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創業者如何推銷自己
方法一、簡明扼要。
用2—3句話告訴我你是做什么的——假設我剛在一次會議上做完演講,有20個人等著跟我聊聊,下一個就是你。做好快速向我推銷的準備,你會發現很多人啰嗦半天都說不到點子上。記住,你并不是要在這里完成交易,你只不過是要里盡量得到一個不錯的印象,以便繼續跟進。最懂得推銷的人知道什么時候該結束,讓其他人也機會說話,而不是一直逗留、依依不舍。
方法二、 你如何解決問題的?
比如說,你生產一種新品牌的咖啡,我就會意識到這樣的問題:有2300萬的美國消費者是有酸倒回綜合癥,不能喝咖啡的。告訴我你在過去18個月開發的、正在申請專利、能降低咖啡酸性的制作方法,從而讓這些人也開始享用以前從來沒有享用過的產品。告訴我你怎么做產品的市場推廣,客戶為什么喜歡你的產品。所有這些都要簡明扼要。
方法三、明確你的問題。
你應該做的最重要的事,就是說服我某些人有某個需要解決的問題?赡苁侨藗兊氖謾C話費太高了、或者人們很難知道城里正在開什么音樂會、或者網站的站長很難通過Banner廣告賺到足夠的錢、等等。如果我不能看到你所說的問題,我就不會認可你的產品或服務能夠被大量用戶接受。
方法四、你的目標市場是什么?
哪些人、哪些公司是你的目標客戶?不要跟我說什么美國服務行業的市場容量是2。3萬億美元,這樣會讓我覺得你不切實際,我的腦袋里就會思考別的東西,而你也就沒有機會了。實際一點,比如你可以說,“我們為小中型公司開發了一種搜索和發現優質物業服務的解決方案,小中型公司每年花費40億美元在物業管理上!焙玫模抑滥愕哪繕耸袌隽。
方法五、為什么只有你才能過成功實現這個想法?
在我的投資決策中,80%是取決于團隊。我知道并不是每個VC都認同我的看法,但我個人認為一流的團隊比一流的想法或一流的市場更重要。我相信隨著時間推移,偉大的團隊更善于找到合適的創意和市場,并且大部分的好創意、好公司都是經常變革的。
看到上述的介紹,相信大家都應該很清楚了吧,如果你還有疑問,可以在下面的留言框內留言,我們會在第一時間為你解答疑問,總之,無論你投資做什么生意都應該具備推銷自己的能力,加油吧,相信自己能行的。
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