• <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"></ol></sub>
    <sup id="h4knl"></sup>
      <sub id="h4knl"></sub>

      <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"><em id="h4knl"></em></ol></sub><s id="h4knl"></s>
      1. <strong id="h4knl"></strong>

      2. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧

        時(shí)間:2024-05-16 22:19:24 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 我要投稿
        • 相關(guān)推薦

        房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧

          談判是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的必備工作本領(lǐng)。下面是小編為大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧,歡迎閱讀。

        房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧

          一、銷售人員必須具備的推銷能力:

          A、說服能力

          B、專業(yè)化知識(shí)

          二、 銷售人員怎樣才能具備推銷、談判技巧:

          1、銷售人員必備的談判技巧:

          A、能夠激發(fā)客戶的購買欲望;

          B、給予客戶好的感覺;

          C、激發(fā)客戶的購房興趣;

          D、激發(fā)客戶下定決心購買。

          2、說服能力

          A、自信+專業(yè)水平

          要有自信,自信可磨練推銷談判技巧,有自信的說話技巧才能抓住客戶的心理;

          要有專業(yè)水平:專業(yè)水平就是說具有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和清晰的表達(dá)能力;

          B、(三意主義)推銷售術(shù):

          ①誠(chéng)意(誠(chéng)懇友善) ②創(chuàng)意 ③熱意(熱情、積極)

          C、在說服方面,臉部表情可發(fā)揮很大作用:

          ①根據(jù)美國(guó)心理學(xué)家梅班恩的研究資料得知,說服的三大構(gòu)成要素為:臉部表情占55%、聲音占30%、語辭占7%

          ②微笑服務(wù),笑臉是萬國(guó)共通的語言;

          ③臉部表情應(yīng)與語辭語氣相一致。

          D、說服時(shí),要盡量滿足客戶的(三大渴望)

          因?yàn)楹鲆暼诵缘幕驹恚徽撛谕其N或人際關(guān)系方面都將難以成功;所以對(duì)待客戶必須做到:

          ①接納(希望被接受)

          ②認(rèn)可(希望被認(rèn)同)

          ③重視(希望被重視)

          三、提升說話技巧、吸引客戶的交談方式

          A、別令對(duì)方疲勞、反感的方式說話:

          ① 聲音太小、咬字不清,聽不清楚你在說什么;

          ② 羅羅唆唆、單方面敘述的說話方式;

          ③ 口若懇河的說話方式;

          ④ 正面反駁、傷人自尊心的說話方式。

          B、注意用字遣詞及語氣

          ①不可用太輕浮的語氣,讓人感覺不穩(wěn)重、成熟;

          ②過份的敬語、奉承會(huì)給人虛偽的感覺;

          ③要想得到客戶的信賴,要好好活用果斷、反復(fù)、傳染的效果:

          ①果斷——將問題有信心地直截了當(dāng)?shù)卣f出;

          ②反復(fù)——將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)突出介紹;

          ③感染——將對(duì)項(xiàng)目的自信、自身的熱情傳輸給客戶。四、3、小小的動(dòng)作也有暗示的作用:

          ①倒背著手面對(duì)客戶——讓人感覺高高在上,沒有親近感

          ②抱著胳膊——讓客戶產(chǎn)生反感

          ③搓手——沒能信心的表現(xiàn)

          ④眼睛的動(dòng)向——眼神不能飄浮不定,眼睛是心靈的窗戶

          ⑤腳的位置——兩腿*開,顯得吊兒郎當(dāng)。

          四、巧妙利用電話推銷

          1、在電話中作給人好感的交流

          ①注意聲音的高度,速度、語氣、稱呼、自我介紹;

          ②注意聲音給人的感覺;

          ③注意用詞不達(dá)意、談話時(shí)間,盡量以簡(jiǎn)潔為要;

          ④選擇打電話的時(shí)機(jī),準(zhǔn)備好要談的事項(xiàng),準(zhǔn)備好需記錄用的紙、筆、計(jì)算器。

          五、商洽成功的要點(diǎn)

          A、與客戶融洽談判

          1、以自然、輕松的心情好好地與客戶溝通、融洽相處;

          2、有禮貌,培養(yǎng)推銷禮節(jié),不說謊、真誠(chéng)相處;

          3、認(rèn)同客戶的優(yōu)點(diǎn),并加以贊賞,令對(duì)方開心;

          4、尋找共通的話題,以房子為談話中心。

          B、對(duì)客戶作有效的詢問

          1、利用詢問讓客戶開口說話;

          2、作能讓客戶馬上答復(fù)的簡(jiǎn)單詢問;

          3、能夠讓客戶理解的詢問——不要太專業(yè)化,專業(yè)術(shù)語太多。

          C、商洽中須掌握的幾項(xiàng)推銷術(shù)

          1、了解客戶的性格,根據(jù)性格不同采取不同的說話接待方式。

          2、根據(jù)其價(jià)值不同判斷:

