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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣找客戶
一個(gè)真正成功的銷售人員是不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)有可能的客戶，但是并不是每一個(gè)銷售人員都能精準(zhǔn)的找到需要買(mǎi)房的人和委托賣(mài)房的人，也并不是每個(gè)中介公司都會(huì)清楚地告訴他的經(jīng)紀(jì)人們，如何開(kāi)發(fā)客源，如何能夠找打需要買(mǎi)房人和委托賣(mài)房的人。那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣找客戶呢?
途徑一、通過(guò)微信開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)客戶
借助房客多“經(jīng)紀(jì)人店鋪”，通過(guò)微信朋友圈將自己店鋪里的房源分享出去，有需要的客戶就會(huì)直接點(diǎn)擊進(jìn)入你的店鋪，并看到你店鋪內(nèi)所有的房源;客戶也可以通過(guò)“經(jīng)紀(jì)人店鋪”在線委托房屋租賃;這樣就形成了一對(duì)一的精準(zhǔn)營(yíng)銷。而且店鋪所展示的有我們經(jīng)紀(jì)人的形象、聯(lián)系方式，有需要的客戶就可以直接在線咨詢，為我們拉近與客戶之間的關(guān)系做了鋪墊。
途徑二、提前做好客戶名單及標(biāo)注
在給客戶打電話前就需要提前準(zhǔn)備客戶名單，在名單上要標(biāo)記客戶的情況，最好把能夠成交買(mǎi)賣(mài)的客戶標(biāo)記在前15的名單里，這樣我們有足夠的時(shí)間和清晰的大腦應(yīng)對(duì)客戶，順利達(dá)成買(mǎi)賣(mài)。
途徑三、一直堅(jiān)持
要想成功就要有恒心，恒心是我們銷售人員必須具備的能力之一。一定要相信在我們被拒絕5次后，第6次的通話就會(huì)成交買(mǎi)賣(mài)。千萬(wàn)不要因?yàn)槎啻伪痪芫托纳鷼怵H，請(qǐng)一直與客戶保持通話。
途徑四、不要等待時(shí)機(jī)
對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，和客戶談買(mǎi)賣(mài)是沒(méi)有最合適的時(shí)候的，不要總想著往后推遲，總想著把最有可能的客戶安排在最適宜的環(huán)境和最有利的日子進(jìn)行商談。所謂機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)，或許正是因?yàn)槟愕亩鄳]，那個(gè)潛在的客戶已經(jīng)被別的銷售人員說(shuō)服了。
途徑五、電話要簡(jiǎn)短明了
和客戶打電話無(wú)非是要獲得一個(gè)約會(huì)的機(jī)會(huì)，而商談的時(shí)間大致不要超過(guò)3分鐘，請(qǐng)抓緊介紹自己和房源量，之后就要咨詢客戶的需求了，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)時(shí)間來(lái)和你交談，最后不要忘記約對(duì)方見(jiàn)面。
途徑六、客戶的資料要有理有條
一般我們對(duì)客戶資料的管理都會(huì)儲(chǔ)存在房產(chǎn)軟件系統(tǒng)里，因此，我們可以很好地記錄所需要跟進(jìn)的客戶信息，不管多少年后還是明天，都可以隨時(shí)跟進(jìn)。
途徑七、多打電話總比少打好
我們?cè)诖螂娫捛埃艘o那些成功率大的客戶打電話，還要給成交率不高的客戶打電話，或許在這些成交率不高的客戶里就會(huì)成交買(mǎi)賣(mài)。總之，多打總比少打好。
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