連環(huán)創(chuàng)業(yè)客是如何把脈市場需求的

連環(huán)創(chuàng)業(yè)客是如何把脈市場需求的

　　無論是從成功走向成功，還是由失敗鋪墊出來的成功，有一條顛撲不破的真理：企業(yè)越大，創(chuàng)業(yè)者越難，有人硬扛死磕繼續(xù)前進，有人干脆把企業(yè)賣掉變現(xiàn)，還有一種人，始終在創(chuàng)業(yè)、退出、再創(chuàng)業(yè)、再退出、再創(chuàng)業(yè)的循環(huán)中忙得不亦樂乎。

　　美國學(xué)者把最后一種人稱為“連環(huán)創(chuàng)業(yè)客”——他們的創(chuàng)業(yè)熱情經(jīng)久不息，卻缺乏足夠的耐心，渴望馬上看到成功；他們能專注于將某件產(chǎn)品或服務(wù)做到極致，卻未必經(jīng)得住新機遇的誘惑，淺嘗輒止；他們是完美主義者，骨子里卻流淌著偏執(zhí)與獨斷的血液。

　　王志東一向不按常理出牌。“我原來學(xué)電路的，后來又開發(fā)軟件，又做網(wǎng)絡(luò)，還研究過媒體。我思考問題的方法永遠都是延展的，沒有邊界，更沒有條條框框。”從新天地到新浪再到點擊科技，王志東三次創(chuàng)業(yè)。

　　季琦是上海交通大學(xué)機器人（300024）專業(yè)的碩士，他對細節(jié)苛求程度可想而知，漢庭也總會在細節(jié)上比同行多做一點：床頭多設(shè)置一個寬帶接口，用“一面蕎麥、一面海綿”的雙面枕體貼客戶的頸椎問題，漢庭衛(wèi)生間采用淋浴房和坐廁合用一扇門、取消隔斷，并已申請專利。關(guān)注細節(jié)是追求完美的表象，所以，季琦像土狼一般不斷地尋找更好的獵物，先后創(chuàng)辦攜程、如家，直到如今的漢庭。

　　20xx年年底，王興雙喜臨門，停止服務(wù)505天的飯否網(wǎng)終于在11月25日晚上重新“開飯”，美團網(wǎng)也喜獲紅杉資本“超過1000萬美元”的風(fēng)險投資。不過，這并不表示風(fēng)投都很喜歡他。據(jù)說，有次接受某網(wǎng)站采訪時，他居然反問主持人“你怎么問我這個問題”，氣氛十分尷尬，同行私底下覺得他比較自傲，“有時候說話不考慮別人的感受。”桀驁不馴還表現(xiàn)在王興的融資態(tài)度上，很多朋友都認為他一直不太喜歡乞求什么，逼急了才會硬著頭皮去借錢融資。

　　當(dāng)然，性格只是成就命運的部分原因，對于連環(huán)創(chuàng)業(yè)客而言，讓他們患上“創(chuàng)業(yè)癮”還包含經(jīng)營、管理等技術(shù)層面的因素，而后者所起的作用，往往遠大于前者。

　　王興在創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)之前曾有過兩次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷：先是創(chuàng)辦社交網(wǎng)站“多多友”，原以為所有人都可以來，結(jié)果卻是所有人都不來；后來創(chuàng)辦電子商務(wù)網(wǎng)站“游子圖”，讓海外游子把數(shù)碼照片發(fā)到國內(nèi)，由游子圖沖印出來后寄給他們父母，結(jié)果過于細分，集中度低，再次失敗。他反思說：“兩次失敗最主要的問題不是缺錢，而是沒有找到用戶需求。創(chuàng)業(yè)是需要找到某些人的某類需求然后解決之。”

　　季琦恰恰成功在他根據(jù)客戶需求找到了準(zhǔn)確定位。漢庭將核心用戶瞄準(zhǔn)在每天有200元到300元出差報銷額度的商旅人士，這類人群喜歡住在交通方便的市中心，對“洗好澡，睡好覺，上好網(wǎng)”十分看重，季琦正是以此為基礎(chǔ)定位酒店的經(jīng)營模式。

　　周鴻祎更瘋狂，他常常把自己想象為一個缺乏耐心、情緒急躁的用戶，以發(fā)掘“360安全衛(wèi)士”存在的問題。每次到機場，他總會將機場貴賓室的所有電腦都裝上360軟件，因為在陌生的電腦中更容易發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題。

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