          ①利益型 ②理性型 ③感性型

          D、了解排除競(jìng)爭(zhēng)法:

          ①不說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話

          ②別說盡了項(xiàng)目的新有優(yōu)點(diǎn)

          ③與周邊項(xiàng)目作適當(dāng)?shù)谋容^,應(yīng)突出我方項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)

          E、“擅長(zhǎng)傾聽”客戶說話為推銷高手

          ①傾聽對(duì)方說話

          ②令對(duì)方知道自己已充分理解他所講

          A、讓自己變得很賢明

          B、提高客戶自尊心

          C、客戶給自己的評(píng)價(jià)會(huì)增高

          5、培養(yǎng)“傾聽技巧”

          ①對(duì)客戶提起的話題作適當(dāng)?shù)母胶?/p>

          ②不要隨便插嘴

          ③抓住發(fā)言機(jī)會(huì)圍繞商品為主題作介紹

          ③ 在談判過程中,遇到客戶提出的反駁觀點(diǎn)、抱怨時(shí):

          1、誠(chéng)實(shí)處理、不要說太多話,專心聆聽對(duì)方的話;

          2、說話要有權(quán)威性;

          3、事前預(yù)想一下客戶的意見;

          4、分析原因,找出解決方案,如果能力權(quán)力范圍內(nèi)解決不了的,再往上級(jí)反映情況;

          5、別感情用事,與客戶辯解或爭(zhēng)吵。

          ⑤ 簽訂合約的注意事項(xiàng):

          簽訂合約是成功的關(guān)鍵階段,絕不可松懈,應(yīng)全力以赴

          簽合同時(shí):

          ①別讓客戶有緊迫感,以鎮(zhèn)定的態(tài)度簽約,別太著急。

          ②別對(duì)自身無信心,別放走機(jī)會(huì)。

          ④簽完合約后不要得意忘形。

        【房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧】相關(guān)文章:

        房地產(chǎn)置業(yè)顧問談判的技巧07-21

        備考《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》的復(fù)習(xí)技巧10-27

        房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速簽單技巧10-04

        房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶技巧09-21

        房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談客戶技巧09-17

        采購談判的技巧05-05

        房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看小技巧05-19

        房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人說服客戶購房的技巧08-19

        房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人門店接待流程技巧08-27

        房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《制度與政策》題型及答題技巧10-18

        国产高潮无套免费视频_久久九九兔免费精品6_99精品热6080YY久久_国产91久久久久久无码
      3. <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"></ol></sub>
        <sup id="h4knl"></sup>
          <sub id="h4knl"></sub>

          <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"><em id="h4knl"></em></ol></sub><s id="h4knl"></s>
          1. <strong id="h4knl"></strong>

          2. 日本久久一区一本高清 | 中文字幕1级精品视频在线 午夜性色福利网 | 日韩在线视频一区 | 亚洲资源站中文字幕 | 五月婷久久综合狠狠爱97 | 亚洲中文字幕永久无线码 |

            房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧

              談判是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的必備工作本領(lǐng)。下面是小編為大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧,歡迎閱讀。

            房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧

              一、銷售人員必須具備的推銷能力:

              A、說服能力

              B、專業(yè)化知識(shí)

              二、 銷售人員怎樣才能具備推銷、談判技巧:

              1、銷售人員必備的談判技巧:

              A、能夠激發(fā)客戶的購買欲望;

              B、給予客戶好的感覺;

              C、激發(fā)客戶的購房興趣;

              D、激發(fā)客戶下定決心購買。

              2、說服能力

              A、自信+專業(yè)水平

              要有自信,自信可磨練推銷談判技巧,有自信的說話技巧才能抓住客戶的心理;

              要有專業(yè)水平:專業(yè)水平就是說具有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和清晰的表達(dá)能力;

              B、(三意主義)推銷售術(shù):

              ①誠(chéng)意(誠(chéng)懇友善) ②創(chuàng)意 ③熱意(熱情、積極)

              C、在說服方面,臉部表情可發(fā)揮很大作用:

              ①根據(jù)美國(guó)心理學(xué)家梅班恩的研究資料得知,說服的三大構(gòu)成要素為:臉部表情占55%、聲音占30%、語辭占7%

              ②微笑服務(wù),笑臉是萬國(guó)共通的語言;

              ③臉部表情應(yīng)與語辭語氣相一致。

              D、說服時(shí),要盡量滿足客戶的(三大渴望)

              因?yàn)楹鲆暼诵缘幕驹恚徽撛谕其N或人際關(guān)系方面都將難以成功;所以對(duì)待客戶必須做到:

              ①接納(希望被接受)

              ②認(rèn)可(希望被認(rèn)同)

              ③重視(希望被重視)

              三、提升說話技巧、吸引客戶的交談方式

              A、別令對(duì)方疲勞、反感的方式說話:

              ① 聲音太小、咬字不清,聽不清楚你在說什么;

