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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該考慮的因素
其實(shí)對(duì)于廣大的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，二手房交易不必新房交易簡(jiǎn)單，中間涉及到很多手續(xù)的問(wèn)題，而自己對(duì)二手房過(guò)戶的問(wèn)題有不了解，所以為了保證自己的財(cái)產(chǎn)安全，客戶在選擇經(jīng)紀(jì)人時(shí)小心謹(jǐn)慎也是必然的。客戶都這么謹(jǐn)慎了，經(jīng)紀(jì)人更要認(rèn)真對(duì)待了。客戶在選擇經(jīng)紀(jì)人時(shí)通常會(huì)比較注意這十大方面。
一、著裝
經(jīng)紀(jì)人的著裝體現(xiàn)了個(gè)人和公司的精神面貌，代表著公司的企業(yè)文化，儀表整齊不僅是一種工作態(tài)度，也是對(duì)客戶的一種尊重。業(yè)績(jī)好的經(jīng)紀(jì)人同樣儀表也會(huì)整理的很好。
二、言談舉止
一個(gè)人的性格和為人都能從他的言談舉止表現(xiàn)出來(lái)，所以經(jīng)紀(jì)人是否誠(chéng)實(shí)守信，是否負(fù)責(zé)，是否專(zhuān)業(yè)，都可以表現(xiàn)出來(lái)。
三、從業(yè)時(shí)間
人們都有一個(gè)時(shí)間觀念，認(rèn)為工作時(shí)間越長(zhǎng)的經(jīng)紀(jì)人越靠譜，而且二手房交易復(fù)雜，從業(yè)時(shí)間越長(zhǎng)的經(jīng)紀(jì)人越熟悉流程，就不容易出錯(cuò)。但是從業(yè)時(shí)間短的經(jīng)紀(jì)人也不要擔(dān)心，平時(shí)多看多學(xué)，接待客戶時(shí)向客戶展示自己的能力，也能獲得客戶的青睞。
四、從業(yè)資格證
客戶在找中介時(shí)都會(huì)看中介公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照以確定該公司的營(yíng)業(yè)資質(zhì)，看是否可以進(jìn)行二手房中介業(yè)務(wù)。專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)的客戶還會(huì)要求看經(jīng)紀(jì)人的從業(yè)資格證，盡管經(jīng)紀(jì)人的入職門(mén)檻低，但是從業(yè)資格證是必不可少的，否則很容易被誤認(rèn)為是“假中介”。
五、誠(chéng)信度和口碑
人們都無(wú)理由地相信名牌，客戶在選擇房產(chǎn)中介時(shí)，都會(huì)詢問(wèn)公司的成立情況，有無(wú)負(fù)面新聞，員工是否有過(guò)欺客現(xiàn)象等。客戶也會(huì)達(dá)提供一些關(guān)于公司的誠(chéng)信問(wèn)題，綜合多方情況，最終判斷是否是一家合格的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)。
六、歷史成交客戶
成交客戶越多的經(jīng)紀(jì)人越受客戶的歡迎，因?yàn)闃I(yè)績(jī)就代表了經(jīng)紀(jì)人的能力，這樣客戶才會(huì)相信你能幫他買(mǎi)到好房子，才會(huì)愿意將購(gòu)房的主動(dòng)權(quán)交給你。
七、談判能力
不管是賣(mài)房子的還是買(mǎi)房子的，都希望經(jīng)紀(jì)人能從中為他爭(zhēng)取盡可能大的好處，而往往最終的成交價(jià)能否符合理想的價(jià)格，取決于經(jīng)紀(jì)人的談判能力，如果經(jīng)紀(jì)人擁有以不變應(yīng)萬(wàn)變的談判能力，那么絕對(duì)是客戶眼里的香餑餑。
八、操作流程是否規(guī)范
二手房交易要符合法律規(guī)范，所有交易手續(xù)都要按照法律規(guī)定的程序來(lái)辦理，不能違規(guī)辦理。
九、所屬公司的職位
正常來(lái)說(shuō)，職位與能力是成正比的，能力越高職位越高，更值得客戶選擇。
十、專(zhuān)業(yè)度
專(zhuān)業(yè)度是選擇經(jīng)紀(jì)人的首要條件，其中包括對(duì)主營(yíng)小區(qū)銷(xiāo)售情況的了解程度、對(duì)交易流程的熟悉程度、對(duì)合同稅費(fèi)闡述的清晰程度甚至對(duì)客戶心理的把握程度等。一個(gè)專(zhuān)業(yè)度高的經(jīng)紀(jì)人往往能為客戶制定出最佳的出售方案。
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