住宅展覽需求調查報告

住宅展覽需求調查報告

　　隨著社會不斷地進步，報告不再是罕見的東西，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的住宅展覽需求調查報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　XX年以來，杭州樓市走勢分為兩個階段:1-5月為單邊成長期，六區一手成交量從1月份的1344套飆升至5月份的10058套。6-9月是下跌震蕩期，6-8月一手交易量逐月減少，9月開始反彈。房地產市場在第一階段的快速崛起是基于寬松的財政政策、稅收政策和土地政策。從第二階段開始，政策微調和信貸緊縮的力度逐漸加大。從收緊二手房貸款到公積金暫停差別貸款，以及要求銀行補充資本，都體現了通過適度監管降低金融風險的理念。

　　然而，市場的人氣并沒有減弱。從最近新開樓盤的銷售情況來看，大部分樓盤單日銷售率可以達到80%，而且“日清光盤”還是比較常見的。相應地，可售庫存一直處于較低水平。目前柳城區商品房不足12000套，住宅樓不足6000套。讓消費者感受更深刻的是價格的持續上漲。進入第三季度后，各行業價格持續上漲的趨勢似乎沒有緩解的跡象。

　　市場趨勢不變，消費者是什么心態？考慮到這個問題，中原地產在本次展會上組織了一次需求調查。

　　心態篇

　　市場的最終走向是供需雙方和相關環境共同努力的結果。這個合力會隨著各個組成部分的變化而演變，需求的變化是這些組成部分中極其重要的一部分。心態決定行為，所以我們從需求的心態入手，看看構成最終行為決定的前提是如何變化的。

　　從看房的目的來看，81.2%的客戶會在目前和未來購買，也就是說在目前的趨勢下，80%以上的客戶仍然會購買房屋。對比今年5月的需求結論，我們發現這部分客戶在5月房交會中的比例是70%�？梢哉f，在房價日益走高的趨勢下，購房者對未來房價持續上漲的預期得到了充分的證實，看漲情緒相對較高。

　　根據消費者對目前樓市的態度，繼續觀望的比例為42.5%，17.9%增加總價預算，21.3%減少購買面積，18.3%選擇另一購買面積。持幣觀望和調整購買計劃的比例大致是四六。這部分持幣觀望群體分為兩類，一類是被動觀望。這部分群體并不是真的不愿意入市，而是錯過了上半年更好的入市機會，被當前的房價上漲拋到了一邊的群體。因為錯過了周期底部，現在又不愿意追上，所以繼續觀望。另一種是主動觀望。這些群體對高房價的可持續性有所懷疑，認為周期性高點已經到來，現在不是買房的合適時機。60%的顧客是演員。這些顧客渴望買房。他們也為房價上漲所困擾，但適應的辦法是自我調整，比如提高預算，減少面積，改變選擇面積。

　　這個展覽的目的

　　目前對房地產市場的態度

　　自杭州市政府在XX年發布24條意見以來，樓市的反應基本符合政策制定的初衷，成交量的大幅同比增長和價格的上漲趨勢都體現了這一系列政策的效果。但隨著XX年末的臨近，交易環節的稅收補貼截止日期越來越近。從需求反映來看，63.9%的客戶認為對自己有一定影響，16.2%的客戶認為影響很大，19.9%的客戶認為無所謂。目前大部分客戶的心態都是左右為難。因為無法判斷稅收補貼政策是否可能延期，如果想在優惠期內買房，必須在接下來的2個月內完成購房。如果你打算明年買房，很可能會面臨房價繼續上漲，稅收優惠不再提供的困境。但畢竟買個好房子是客戶的核心需求，優惠的稅費可以刺激需求，但停了之后不一定會直接造成抑制。購房者的主要困境是，在目前市場供不應求的情況下，選擇一套好房子并不容易。

　　判斷樓市未來走勢，當前客戶心態準確解釋了當前市場持續火爆的原因。45.6%的購房者認為房價會繼續上漲，21.3%認為會保持穩定，17.6%難以判斷，15.5%認為會下跌。結合今年5月的情況，33.7%的人認為房價已經調整到位，34.7%的人認為還有下調空間，31.6%的人難以判斷。與5月相比，看跌比例大幅降低。樂觀情緒的急劇上升。當預期成為主流趨勢時，就帶來了行為的趨同，所以對未來房價上漲的預期非常強烈，需求差異的縮小再次證明了這一趨勢的必要性。

　　稅收優惠即將到期的影響

　　判斷房地產市場的未來趨勢

　　需求文章

　　今年前三季度房價單邊上漲趨勢，信貸政策寬松，交易成本降低，共同營造了投資者喜歡的環境。在買家中，投資者一直很活躍。從本次展會的展會客戶來看，外國投資者頻頻出現。根據中原的需求調查結果，購房目的中投資傾向的總比例達到47.2%，其中純投資比例為25.1%，投資自住比例為22.1%。今年5月份純投資占比12.7%，投資自住占比16.2%，合計28.9%。投資需求持續升溫是目前的一個顯著特征。在自住需求方面，改善居住條件和婚房的需求是主流。在樓市交易活躍期，改善的需求往往體現在由小變大、由舊變新的置換行為上。二手房市場持續活躍的局面也印證了這一特征。改善需求在今年二三季度明顯釋放，而婚房需求一直是市場上相對穩定的剛性需求。

