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創業開店怎樣選產品
那么選產品是一個什么概念,我們選擇產品之前應該做什么,你怎么知道這個產品就能夠賣呢?一定有產品的衡量標準,對不對?
我們選擇什么樣的產品的衡量標準是什么?選產品意味著什么東西完成了?選產品之前有一個什么衡量標準?一個產品的好壞肯定要有標準來衡量這個產品對與不對,對不對?產品的好環的選擇,一定有它的標準。我們來看看,選產品這個標準是什么。
我曾經講過,你不管做產品,做服務,還是做項目,不管你選擇什么東西,最終它都是一個定位的概念,對不對?你選擇了一個產品就決定了這個產品要賣給誰,在什么地方賣。所以它是一個定位的概念,所以選產品無非就是個定位。這是第一步。
問題在于,什么樣的產品適合于創業者。對不對?我們是不是創業者?我們今天這個課是針對創業者的,所以我們從創業這個角度來思考。我們不是一個投資者,我們不是一個經營者。因為經營者跟投資者他對產品的認知,跟我們創業者的認知是不一樣的,對不對?創業者選產品有創業者的標準,經營者有經營者的標準,投資者有投資者的標準。那么我們今天只解決創業者選擇產品的標準。
我們來看,如果你想讓一個產品在一個地方賣的話,標準在哪里?我們創業者是要找容易賣的東西,還是很難賣的東西?容易賣的,對不對?因為容易賣的成功比較容易。
對創業者來講,是市場的前景重要,這個產品的盈利能力重要,這個產品的趨勢重要,這個產品的市場大小重要,還是這個產品容易賣重要。哪個重要一點?
所以,對于創業者來講,產品的第一選擇,是它容不容易賣。容易賣的東西,你就比較容易讓它成功。
容易賣的產品是什么產品?我們來分析一下。
容易賣的產品,它一定符合一個要求,就是你這個產品人家一看就知道干什么用的,它有什么功能,它可以滿足什么需求,它可以讓他得到一個什么結果。說白了它就是在人們的認知里面本來就有的東西。
這種產品,屬于行業型的產品。
行業型的產品,就是你拿出來一看就知道,這個是石頭,那個是磚頭,這個是沙,那個是水泥。一看就知道,不需要你去跟他解釋的。叫做行業型的產品。
有一些產品呢,你發現沒有,它有很好的市場前景,它也有很好的功能,它甚至有很好的理念,產品非常的有賣點。可是呢,它在人們公眾認知里面,沒有。所以你發現人們要通過很長時間去了解,才會產生占有的欲望。
這個屬于機遇型的產品。
機遇型的產品,就是你越做前景越大,但是問題在于對于創業者來講,你沒有時間在上面耗。你需要的是個快速贏利的東西,而不是一個未來有前景、有趨勢的。這個大家明白了沒?
所以,對于創業者來講,適合去選擇行業型的產品,而不適合去選擇機遇型的產品。
那么這個產品到底是行業性的產品還是機遇型的產品呢?非常簡單。你拿著這個產品,去咨詢一下陌生人,就可以問到。或者你周圍的朋友都行。你問他:“我現在在賣一個產品,你知道這是什么產品嗎?”
如果他說“我知道”,就說明它是屬于一個行業。知道人越多,越說明它是一個行業,已經形成了一個行業。
而有一些產品呢,就是你給他講完以后,他需要你解釋給他聽“這到底是個什么東西”。這叫做機遇型產品。
所以,產品的定位,第一步要定位成行業型產品,人們認知里面有的。那么對于你來講,你不需要付出去解釋的成本。
你要去改變別人的觀念容不容易?不容易,對不對?既然你要改變別人的觀念不容易。觀念都改變不了,那么讓他產生購買的欲望是不是更難了?所以你想,一個機遇型的產品,你要想賣出去,難度是非常高的。
所以在選擇產品來講,如果你定位自己為創業者,你沒有足夠的資金,沒有足夠的能力,沒有足夠的精力,沒有足夠的經驗,請你選擇行業性的產品。千萬不要選擇機遇型的產品。
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