房產經紀人如何跑盤

房產經紀人如何跑盤

　　跑盤是房地產專業術語，主要的意思是指把新開盤的項目徹底了解一遍，主要適用于房產中介人員，是房地產經紀人為了對執業范圍內的房產、社區布局、周邊配套以及社區詳情有深入了解，而通過實地走訪勘察，達到“眼見為實”的目的。

　　目前，社區精耕模式正在廈門中介行業內興起，部分房地產中介機構已開始試行要求經紀人精耕社區，為購房者提供更專業、全面、高品質的服務。

　　其實，社區精耕模式在北京、上海已現城市已經成熟，廈門中介業內已經有多家房產中介公司推行這一模式。社區精耕服務模式下催生的專業經紀人被人稱呼為“社區專家”。廈門中介小伙伴們，想要成為一名專業的社區專家，請從跑盤開始：

　　1、什么叫跑盤?

　　指為了熟悉門店附近樓盤的布局、周邊配套設施及對社區有更深入的了解,而通過實地走訪,泛指跑盤。目的是接待客戶的時候能夠熟悉講解門店進行社區精耕的所有樓盤信息，包括：樓盤名稱、總棟數、總戶數，入住人員的素質等等。

　　跑盤時應該帶的用具與資料

　　筆記本3本、筆2支、指南針、計算器、卷尺、樓盤信息表(用以登記目標樓盤的各類信息)

　　2、跑盤要了解的目標盤的具體內容，這些可以登記在樓盤信息表上。

　　1、物業的具體名稱、具體位置、產權年限、批地時間、入伙時間。

　　2、該物業的開發商、物業管理公司名稱、管理處電話、管理費托收銀行。

　　3、花園總棟閣數、樓高層數?一梯幾戶?幾部電梯?總戶數?入住率?綠化率?

　　4、周邊配套設施，是否旁邊有工廠、農民房?是商業區或住宅區，交通、銀行、學校、商場、醫院、公園?

　　5、多層(0—9層)、小高層(0—15層)、高層(15層以上)的區別。

　　6、市場售價多少元/㎡，市場租價多少元/月，通過報紙廣告了解周邊的樓盤均價，了解周邊中介行家的市場報價。

　　7、了解管理費、煤氣費、有線電視費、水費、電費等相關價格。

　　8、畫詳細的平面圖。(重點樓盤一定要畫，非重點樓盤可以不畫但一定要到花園里面去看)

　　9、 停車位有多少個?停車費每月多少錢?(室內、戶外、月卡、年卡)

　　10、 主要戶型結構、幾房幾廳?面積，朝向，裝修(簡裝、精裝、豪裝)。

　　3、跑盤時要多留意，可能有意外收獲哦：

　　1、觀看花園中有無空房出租、出售?抄下房號，想辦法找到業主的聯系電話。

　　2、在跑盤中發些名片給租戶，問租客要不要換房?他現在租的房子要不要賣? 為以后客戶買房打基礎。

　　3、有機會到物業管理處找房，實地勘察房屋中的裝修、朝向、結構，記準房號，回公司查資料，找電話，登盤。

　　4、通過小區的保安、搞衛生的阿姨，詢問有沒有房子要賣、要租?(以客戶的身份詢問)

　　5、有機會一定要到其他的地產公司，讓他們帶你看房，從中學習經驗，留下電話，學學別人是怎樣跟你聯系的?

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