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      1. 房產經紀人如何提高自己

        時間:2024-07-17 11:31:52 房產經紀人 我要投稿
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        房產經紀人如何提高自己

          導語:房產經紀人是一個充滿著艱辛而又充滿著挑戰樂趣的職業,要想從普通到優秀,從優秀到卓越,要“過五關斬六將”,一起了解一下房產經紀人如何提高自己吧。

        房產經紀人如何提高自己

          第一關心理關

          “不做總統,就去做房產經紀人”,不知道是誰說了這句話,說明了房產經紀人行業誘人的廣闊職業前景,他不僅可以讓一個人實現“五子登科”(房子、車子、妻子、孩子、票子)計劃,而且還可以讓一個人實現從職業到事業的轉變。因此,它培養了眾多商界精英。

          但話也說回來,并不是所有的人,都適合去做房產經紀人,做中介,一定要過心理關。經常聽到一些人由于膽怯、害羞等心理原因,而導致丟單甚至對經紀人行業心灰意冷情況的出現。

          其實,房產經紀人要想有所建樹,就必須自己“苦其心志”,具有非凡的意志力。包括:不為一時的失敗而氣餒,要有屢敗屢戰的勇氣;要相信企業、相信產品、相信自己。一個連企業、產品、自己都不信賴的人,肯定得不到客戶的信賴;克服羞怯,要通過自己多摸索,多實踐、不怕出丑、不怕拒絕等,構建自己的心理“防火墻”,做到堅忍不拔,敢于挑戰自己,超越自己。

          第二關面子關

          面子是誰給的,是自己給的嗎?是別人給的,當你成功了,你就有面子了,否則,不要奢談面子。經常碰到經紀人談及開發客戶、要求客戶給中介費時,總有低人一等、找人辦事之感,以致總感覺沒面子,不論是哪種情況,這種觀念都是不對的。

          現在的社會是人人為我,我為人人。只要提供了有價值的工作,幫助客戶賺到了錢,讓企業獲得了利潤,這就是一件高尚的事情,不必有“求別人辦事”、“看別人臉色”之“寄人籬下”之感。房產經紀人通過銷售房子,幫業主賣房,給客戶安家置業,沒有必要有低人一等的自我感覺認知。

          第三關技能關

          房產經紀人要想比別人做得好,就要在技能上能夠超越對方。思路決定出路,技能決定格局。因此,房產經紀人還要過技能關。作為一名優秀的房產經紀人,我們要掌握如下技能:一是溝通,現在是一個溝通的時代,不會溝通的人,將無法將自己的思想、房子,更好地推銷給客戶,同時,也無法取得企業、同事、客戶對我們更大的支持,只有善于溝通,房產經紀人才能左右逢源,游刃有余。

          房產經紀人還要具備開發、管理、維護客戶的能力,一個經紀人不會開發市場與客戶幾乎是不可想象的,我們必須具備開發市場及客戶的步驟、方法、技巧等,這樣我們才能稱得上一個合格的經紀人。

          第四關體能關

          房產經紀人要過的第四道關,就是體能關。房產經紀人壓力很大,這種壓力,不僅來自于企業,還來自于家庭,由于房產經紀人整天工作在外,生活沒有規律,導致吃飯不定時,休息不定時,缺乏鍛煉身體的時間,不得不讓我們反思經紀人的健康疏解問題。

          也許有的經紀人會說經常帶人看房,一走就是幾個小時已經很累了,只想睡覺不想運動,但是長期這樣對身體是不利的。

          要想保持一個好的體能,經紀人要養成鍛煉身體的好習慣?梢酝砩显诖采献鲂└┡P撐、仰臥起坐、跑步、騎自行車等,讓自己的身體能夠得到足夠的運動和鍛煉。只有有了一個好身體,工作和生活才能滋潤,才能更好地投入到工作當中去,工作才能更有效率。

          第五關經驗關

          一些做房產經紀人的朋友,之所以有時會遇到發展瓶頸,遭遇職業發展的“天花板”,跟他們固守一些成功的經驗有關。經驗是一個人累計起來的無形財富,是一個人成熟的標志,但當一個人“把經驗做老本”,躺在以前的“功勞薄”(經驗)上睡大覺時,我們說,這個經紀人已經“老齡化”了。

          在當前這個全球市場一體化,而市場情況又千變萬化的情況下,固守自己一成不變的經驗,有可能會讓經驗成為自己的羈絆。經驗是成功之母,但過多地依賴經驗而不及時更新,有時經驗又會變成失敗之父。

          經紀人要想過經驗關,就必須及時清空固有的“成見”,辨證地、動態地去看當今的市場環境,就要保持空杯歸零的狀態,以讓自己能夠容納更多新鮮的東西,能夠與時俱進地修正自己,保持思想、經驗的先進性、前瞻性,時刻能夠把握市場的脈搏,洞察客戶日益變化的需求,從而盯緊市場,不斷地取得更大的市場業績。

          最后總結

          同時,經紀人還要保持學習性,經紀人贏在學習,任何一個不學習的經紀人,都將是一個沒有前途、沒有未來的經紀人,只有全方位、多渠道的學習,通過書本、網絡、電視、廣播、報紙等,通過向同事、競爭對手、客戶等學習的方式,不斷地開闊自己的眼界,不斷地提升自己的核心競爭力,讓自己保持市場不敗。

          通過心理關,能夠讓我們無所畏懼,而具有堅強的信念;

          通過面子關,我們能夠擺脫思想的包袱,更好地去服務客戶,服務市場;

          通過技能關,我們才會強化內功,取得更大的競爭優勢;

          通過體能關,我們才能有一個強健的體魄,才能斗志昂揚、精神抖擻地參與市場角逐;

          通過經驗關,我們才能保持清醒,才能蓄積力量,才能笑在最后,笑的最好。

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