經紀人如何找客戶

經紀人如何找客戶

　　現在很多人選擇就業房產經紀人，那么房產經紀人怎么樣尋找客戶就變成了人們所關注的問題，今天小編就房產經紀人如何尋找客戶整理了相關的知識。

　　1、上門客：

　　房產中介公司的門店上門客戶。

　　2、網絡客：

　　來源于互聯網的客戶，互聯網客戶可以稱為網絡客，網絡客戶又可以分為：

　　(1)通過用網絡平臺的方式來發布自己的房源信息，如搜房網，58同城，趕集網等，可以根據自己所在的地區進行選擇合適自己的網絡平臺;想要提高房源發布效率，推薦使用易房大師房源群發。

　　(2)通過加小區的業主群來獲得客源，有部分客戶需要買房子，會先去通過小區的業主了解小區各方面的信息;另外，也有些小區業主會需要換大房子，或者小區業主的朋友需要買房租房。

　　(3)通過小區的業主論壇來獲得客源，有些客戶需要買房租房會直接在小區的業主論壇上面發布自己需要買房或租房的信息。

　　3、通過廣告貼紙

　　我們可以自己制作個word文檔，上面自己寫上業主急售+自己手機號碼，然后打印成紙張出來，可以在小區的毛坯房去貼紙條，這也是尋找客源的一種方法。

　　4、通過以前服務過的客戶的介紹

　　我們要記住，在你手上已經買過或者租過房子的客戶，你切記，不要忘記經常聯系，把他們丟在一邊，這是你很大的一筆財富，如果不經常聯系，那就是你的損失，因此你的客戶維護時一個非常重要的一個工作。

　　這種客戶最實在，有些已經租過房子的客戶，過了一兩年自己也會打算買房子，如果你經常保持跟他聯系，那么他有這個需求，他就一定會找你買房子，另外，也有些已經租了房子的或者買了房子的客戶，也會帶自己的親戚朋友來租房買房。

　　5、通過自己的親戚朋友

　　要懂得如何利用自己現有的資源和優勢，你要讓你的親戚朋友同學都知道你現在在做房地產，如果他們自己需要或者有朋友需要買，就一定會找你。

　　6、通過不停的派發自己的名片

　　喬吉拉德就有個這樣的習慣，在與客戶見面時，總是會遞交自己的名片給對方，第二次見面，第三次見面依然是發自己的名片給顧客，因為當你第一次發名片的時候，客戶會很不在意，名片有可能會丟失，如果見一面就發一次，那么效果就顯而易見了，當客戶有那么多張你的名片，當他有需求時，難道還不會選擇找你買房嗎?

　　7、通過小區的安保人員、清潔人員、裝修公司、搬家公司等的介紹

　　平時可以多跟這些人員保持聯系，有些來小區閑逛的客戶，會跟小區的保安、清潔工等了解小區的信息，可以跟小區的保安、清潔工、裝修公司等的員工達成協議，如果成交，提供客源可以分到20%的提成。

　　拓展：地產經紀人如何訓練自己的談判技巧

　　一、談判的觀念與心態

　　1、談判的目的：形式雙贏的局面，要盡可能滿足雙方的第一需求，以氣勢掌控局面而不是以氣勢壓制任何一方，建立彼此對等的地位，談判較易成功。(，因為中介是居間服務人，所以一碗水端平)

　　2、不要損害詆毀藐視無辜、第三者的利益，(如介紹人、風水師、律師、對方朋友等)應見招拆招從專業上、邏輯上打敗他，用熱情的肢體語言感染對方。

　　二、談判的時機

　　1、在價格等交易條件存在差距時，面談有助于縮小差距，加速中間環節，增加成交概率;

　　2、在價格等交易條件差不多的情況下，面談可以最大可能的把握住買賣雙方，降低交易變數，促成快速成交。

　　三、談判步驟

　　第一步：準備

　　1、要先確定買方要從多少錢出來談，然后打電話告訴買方因價錢差太多，屋主不愿意出來談，然后再補通電話說屋主勉為其難答應出來談。(對屋主亦可用此方法來說)。

　　2、為雙方約好時間，告訴買方必須帶定金，并且要加價再出來談，否則不要讓費雙方面的時間，并表示有一組客戶出價比你高，但尚末讓屋主知道，所以要把握機會。

　　3、屋主這邊最好價格先儀下來并更改附表。

　　4、確定買賣雙方價位，及雙方價位設定。

　　5、預定掌握一方，提前30分鐘到達做勤前教育。

　　6、買賣帶錢，雙方帶權。

　　7、座位安排。

　　8、場地安排清除現場資料(會議室資料及白板案源、櫥窗廣告)。

　　9、塑造雙方稀有性(買方、產品)不容錯過。

　　10、確定主談及助談人員。

　　第二：談判

　　1、經紀人要首先表明三個要點：

　　1)此次雙方見面透明化公開。

　　2)雙方都很有誠意。

　　3)以前見面談這種差距都一定會成。

　　2、寒暄：

　　雙方介紹，拉五同，有點認同，不太熟。

　　3、切入主題：

　　價位曝光，第一波價差斡旋。

　　4、雙方堅持：

　　拉開一方，雙方做說服，適當讓價、調價，第二波強力說服。(往弱的一方談)

　　5、雙方分隔說服：

　　洽談人員兩邊串場，提供適宜訊息，影響兩方判斷，促進成交。

　　6、價位接近，定金收據拿出來

　　第三步：結束

　　1、填寫定金收據。

　　2、盡速簽約(洽談中帶入簽約條件)。

　　3、送走一方：

　　買方收斡、賣方更改附表、最后一次努力。

　　4、失敗處理：

　　事后檢討改進之道，敗因分析。

　　四、談判要點

　　1、任何時候都要讓客戶感覺到你的真誠和工作的塌實。

　　2、任何情況下成交是第一要務。

　　3、談判時爭取至少抓牢一方。

　　4、經紀人要適當的堅持，永遠做好人。

　　5、不到最后不放價。

　　6、促銷時紅臉與白臉默契配合。

　　7、經紀人要把談判節奏掌握在自己手上。

　　8、經紀人對任何一方下承諾時應慎重，必須給自己留余地。

　　9、談判時盡量做到"四多一少"，即：多聽多看多想多做少說。

　　10、如要說服客戶，首先要讓對方覺得我們是在為他著想。分開談是猶是如此。

　　11、談判時隨時展示辛苦度。

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