女性創業必須牢記的注意事項

女性創業必須牢記的注意事項

　　女性創業者大會集結了800多位女性創業者，方便她們交流各自的創業想法，本文則記錄了Jessica在第三屆大會中演講的要點。她在就職期間經歷了1000多家初創企業的孵化，作為創始人的她也分享了許多成功經驗，特別強調了集中精力和專注用戶所需的重要性：

　　如果你無法創造出用戶需要的產品，別的努力都是無用功。也許你是一位優秀的演講者、集資人或是程序員，但只要產品不能滿足實際需求，注定終將失敗。

　　盡管以女性身份創業更加不易，但也不像想象中那么困難，它不是成功的必要因素。如果你想要創辦公司，那就著手去做，勇往直前，不要被他人的聲音干擾或者嚇倒。

　　今天我想以個人的故事來談一談。結束本場會議后，我將回歸私人生活開始休假。實話說我也有些累了，所以想把重點只放在某些項目上。YC是我在這個世界上最喜歡的事業，但它確實令我筋疲力盡，工作了11年之后我也需要有喘息的時間，我希望多花時間陪陪我的兩個兒子，他們一個四歲一個七歲�？晌覅s無法彌補那些錯過的時光。

　　回到主題上來，我將重點指出必須牢記的事項。本來我是打算和YC的創業家們分享，但發現這些規則也同樣適用于你們。所以我將在此與你們分享。

　　1. 打造人們需要的產品

　　這句話也是YC的座右銘。在這工作11年，目睹了1000多家企業的成立，我覺得這句話是十分正確的。如果你無法創造出用戶需要的產品，別的努力都是無用功。對于那些苦于沒有創意的人而言，我的建議就是解決自己所面對的問題，然后你就會了解人們真正所需的是什么了。最后當你處于目標市場中，你就會有所洞悉而不是不知所措。

　　但你要考慮的不僅僅是解決自己的問題，還要能為他人解決問題。想要知曉他人的需求，了解他們是第一步。他們喜歡你迄今為止創造出的產品嗎?如果不，那么原因是什么呢?多和用戶進行探討，即便這樣的做法在早期無法讓公司擴大規模。

　　不斷調整自己想法，因為多數好的想法終將孕育出完美的產品，最出名的例子大概就是Airbnb了。最初他們在充氣床墊上展開會議，然后只剩充氣床墊，最后衍生出臥室和一整個套房。Barry Manilow的鼓手是Airbnb上的租主，他向Airbnb詢問是否可以在Barry外出旅游時租下他的房子。Airbnb考慮了之后同意了該方案，這也是大部分業務的原型。

　　所以說，用戶才是你的指路標。在創業早期階段最正確的做法就是創造產品、和用戶交流，除此之外別無其他。

　　2. 保持專注

　　在我們注資的上千家初創企業中，最出色的企業家總是專注于產品和用戶，甚至達到了狂熱的地步。出色的企業家無心關注瑣屑之事。以下幾點最容易讓企業家分心：

　　? 和投資者喝咖啡;

　　? 和潛在投收購方交談;

　　? 網絡;

　　? 招聘董事會顧問;

　　? 尋找合作伙伴，企圖獲得更多的用戶;

　　? 在沒有創造出人們所需的產品之前就花時間做公關;

　　?在社交媒體上爭論;

　　? 參加各種大會;

　　? 擔心女性身份成為阻礙。

　　上述幾條是你需要格外注意的方面。而我現在正在一場大會上，說服你們不要參加會議。這也是我們為什么盡力辦好一場大會，因為我們要讓你們的時間花的值得。

　　3. 不要介意自己的女性創業者的身份

　　我想就剛才的最后一點詳細談談。確實，女性創業時會遭遇一些困難，但我不希望外界的干擾和批評會嚇跑我們潛在的創業家。而且，在繁雜的眾相中判斷正確與否也確實不易。另外，這些雜音通常也是由那些一事無成的人制造的。媒體不關心問題的大小，他們只關心瀏覽量，而只有爭議才能提升瀏覽量，所以他們就制造爭議。這也是為什么很少聽說有女性創業家獲得了成功。

　　我毫不在乎所謂的瀏覽量，只想專注于幫助女性創業家。我的方法就是鼓勵她們、為她們提供建議。盡管以女性身份創業更加不易，但也并非如想象中那么困難，它也不是成功與失敗之間的決定因素。如果你想要創辦公司，那就著手去做，勇往直前，不要被他人的聲音干擾或者嚇倒。新聞報道和Twitter會強化女性創業困難在人們心中的印象。去創業吧，這么做不僅于你自身有好處，也能一改女性創業的局面。

　　4. 衡量增長速度

　　如果你做到我說的前兩點，那么就可以坐等公司業績增長了。如果擁有了良好的增長速率，對初創公司而言月增資速率至少為10%，那你就踏上了正確的軌道。如果沒有達到，那就代表上述兩點之中至少有一點你沒有做到。要么產品不對，要么你不夠專注。

