房產經紀人如何促成客戶簽單

房產經紀人如何促成客戶簽單

　　在接待客戶的過程中，我們能發現客戶迅速下單的幾率越來越小。對于消費不理性和過于理性的客戶，我們應該提高客戶買房緊迫感，這樣促使他們迅速落單!

　　房產經紀人如何促成客戶簽單 1

　　一、現場的逼定

　　確認客戶有一定的購買信號之后，經過進一步處理購買信號，應不失時機地采取現場逼定。

　　房源消失或取消的逼定法。

　　利用現場緊張氣氛進行逼定。

　　利用現場房主優惠措施制造緊張氣氛進行逼定。

　　二、自然的逼定法

　　在客戶達到逼定條件之后，告知他可以辦手續了。

　　三、合同及購樓程序進行逼定

　　在客戶達到逼定的條件，可以將協議書給客戶書寫落定程序，刺激客戶落定想法。

　　四、樹立危機意識

　　在客戶交定金時應注意談話藝術，盡可能少說話，當你認為客戶提出問題純屬瑣碎的問題時，就承認和接受它，但不要花大力氣對待，避免語言失誤導致損失。

　　五、注意逼定后客戶的`語氣

　　注意逼定后客戶的語氣有否拖延或推托的意思，不能輕易放棄，但同時給客戶一定的考慮空間，避免逼得太急而損失客戶。

　　六、客戶在猶豫不決時

　　客戶在猶豫不決時，如果能抓住客戶心理，適當的引導是很有必要的，避免客戶猶豫不決而損失。

　　七、客戶交錢時應格外留心

　　刷卡、交現金都要避免意外，如無法正常交款，一定要陪客戶直接上銀行，避免客戶改變主意而造成損失。

　　八、簽署協議書需注意

　　簽署協議書需注意避免多次簽署錯誤導致客戶損失。

　　九、客戶下定金

　　客戶下定金時認購書姓名確定：最好是讓客戶自己決定，避免你插入客戶的家庭糾紛中而導致客戶損失。

　　房產經紀人如何促成客戶簽單 2

　　1.目標客戶的篩選出現問題

　　經紀人在挖掘潛在客戶時，沒能正確的判斷出目標客戶，本來客戶沒有太大的購買意向，經紀人應要向他推薦房源，帶客戶看房，即使經紀人工作再努力，客戶也不買賬。

　　2. 需求把握不準

　　經紀人沒能正確判斷客戶的需求，給客戶推薦的房源不是客戶想要的，不能準確抓住客戶需求。比如說客戶經常講出了一個問題，銷售人員卻遲遲給不出讓客戶滿意的答復，以至于客戶對經紀人失去信任。

　　3. 沒法讀懂客戶

　　經紀人無法從客戶的字里行間和肢體語言中讀懂客戶背后的意思，經紀人接受信息的能力太差，對客戶心理分析不夠透徹。

　　4. 無法引領客戶思考

　　在跟客戶的談話中無法引發客戶對于此類問題的思考，沒有自己的一套銷售的思路，長此以往客戶認為這就是個很普通中介公司的很普通的經紀人，沒有什么能力，不值得信任。

　　5.無法帶來價值感

　　客戶在跟經紀人談話時，談一次話跟談十次話沒有區別，內容千篇一律，有價值的信息太少，久而久之，客戶乏味。

　　6.目的性太強

　　從始至終，客戶都能感受到銷售人員就想如何讓客戶快速簽單掏錢，太急功近利引起客戶的懷疑。

　　7. 毫無主見

　　無論客戶提多么奇葩的要求，經紀人都回答我能，無論多么苛刻的條件，在經紀人這都是我可以，一味的妥協只會讓客戶牽著鼻子走，即便最后能成單，也沒有什么利潤可言了。

　　8. 無法準確把握銷售活動效果

　　經紀人可能會感覺自己與客戶的關系很好了，客戶簽單是沒有任何問題的，就放松了警惕。經紀人自我感覺良好，客戶卻不愿意簽單，自我評估失誤導致的失敗概率增大。

　　9. 報喜不報憂

　　經紀人永遠在給客戶反饋信息時，對信息進行加工，特意加大某個環節的難度，或故意降低某個環節的重要性，這種報喜不報憂的情況導致簽單失敗的概率則更為常見。經紀人應該將真實的情況反饋給客戶，讓客戶了解到真實的情況，做出爭取的判斷。

　　10.細節方面失誤

　　細節決定成敗，經紀人應該注意銷售過程中的每一個細節，不要因為小問題影響大局。比如：經紀人平時的言行舉止引起客戶的'反感，這樣就得不償失了。

　　11. 客戶還想再看看其他的房源

　　客戶在一開始的看房時就看到了這套房子，并且也能夠滿足客戶的需求，但是客戶就是不甘心，感覺以后會有更好的房子，想要再看看。這時，就需要經紀人講明房子的優點、特色，在同等房源中的優勢。其實沒有房子是十全十美的，應該選擇性價比相對較高的盡快的入手，以免錯失良機。

　　12.價格方面沒有談攏

　　如果是價格方面的原因，那就好辦了。經紀人可以給客戶一些優惠政策，吸引客戶。如果客戶還是不滿足，經紀人就要動之以理，曉之以情了，營造一種熱銷的盛況，告訴客戶如此優惠的條件在不簽單，過去就沒有這么好的機會了。

　　13.銷售人員和客戶氣場不合

　　有的客戶在購房時，也是很看重經紀人的為人的，看看是否有共同的話題。客戶與經紀人說話不在一個頻道上，自然不相信經紀人的能力，不愿意與經紀人進行合作。

　　客戶不簽單的原因千千萬，有些是經紀人無法避免的，經紀人應該接受。但是有些經紀人自身的原因造成簽單失敗，就要好好反思一些自己了，找出失敗的原因，及時的改正，以后不要再犯同樣的錯誤，經紀人就是要在不斷的失敗中總結經驗，這樣以后才能成交更多的客戶。

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