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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)面對(duì)哪些問(wèn)題
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是找房源，然后想辦法賣(mài)出去。 小編整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)面對(duì)哪些問(wèn)題，歡迎欣賞與借鑒。
1)困惑：新進(jìn)入中介行業(yè)沒(méi)頭緒很正常，你的經(jīng)理會(huì)告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺(jué)得無(wú)聊這是你認(rèn)知這個(gè)行業(yè)的先決條件;
2)壓力：壓力來(lái)自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢(qián)你會(huì)覺(jué)得很不平衡吧，不用急把這當(dāng)成你的動(dòng)力，你的未來(lái)也是如此的;
3)謾罵：所有做中介的人都會(huì)遇到的情況。用我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，當(dāng)你過(guò)100個(gè)電話后你應(yīng)該知道接下來(lái)那個(gè)電話是該打的，哪個(gè)是不該打的。
3、學(xué)的聰明點(diǎn)，因?yàn)樽鲋薪樾枰幸活w聰明的頭腦
這里的聰明不是說(shuō)的耍小聰明，玩心計(jì)。而是體現(xiàn)在對(duì)客戶(hù)的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。
尤其是大客戶(hù)，更是需要你的細(xì)致。他們可以容忍你的小缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)高，所以你要做的全、細(xì)、誠(chéng)才能取得你的客戶(hù)的信任。
4、如何做到全、細(xì)、誠(chéng)?
1) 細(xì)：把你能想到的方面都想到，想不到就問(wèn)你的經(jīng)理;
2) 全：準(zhǔn)備的一定要充分，能準(zhǔn)備的全準(zhǔn)備上;
3) 誠(chéng)：不要試圖去欺騙你的客戶(hù)，善意的謊言是可以的。客戶(hù)不傻都有自己的判斷能力，一個(gè)用心去做事的人是客戶(hù)選擇你的基礎(chǔ)。
5、做到了以上幾點(diǎn)，你發(fā)覺(jué)你還是沒(méi)辦法去留住客戶(hù)?
是的，很多人發(fā)現(xiàn)自己做的很好了，還是沒(méi)法留著客戶(hù)是什么原因?首先，客戶(hù)不可能只找你一個(gè)人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢?其次，你真的是沒(méi)有合適客戶(hù)房源信息，這只能是看您的團(tuán)隊(duì)力量了，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有他們你什么都沒(méi)有。
6、你的經(jīng)驗(yàn)不足怎么辦?
中介行業(yè)的好處是時(shí)刻能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，有問(wèn)題找經(jīng)理，相信他能幫助你解決你困惑的問(wèn)題。多多跟你的前輩學(xué)習(xí)一下，多聽(tīng)、多看、多帶看、多接觸客戶(hù);
7、跟客戶(hù)保持良好溝通，關(guān)愛(ài)式服務(wù)：
1)熟知每一個(gè)客戶(hù)的需求，當(dāng)有房源出來(lái)后第一時(shí)間介紹給他，掌握先機(jī);
2)不要吝嗇的你的話費(fèi)，經(jīng)常給客戶(hù)打電話問(wèn)問(wèn)了解情況，讓客戶(hù)想買(mǎi)房子的一刻就能想到你;
3)知道客戶(hù)的更多的聯(lián)系方式，以便于更快更及時(shí)的傳送消息;
4)每一個(gè)客戶(hù)都是你的上帝，好好服務(wù)不用我說(shuō)吧;
5)當(dāng)然你可以跟你的客戶(hù)成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶(hù)都是很重要的;
6)關(guān)心你的客戶(hù);
8、學(xué)會(huì)使用房產(chǎn)小蜜書(shū)
房產(chǎn)小蜜書(shū)是一款專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷(xiāo)管理軟件，有了它你可以花三分鐘搞定別人花一小時(shí)的房源錄入與發(fā)布;有了它你可以讓發(fā)布過(guò)的房源信息總是出現(xiàn)在首頁(yè)展示;有了它你可以拓展更多的房源和客源來(lái)路;有了它你會(huì)對(duì)經(jīng)紀(jì)人工作產(chǎn)生更深刻的認(rèn)識(shí)。
9、舉個(gè)小例子結(jié)束這次經(jīng)驗(yàn)分享：
你的客戶(hù)A要買(mǎi)房需要80萬(wàn)的房子，3-5樓的，指定某小區(qū)。
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