創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-營(yíng)銷策略
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：
(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
拓展：
創(chuàng)業(yè)前給自己的四大資本打分
如今是想創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的人是越來(lái)越多，如何能在千萬(wàn)創(chuàng)業(yè)大軍中成功的經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。專家指出自身的知識(shí)、技術(shù)、人際、經(jīng)濟(jì)等方面有足夠的資源，這是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)也是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。
拿破侖說(shuō)“不想當(dāng)將軍的士兵不是個(gè)好士兵”，一句話影響了我們幾代人的追求目標(biāo)。改革開放的今天，一批批本土企業(yè)的崛起，一個(gè)個(gè)成功商人的光輝人生的不斷曝光，無(wú)不深深打動(dòng)我們每一位正在學(xué)習(xí)和打工的熱血青年。于是一波又一波的人離開了穩(wěn)定的收入，投入了創(chuàng)業(yè)的艱辛歷程，可是創(chuàng)業(yè)并不難，難的是創(chuàng)業(yè)成功。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，私人創(chuàng)業(yè)真正成功率還不到15%，60%是出于不盈利不虧本的消耗人生、磨煉自己的狀態(tài)，有25%是徹底做不下去宣告失敗。那么如何才能創(chuàng)業(yè)成功呢?專業(yè)機(jī)構(gòu)作出總結(jié)個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功應(yīng)從以下幾方面著手：
一、自己的知識(shí)圈子(20分，以所在的圈子專家級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)為100分折算)
一些大學(xué)教授、培訓(xùn)教師、記者、演員、作家，他們絕大部分是從自己的知識(shí)圈子走向創(chuàng)業(yè)成功的，成龍、周星馳等人都是從自己大半生的演藝生涯成功的步入了導(dǎo)演的創(chuàng)業(yè)道路;有一些大學(xué)教授、培訓(xùn)師是根據(jù)自己的在專業(yè)知識(shí)行業(yè)里的地位和影響力成功地走向了職業(yè)培訓(xùn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)道路;陳安之就是個(gè)很好的例子;類似的創(chuàng)業(yè)成功的案例還很多，當(dāng)然也有很多人的創(chuàng)業(yè)走向失敗，在演藝圈子里有不少人依仗自己的充裕的資金開創(chuàng)了餐飲公司，雖然在很大程度上名氣起到了招攬客戶的作用，但還是因?yàn)榕c自己的知識(shí)圈跨越太大不能有效管理而導(dǎo)致血本無(wú)歸的大有人在。
二、自己的技術(shù)圈子(30分，以所在的圈子專家級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)為100分折算)
在中國(guó)九十年代初，國(guó)家開始大力鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)剛剛開始，一大批專業(yè)技術(shù)人員從穩(wěn)定的技術(shù)崗位走向了創(chuàng)業(yè)的道路，尤其在沿海一帶這樣的例子更是舉不勝舉。一時(shí)間，很多建筑人才創(chuàng)辦的裝潢公司，建筑設(shè)計(jì)公司;律師創(chuàng)辦了律師事務(wù)所;財(cái)務(wù)人就創(chuàng)辦財(cái)務(wù)事務(wù)所;服裝師就開服裝店;廚師就開餐飲店;甚至一些下崗工人做保姆時(shí)間做長(zhǎng)了也作出經(jīng)驗(yàn)了，干脆就開個(gè)家政公司等等。這樣的例子更是多，這也是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)圈子，一般新型的技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)成功率比較高，技術(shù)越是發(fā)展到普及程度創(chuàng)業(yè)的成功率就越低。在九十年代初開廣告公司的基本個(gè)個(gè)成功，就是因?yàn)槟菚r(shí)候廣告業(yè)技術(shù)剛剛興起，而市場(chǎng)的需求卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)的供應(yīng)。而現(xiàn)在步入廣告行業(yè)創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)成功率還不到20%。類似的行業(yè)如房產(chǎn)行業(yè)、建筑行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)、餐飲行業(yè)、服裝行業(yè)、職業(yè)中介行業(yè)等等。所以現(xiàn)在在這些熱門行業(yè)有一技之長(zhǎng)的朋友要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就需要認(rèn)真的考量一下自己的其他圈子的資源，只有在幾個(gè)圈子擁有多元化的優(yōu)勢(shì)才能有成功的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
三、自己的人際圈子(30分，以可利用關(guān)系80人計(jì)100分折算)
這類圈子里創(chuàng)業(yè)的人成功率一般比較高，而且比較輕松;據(jù)統(tǒng)計(jì)，所謂的暴發(fā)戶絕大部分都是屬于這類圈子創(chuàng)業(yè)成功的案例。有很多人利用自己的家族地位、關(guān)系等等的優(yōu)勢(shì)結(jié)合自己的簡(jiǎn)單只是圈子創(chuàng)業(yè)而走向成功。
四、自己的經(jīng)濟(jì)圈子(20分，以所創(chuàng)業(yè)的行業(yè)及擬定規(guī)模的最大需要投資款數(shù)為100分折算)
沒(méi)錢的人用身體和腦子賺錢，有錢的人用錢賺錢。要做一名成功的商人一定要學(xué)會(huì)用錢賺錢。其實(shí)這個(gè)圈子創(chuàng)業(yè)成功率也是非常高的，但是這個(gè)圈子走向創(chuàng)業(yè)的卻不是很多，因?yàn)楹芏嗳嗽趧?chuàng)業(yè)的問(wèn)題上把這個(gè)圈子作為附屬條件總是捆綁在其他的圈子上，重點(diǎn)依附于其他的圈子創(chuàng)業(yè)，結(jié)果導(dǎo)致失敗的比比皆是。筆者就經(jīng)常遇到很多的朋友、陌生人談到自己這幾年有一點(diǎn)積蓄想找些投資，自己創(chuàng)業(yè)作�？墒怯捎诩夹g(shù)力量不夠，綜合能力不強(qiáng)而茫然沒(méi)有頭緒，即使匆忙的走向創(chuàng)業(yè)的道路，結(jié)果還是竹籃打水一場(chǎng)空，賠了夫人又折兵。現(xiàn)在有很多的社會(huì)金融投資渠道，如股票、資金、國(guó)債、黃金、房產(chǎn)等等，有很多人利用自己的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)抓住正確社會(huì)投資信息而發(fā)家。筆者在多年的研究分析中發(fā)現(xiàn)，利用自己資金投資成功的渠道基本上有2種，第一種是自己創(chuàng)業(yè)，利用其他的圈子優(yōu)勢(shì)，又有足夠的資金優(yōu)勢(shì)做為互補(bǔ)，錦上添花，自然成功神算很高。這種創(chuàng)業(yè)的人一定要把握好一個(gè)投資比例，就是自己其他圈子的能力與你投入資金的比例是否吻合。第二種就是利用自己的資金優(yōu)勢(shì)參與金融投資，找理財(cái)行家?guī)椭碡?cái)投資，或者嫁接與別人的投資事業(yè)從事融資投資�，F(xiàn)在有很多風(fēng)險(xiǎn)投資公司，也有很多風(fēng)險(xiǎn)投資個(gè)人就成功做到了這點(diǎn)。
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