6個需要謹記的價格策略

6個需要謹記的價格策略

　　當下，全球經濟低迷，中國經濟增速亦趨于放緩，導致需求下降、產能過剩和價格敏感度提高，各種因素都在共同推動產品價格走低，因此，正確定價始終是一項具有挑戰性的任務。在大多數經濟低迷時期，由于商業活動減少，原材料、原料和其他上游供應品的成本以及客戶服務成本往往會企穩乃至下降。其結果是，下游產品價格的下降至少能被較低的上游成本部分地抵消。但是，在當前的經濟環境下，最終用戶需求乏力不僅使產品價格難以維持，而且大幅飆升和變化不定的輸入成本意味著陷入困境之中的企業正在遭受兩面夾擊。

　　在不同尋常的經濟低迷時期，企業需要更加精確地管理各個客戶和各種交易的盈利能力，培養對其客戶不斷變化的需求和價格敏感性的更豐富的洞察力，以及更清楚地了解影響所在行業的微觀經濟狀況。在當前充滿挑戰性的經濟環境中，為了在銷售量與利潤率之間盡可能保持最佳平衡，必須使用一些價格策略，以幫助企業尤其是中小企業度過難關。

　　首先是要適時地監測價格結構的突然變化。企業應該時刻保持警惕，監測能造成收入減少的定價政策變化以及服務成本。在經濟低迷時期，持續上升的成本和不斷下降的需求可能會引起這些要素發生比過去更劇烈、更迅猛的變化。在經濟低迷時期，如果不對定價政策保持高度關注并做出快速響應，在交易的各個環節出現的收入流失就會迅速吞噬掉企業的利潤。

　　其次要監測客戶層面的盈利能力。企業應該利用交易層面的數據來精確衡量每一個客戶的盈利能力。通過這種評估，企業就能發現為特殊客戶的服務成本或不斷下滑的訂貨量是否正在接近那些在目標盈利能力水平以下的客戶。在經濟低迷時期，有許多客戶群體的規模都在不斷縮小，服務成本也越來越高。因此，應在有可能實現的情況下，通過減少發貨頻度、減少銷售支持服務或通過其它渠道獲得訂單等措施，降低客戶服務成本。

　　再次應根據不斷變化的客戶需求進行調整。經濟低迷總是會促使客戶的需求以及他們在選擇供應商時估計的利潤水平發生變化。當前經濟低迷期的發展動向表明，這種變化可能會來得更為迅猛。在這種經濟環境中，最優秀的企業正通過市場研究和與客戶的直接接觸，不斷評估經濟形勢會使自己的客戶發生何種變化。更重要的是，它們正根據這種評估做出快速反應，重新調整自己的價格和盈利預期。進入經濟低迷時期，在較低需求與較高投入成本的共同作用下，為了使成本/利潤保持適當的平衡，采取調整措施刻不容緩。

　　同時，要及時更新價格敏感度研究結果。能源和食品價格的大幅上漲使消費者對各類產品的價格都更加敏感。生活必需品的每一次漲價都會削減一部分可支配預算支出，從而使價格敏感度急劇提高。市場價格監測結果僅僅在幾個月后就會變得陳舊過時。因此，為了獲得正確的價格數據，應該立即重新開展定價敏感度研究和市場價格監測，及時跟蹤這些變化。

　　此外，要監測所在行業的微觀經濟狀況。成本和需求的急劇變化已經使以前可以預測的市場定價機制變得混亂不堪。為了做出正確的回應，就需要對在行業層面發揮作用的微觀經濟力量有深刻的了解。從而更好地保持供給與需求之間的平衡。

　　最后，還要對供應商作一些研究。經濟低迷中的極度波動性要求企業不僅要重新研究自己所在行業的微觀經濟狀況，還要研究自己的供應商所在行業的微觀經濟狀況。對供應商研究的結果意義重大，可以幫助企業察覺到即將到來、不同尋常的行情，使企業采取正確的產品價格策略。

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