怎樣做一個好的房產經紀人

怎樣做一個好的房產經紀人

　　導語：自20世紀80年代后期以來，隨著房地產交易量日益擴大，房地產經紀人從業人員隊伍迅速發展成為一支數以十萬計的職業大軍，在房地產開發、銷售、租賃、購買、投資、轉讓、抵押、置換及典當等各類經濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務、前期準備和咨詢策劃等工作，而且其從事的職業活動也隨社會經濟發展而進一步拓展，從規劃設計、建造運籌、經營促銷到物業管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產經營開發的全過程，對促進房地產業的正常發展，日益發揮著不可替代的巨大作用。

　　做房產經紀這個行業已經有10年光景了，從一個愣頭青的小伙子變成了個處事圓滑的老油子了，從起初哎經理罵、老業務罵、文秘罵，到現在罵業務、罵經理、罵文秘的中介人。摸爬滾打的這十年里，經歷了不少的風風雨雨，但我一直記得我哥們的一句話，我干了1個月以后，他跟我說“你活了，這個行業很適合你，你很開心”這種開心一直持續到現在。

　　昨天看個新聞說房產經紀這個行業現在缺口5000人后有所感觸，其實這缺口是個事實，我現在所在的公司，跟我下邊的幾個門店現在就面臨著人員短缺的問題，其實回想起來，中介這個行業一直面對的都是這個問題，人難招，好的難留。

　　還記得我剛進入這個行業的時候，行業基本上是個初級階段，在這個行業從業的基本上都是北京人，很多游手好閑的混子在做這些事兒，我們那時候常說干中介行業的人就是“好人不愛干，賴人干不了”。好人有知識有文化的瞧不上我們這個行當，油嘴滑舌、每天奔忙勞碌、東跑西顛兒的游竄在北京的大街小巷各個小區。賴人又干不了這個高級銷售行業，游說房主與客戶之間，賣房和壓房的時候又是一個演員，需要扮演房主和購房者的角色，曉之以理動之以情的演繹著，為了從中吃到差價。

　　其實在回憶的過程中我給我所從事的房產經紀行業的定位是一個“雷鋒”式的工種。因為我給太多的人解決了問題，無房可住的租戶、著急用房的購房者、投資客、很多著急用錢的房主等等，也許現在很多人還記得我曾經騙過你對你云山霧罩說著這里將來要規劃成什么什么，但購房后缺發現久久未有動靜，但我覺得作為客戶你無權抱怨，因為就算當時讓你買的房子在貴，難道以今天的房價，你不都賺了，所以我當時跟你說的理論驗證了，而且今后依然有效，國際化大都市北京，房價必然要和國際接軌。我是幫助了你。也不用回報了，雷鋒嘛。

　　現在帶的這批業務都是去年新上來的，感覺已經他們歷經了半年多房市的起伏，已經漸漸成熟了，經歷了寒冬忍住了寂寞，逐漸開始滿嘴跑火車的調侃，甚至撒謊也面不改色。

　　為什么要有中介那，信息是第一位的，然后是時間，在后就是關鍵的，有的房不是很好有缺陷，但這世界上沒有十全十美，購房人卻總希望找到完美的，所以就需要中介來彌補房子殘缺的地方，當然只能是用語言來彌補了，因為哥們也不是拆遷辦又不是開發商。

　　缺口多很正常，不是所以人都能在這個行業里生存下來的，不是所有人都喜歡這個行業，也不是所有從事著個行業的人就真正懂得這個行業，這個行業的樂趣。

　　所以你想要進入這個行業，在這個行業里生存下去你應該先想想自己，到底能不能做的了這個行業。

　　一個月跑個4.5百公里

　　一個月說上千萬句話

　　一個月上百次的拒絕

　　一個月十幾次被戲弄

　　一個月最少幾次被跳

　　一個月沒有一張成交

　　一個月也就拿到500元的底薪……

　　困難是做哪個行業都會有，但中介行業是銷售行業里僅僅次于傳銷的銷售行業，里邊包含著電話銷售，實體銷售，代理，合同，違約，糾紛……

　　你能不能在一個崗位堅持一天16個小時以上的工作量，能夠全情投入其中，我想只有真正感覺到中介樂趣的人才能接受，才能面對。

　　我其實是一個喜歡勤奮的人，但在中介行業里勤奮僅僅是個基礎而已，腦力，說服力，親和力，表現力等等外力的綜合體，才是真正成功的前提。

　　祝你在中介這條路上可以找到你自己!

【怎樣做一個好的房產經紀人】相關文章：

房產經紀人怎樣吸引顧客03-04

房產經紀人心得03-29

房產經紀人房產銷售操作流程02-28

做好房產經紀人的心得03-28

房產經紀人好做嗎03-06

房產經紀人的工作模式03-18

房產經紀人賣房技巧03-07

房產經紀人詢問技巧03-09

房產經紀人行業行情03-28