　　在YC我們常常引用這樣的名言：只做衡量過的事。選定你想達到的規模，然后專注于此。因為創業家一旦有了想達到的規模，就不會輕言放棄。創業路上總會有想放棄的時候，有時僅僅是因為遇到了一些比較困難的問題。那些沒有創造出正確產品的創業家、在無關緊要的事情上浪費時間的創業家更容易放棄。放棄的心態是創業中的無聲殺手，但如果你有清晰的目標，那就不會輕言放棄了。

　　5. 判斷公司的生存狀況

　　然而只達到增長還不夠。即使保持著很好的增長速率，但如果你消耗完了資金也不再能籌集到資金，那么公司無異于已經“死亡”。有一篇文章名為《企業的生存與死亡判定》，企業生存意味著在開銷保持不變的基礎上收益持續上漲，在資金枯竭之前公司就會有所突破，企業死亡則意味著相反的情況。如今，我們會讓YC的創業家把投資人的更新資料和創業公司的創業計劃告訴我們，這也是讓創業家迅速從消極中走出的有效辦法。因為耗盡資金也會讓創業家產生放棄的想法。目前仍然有非常多的創業家并不清楚他們的企業是生存著還是已經死亡了。

　　6. 保持低消耗

　　為什么初創公司會資金枯竭?那是因為他們消耗的太多。多數初創公司的主要開銷是員工的工資，那么資金消耗過多就說明他們招聘了太多人員。過度招聘是初創公司在創業第二階段中出現的最大錯誤，第一階段的最大錯誤就是產品不對用戶的胃口。即便YC不斷提醒初創公司，仍有不少人會再三犯下同樣的錯誤。

　　過度招聘將縮小你犯錯的余地。資金消耗速率越快，能盈利的時間就越短。但是對于初創公司而言，創業家都是新手，毫無經驗可言，所以成功的時間要比預期更長。在各種不利條件的結合下，在事業步上正軌之前就消耗了資金，那么你就得在公司羽翼未豐之前籌集資金。即便公司小有所成，當前的處境也很糟糕，而且投資者也不會青睞這樣的公司。

　　所以在籌集資金后，你要采取非常保守的態度。假設公司的成長速度比你預計的要慢，小規模的進行招聘。創業可以預見的就是問題的不可預見性。我常�？吹匠鮿撈髽I步上正軌之后因為招聘速度過快而走向滅亡。

　　7. 融資變得更加困難

　　在初期階段，讓初創公司變得步履維艱的是后續融資。創業家經歷了一輪相當簡單的種子輪融資之后會認為A輪也同樣簡單，其實不然。我們經常收到來自初創公司的郵件，寫道：“我們的資金用完了，現在準備開始A輪了�！彼麄儼讶谫Y看作是從提款機里提款，當我們問及他們接下來打算怎么做時，通常得到的答案都是低增長和高消耗。這是好我會告訴他們這樣下去是無法拿到A輪的，他們必須做出重大改變以求生存。

　　A輪投資者的態度和種子輪投資者的態度大相徑庭。種子論投資者看中創業家的承諾，而A輪投資者看重的是創業家的成果。他們明白風險投資的回報都集中在那些大贏家身上，只有你可能成為大贏家，他們才愿意投資你。如果你是優秀的人，他們愿意在你身上出重金，而如果你不是，那就別妄想他們會多看你一眼。所以即便你已在正確的道路上，卻仍然處于將承諾轉變為成果的當口，投資者也是不會向你投資的。對他們而言，成功一半和失敗沒有區別。如果他們看不到確實的進展，他們不會投資，更不會在乎為什么。

　　獨角獸

　　也許我之前所說的有些危言聳聽，很抱歉，我只是看過太多的案例了。但這樣也有好處——我所說的點非常全面，如果你能避開了我列在這里的錯誤，創造了人們真正需要的東西，專注讓用戶滿意，保持良好的增長速率，同時沒有過度招聘，那你的創業歷程就會比較順利。你將成為自身命運的主人，這也是少有人能達到的高度。

　　我們主辦這次會議的原因有二：

　　1、激勵女性同胞創業;

　　2、幫助已創業的女性獲得更大的成功。

　　此外我還有一個更加具體的目標，我不僅希望看到更多的女性創業，更希望看到更多的女性創業者成為大贏家，也就是創立的公司能發展成“獨角獸”。這樣她們將成為人們心中印象深刻的模范，也能鼓勵更多的女性向前邁進，開啟她們自己的事業。

　　你們知道創業大贏家從哪里來嗎?她們會從這個屋子里走出來!經歷了1000多家初創企業的創業之后，我了解是什么造就了那些超級成功的初創企業。而在座的各位，很多人都擁有成功的必要品質。向前邁進，大膽去做，未來就在你們手中。

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