　　在購買類型的選擇上，普通住宅占比76.3%，別墅、聯排別墅占比10.5%，商鋪、酒店式公寓、寫字樓占比13.3%。杭州樓市的主要增長點一直在住宅領域。同一地段的住宅樓價格往往比寫字樓高。近年來，高端住宅的發展非�？�，大型高端公寓往往比別墅和排屋更高更低。

　　購房目的

　　購房類型

　　與今年5月相比，買家選擇區域板塊的傾向并沒有太大變化。根據政府的計劃，快速變化的區域建設行業已逐步進入需求持續增長時期，如濱江區、九寶、城東、三墩、神華等。資源稀缺的板塊也因其獨特的板塊價值而被買家認可，如錢江新城、江村、西溪板塊。相應地，今年以來，各行業推出的土地交易價格紛紛創新高，土地價格的上漲迅速推高了未來購房者對同行業房價的預期。隨著城市化進程的加快，主城區原有的邊緣板塊逐漸實現并提升了其居住價值。在城市擴張的過程中，越來越多的板塊由低價值轉向高價值，買家的不斷涌入為這些板塊未來的可持續發展奠定了基礎。

　　在具體房源選擇的基礎上，區位和交通的重要性仍在前列，占xx的5月份。這兩個區間的比例正好相反，前者占25.8%，后者占30.8%�？梢哉f，在目前的市場情況下，各地區的房地產價格都有不同程度的上漲，第二季度的單價預算已經無法在第三季度末找到匹配的產品進行購買。同時，我們也注意到，6000-8000元/m2的比例從5月份的26.3%下降到14.9%，低單價區間比例的降低也是當前市場形勢變化的有效證據。

　　從總價來看，主流需求集中在80-100萬元，占25.6%，其次是100-1xx年群體比例下降，經歷過多次購房的中青年人數增多。雖然數據中只反映了幾個點的比例，但根據現場觀測結果，符合實際情況。事實上，從近年來的統計結果來看，購房經歷的年齡分布和區間變化相對有限，呈現出相對穩定的趨勢。目前，財富積累的方式在一些地區已經超過了年齡限制。多元化的就業方式，使得年輕人在一定時期內積累大量財富成為可能，而金融產品在房地產本身的投資屬性，使得越來越多的人從創收的角度來看待，而不是單純以此為居所。因此，背景分析的范圍不應局限于用戶的角度，而應充分、完整地考慮投資者的角度。金融和炒房者對未來樓市的影響會更大，這是不能用年齡和購房經歷的劃分來區分的。

　　自置居所時代

　　年齡分布

　　從需求者這個城市群體的中堅力量的職業分布來看，公司一般員工無疑會繼續占據主流地位，比例為22.1%。企業專業技術人員、中高級管理人員分別占14.5%和13.7%，自由職業者比例達到11.5%。其實這里的自由職業者背景非常多樣，但共性也非常明顯，就是有敏銳的投資意識。無論是金融領域還是房地產領域，當投資環境好的時候，他們都會成為投資的力量之一。在未來的社會發展階段，經常性收入+投資理財將成為一個家庭非常流行的財富積累方式。所以一個家庭的收入不會完全體現在其職業上，這是分析買家背景時必須考慮的。

　　職業分布

　　從家庭結構來看，單身消費者占32.8%，其次是有未成年子女的父母占19.9%，新婚夫婦占15%。與5月份相比，本次調查形成的序列基本一致，其中剛性需求比例較高的群體往往在這三類。隨著自身情況的不斷變化，購房需求也在不斷演變，從無房到有房，從小房到大房，從老房子到新房。在這個過程中釋放出來的需求，才是推動房地產發展的生命力。

　　從居住情況來看，租房比例為39.8%，自有公房和商品房比例分別為24.8%和27.6%。事實上，相當一部分自有住房與父母同住，嚴格來說，不屬于真正的住房階層。未來隨著自身條件的變化，租房者和非住房群體將逐漸成為住房群體。在這個過程中，他們需要自己的資本積累和市場供給的匹配。這部分需求基數巨大，值得廣泛關注。

　　從客戶來源來看，主要買家是在杭州生活工作的人，居住在城市西部和北部的比例相對較高，分別占23.6%和19.3%。這兩個地區相對集中在新舊社區，在租賃和交易市場相對活躍。因此，有大量的租房者和購房者需要改善。此外，省內其他地區客戶比例為7.4%，低于5月份，但仍高于杭州周邊幾個板塊。事實上，該省的客戶在這次展覽中更加活躍，所有主要的房地產攤位都有他們的存在。

　　家庭結構

　　生活狀態

　　現居住地

　　總結:

　　在這次展覽中，一些購房者的心態是矛盾的，不僅擔心房價持續上漲造成的被動局面，也不愿意錯過今年房價低的現實。另一部分購房者主動調整心態和購房計劃，量力而行。當然，投資集團有機會繼續獲得市場利潤。房地產市場未來很有可能繼續上漲。隨著投資比例的上升，未來交易量的波動幅度也可能增加。對于購房者來說，還是要明確自己想要什么，量力而行。

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