              ② 羅羅唆唆、單方面敘述的說話方式;

              ③ 口若懇河的說話方式;

              ④ 正面反駁、傷人自尊心的說話方式。

              B、注意用字遣詞及語氣

              ①不可用太輕浮的語氣,讓人感覺不穩(wěn)重、成熟;

              ②過份的敬語、奉承會(huì)給人虛偽的感覺;

              ③要想得到客戶的信賴,要好好活用果斷、反復(fù)、傳染的效果:

              ①果斷——將問題有信心地直截了當(dāng)?shù)卣f出;

              ②反復(fù)——將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)突出介紹;

              ③感染——將對(duì)項(xiàng)目的自信、自身的熱情傳輸給客戶。四、3、小小的動(dòng)作也有暗示的作用:

              ①倒背著手面對(duì)客戶——讓人感覺高高在上,沒有親近感

              ②抱著胳膊——讓客戶產(chǎn)生反感

              ③搓手——沒能信心的表現(xiàn)

              ④眼睛的動(dòng)向——眼神不能飄浮不定,眼睛是心靈的窗戶

              ⑤腳的位置——兩腿*開,顯得吊兒郎當(dāng)。

              四、巧妙利用電話推銷

              1、在電話中作給人好感的交流

              ①注意聲音的高度,速度、語氣、稱呼、自我介紹;

              ②注意聲音給人的感覺;

              ③注意用詞不達(dá)意、談話時(shí)間,盡量以簡(jiǎn)潔為要;

              ④選擇打電話的時(shí)機(jī),準(zhǔn)備好要談的事項(xiàng),準(zhǔn)備好需記錄用的紙、筆、計(jì)算器。

              五、商洽成功的要點(diǎn)

              A、與客戶融洽談判

              1、以自然、輕松的心情好好地與客戶溝通、融洽相處;

              2、有禮貌,培養(yǎng)推銷禮節(jié),不說謊、真誠(chéng)相處;

              3、認(rèn)同客戶的優(yōu)點(diǎn),并加以贊賞,令對(duì)方開心;

              4、尋找共通的話題,以房子為談話中心。

              B、對(duì)客戶作有效的詢問

              1、利用詢問讓客戶開口說話;

              2、作能讓客戶馬上答復(fù)的簡(jiǎn)單詢問;

              3、能夠讓客戶理解的詢問——不要太專業(yè)化,專業(yè)術(shù)語太多。

              C、商洽中須掌握的幾項(xiàng)推銷術(shù)

              1、了解客戶的性格,根據(jù)性格不同采取不同的說話接待方式。

              2、根據(jù)其價(jià)值不同判斷:

              ①利益型 ②理性型 ③感性型

              D、了解排除競(jìng)爭(zhēng)法:

              ①不說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話

              ②別說盡了項(xiàng)目的新有優(yōu)點(diǎn)

              ③與周邊項(xiàng)目作適當(dāng)?shù)谋容^,應(yīng)突出我方項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)

              E、“擅長(zhǎng)傾聽”客戶說話為推銷高手

              ①傾聽對(duì)方說話

              ②令對(duì)方知道自己已充分理解他所講

              A、讓自己變得很賢明

              B、提高客戶自尊心

              C、客戶給自己的評(píng)價(jià)會(huì)增高

              5、培養(yǎng)“傾聽技巧”

              ①對(duì)客戶提起的話題作適當(dāng)?shù)母胶?/p>

              ②不要隨便插嘴

              ③抓住發(fā)言機(jī)會(huì)圍繞商品為主題作介紹

              ③ 在談判過程中,遇到客戶提出的反駁觀點(diǎn)、抱怨時(shí):

              1、誠(chéng)實(shí)處理、不要說太多話,專心聆聽對(duì)方的話;

              2、說話要有權(quán)威性;

              3、事前預(yù)想一下客戶的意見;

              4、分析原因,找出解決方案,如果能力權(quán)力范圍內(nèi)解決不了的,再往上級(jí)反映情況;

              5、別感情用事,與客戶辯解或爭(zhēng)吵。

              ⑤ 簽訂合約的注意事項(xiàng):

              簽訂合約是成功的關(guān)鍵階段,絕不可松懈,應(yīng)全力以赴

              簽合同時(shí):

              ①別讓客戶有緊迫感,以鎮(zhèn)定的態(tài)度簽約,別太著急。

              ②別對(duì)自身無信心,別放走機(jī)會(huì)。

              ④簽完合約后不要得意忘形。

            【房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧】相關(guān)文章:

            房地產(chǎn)置業(yè)顧問談判的技巧07-21

            備考《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》的復(fù)習(xí)技巧10-27

            房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速簽單技巧10-04

            房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶技巧09-21

            房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談客戶技巧09-17

            采購談判的技巧05-05

            房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看小技巧05-19

            房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人說服客戶購房的技巧08-19

            房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人門店接待流程技巧08-27

            房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《制度與政策》題型及答題技巧10-18