提升團(tuán)隊(duì)勝任能力和工作效率。
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