房產經紀人接近客戶的方法

房產經紀人接近客戶的方法

　　作為一名房產經紀人，那么接見客戶是必須的，下面是小編為大家詳細介紹房產經紀人接近客戶的方法，歡迎大家閱讀！

　　（1） 基本要求

　　接近客戶是在確定約見基礎上進行的，目標明確。房地產經紀人必須把握接近客戶的基本要求，使接近和面談工作能順利進行。

　　接近客戶的基本要求概括起來有三點：

　　1.接近必須引起客戶的注意。

　　2.接近必須引起客戶的興趣。

　　3.接近必須順利轉入面談。

　　（2） 接近客戶的方法

　　wom認為常用的接近客戶的方法有：

　　① 好奇接近法

　　在房地產經紀業務中，房地產經紀人可以首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興趣，然后從中找出共同話題，迅速轉入面談階段。此法正是利用了人們的好奇心，引起客戶對房地產經紀人或經紀人提供的產品與服務的注意和興趣，從而接近客戶。

　�、� 利益接近法

　　此法是利用廣大客戶示利的心理，接近房地產商品，從而接近房地產經紀人。

　　經紀人若不能為客戶提供某種利益，客戶便不會對此產生興趣。運用利益接近法時，陳述的產品利益必須實事求是，不可夸大。另外，產品利益還必須具有可比性、以便客戶決策時進行比較。

　�、� 問題接近法

　　此法指利用引發客戶的興趣，進而轉入面談。經紀人可先提出一個問題，然后根據客戶的實際反應再提出其他問題，步步進逼，接近對方。當然，這個問題必須切中要點，突出重點，一下子抓住客戶的心。

　　（3） 注意事項

　　在接近客戶時有哪些事項必須注意：

　　① 避開不宜會見的日子

　　一般不要在客戶休息的第二天訪問，因為那天客戶一般會很忙，有大量事情需要處理。

　�、� 避開不宜會見的時間

　　避免剛上班就登門。最好上班一小時后再去，此時其晨會或準備工作皆已結束。

　　吃午飯或快吃午飯時，不要去會見客戶。

　　快要下班時也不宜拜訪。

　　總之，接近是一個雙向溝通的過程，房地產經紀人必須引起客戶的注意和興趣，才可能爭得與客戶面談的機會

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