創業者如何選產品

創業者如何選產品

　　在市場上，每天不知有多少廠家在生產他們所謂的新產品：模仿，再模仿，和市面上賣的好的產品更接近些！只要我更便宜，就多少會搶些客戶，贏得些市場！面對這些產品，創業茫然啊！不接新產品嘛，老產品利潤越來越薄，銷量難以再增長，接產品吧，這樣的新品叫新品么？心里實在是沒有底�。�

　　新品還得繼續上！但你心中需要有自己的標準，不要讓廠家的業務人員口吐蓮花的說辭迷惑了你，借你一雙慧眼吧！讓你智慧的光芒穿過迷亂的產品世界，尋找到真正的新產品！

　　一，沒有技術含量和創意含量的產品不該叫新產品！哪怕是市場跟進型產品，也得有創意。市場上都是一模一樣的東西，你讓業務員怎樣去與客戶溝通？你的產品怎么會有利潤空間？不過這里你得小心陷阱，有技術含量不是概念忽悠，什么保健功能，納米微分子技術等等，而是要你認真反復的使用，實驗后，結果的確和別的有區別！

　　二，不迎合當地用戶需求的產品，即使有高技術和非凡創意，也只能當作欣賞品。我們經銷商做普通快消品可不是做奢侈品和藝術品，我們是要量的。產品不能滿足當地大眾需求，我們就只能欣賞欣賞了！

　　三，產品再好，還得適合經銷商。再好的菜，對你過敏，你也咽不下！評估一下自己的產品結構，渠道資源，配送能力，資金實力等等可否和該產品門當戶對，相差太大，又無法改變的話，可能真不是你的菜！

　　四，產品推廣需要長期投入，品牌商愿意且有這個能力和實力嗎？當然不是大品牌就有，還得看這個產品在公司的地位有多重！你這個區域的市場地位有多重！小公司，他很重視你的區域的話，做個樣板市場正是他們所需和所能的。

　　五，最后，如果你覺得這個產品的確不錯，雙方你情我愿的話。你最好還是多見幾個對方的人，層次越高越好，在不喝酒的情況下多與對方的各級領導聊聊，看看他們的說辭是否一致，各自講法出入太大，就要小心了！

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