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創(chuàng)業(yè)大佬教你如何創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的是不怕挫折
俞敏洪：首先，年輕人創(chuàng)業(yè)最重要的是不計(jì)較得失。年輕的時(shí)候，就要不怕做傻事，不怕受挫折。如果一開(kāi)始就計(jì)較得失的人是無(wú)法成功的。這就好像現(xiàn)在的一些女生在找男朋友時(shí)，最先考慮的是這個(gè)男生的家庭出身和地位。進(jìn)行這樣計(jì)算的女生從最開(kāi)始就輸了。同樣，在創(chuàng)業(yè)初期太過(guò)計(jì)較的創(chuàng)業(yè)者，在起跑線(xiàn)上就輸了。
第二是要尋求最好的朋友。我的三個(gè)合伙人，是從大學(xué)開(kāi)始就在一起的最好的朋友。從大學(xué)到最后一起創(chuàng)業(yè)一起成功，我們一直在為共同的事業(yè)打拼。有人問(wèn)我在找一個(gè)好的女朋友和一個(gè)成功的合伙人之間哪個(gè)更重要，我覺(jué)得應(yīng)該合起來(lái)，一個(gè)好的女朋友就是最好的合伙人。
王健林：怎樣才能創(chuàng)業(yè)成功？我認(rèn)為勤奮最重要，這點(diǎn)我深有體會(huì)。由于我是個(gè)轉(zhuǎn)業(yè)兵，在創(chuàng)業(yè)初期，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)一點(diǎn)兒也不了解，很多同行笑話(huà)我，他們?cè)u(píng)價(jià)，我早晚會(huì)從哪兒來(lái)回哪兒去。
所以我下決心，先學(xué)習(xí)，在接下來(lái)的4到5年的時(shí)間里，我放棄了所有的休息時(shí)間，白天正常上班，晚上所有的時(shí)間都拿來(lái)學(xué)習(xí)。我相信勤能補(bǔ)拙，奮斗可以幫助我們發(fā)現(xiàn)機(jī)遇和把握機(jī)遇。
柳傳志：我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)要成功最重要的是，目標(biāo)一旦確定就要咬定青山不放松，不管遇到什么挫折，都要堅(jiān)定地一步一步向前走。只有不怕挫折，才能創(chuàng)業(yè)成功。
創(chuàng)業(yè)的資金從何而來(lái)？
俞敏洪：解決資金最好的方式就是拿出一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目去說(shuō)服投資人。前提是你的項(xiàng)目確實(shí)是個(gè)好項(xiàng)目，你的項(xiàng)目怎么做，優(yōu)勢(shì)在哪兒？劣勢(shì)在哪兒？你需要從頭到尾想清楚。
現(xiàn)在中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和私募基金都非常發(fā)達(dá)，所以比較容易借到錢(qián)，如果這個(gè)項(xiàng)目拿不到錢(qián)，你只能拿自己的錢(qián)來(lái)做。那么你就一定要有把握，花多少錢(qián)之內(nèi)，你能夠把這個(gè)事情做出一點(diǎn)兒頭緒來(lái)。等有了頭緒再去融資，這是第二個(gè)方法。
大部分的項(xiàng)目，不太可能一直是掏自己的錢(qián)來(lái)做。現(xiàn)在的社會(huì)，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)比較大，因?yàn)楹芸赡軇e人借一筆錢(qián)一下子就做到你前面去了，就把屬于你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)搶走了，所以盡可能利用資本市場(chǎng)的錢(qián)來(lái)做事情。
王健林：我當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，第一筆錢(qián)的確是難住我了。當(dāng)時(shí)注冊(cè)企業(yè)必須要至少100萬(wàn)的注冊(cè)資金。我找國(guó)有企業(yè)，能不能想辦法借錢(qián)注冊(cè)，當(dāng)時(shí)說(shuō)好的是他們每年要25%的回報(bào)，還必須讓我找一家單位擔(dān)保。當(dāng)時(shí)的擔(dān)保單位又提出來(lái)要扣50萬(wàn)做抵押，但就是這種條件我也得答應(yīng)。在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)初期最難的就是融資。
柳傳志：創(chuàng)業(yè)初期，資金的確是個(gè)大問(wèn)題。當(dāng)時(shí)中科院撥給我們20萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，但是最開(kāi)始的一段時(shí)間里，我們所有人都不知道該怎么辦公司，沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，我們就因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)被人騙走了14萬(wàn)。創(chuàng)業(yè)了一年，我們幾乎把所有可能賺錢(qián)的生意都試了一遍，還是沒(méi)能為公司賺到“第一桶金”。
后來(lái)一次偶然的機(jī)會(huì)，中科院計(jì)算所倪光南主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的“漢字系統(tǒng)”被我們帶到了聯(lián)想。成果產(chǎn)品化后就是后來(lái)很知名的“漢卡”。當(dāng)時(shí)電腦大部分靠進(jìn)口，全是英文系統(tǒng)，必須裝上漢卡進(jìn)行漢化。每臺(tái)電腦經(jīng)過(guò)改裝之后再轉(zhuǎn)手賣(mài)出去，利潤(rùn)高達(dá)一兩萬(wàn)。
我們就是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，在6個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售出了至少100套改裝機(jī)，為公司賺到了大約40萬(wàn)元的毛利潤(rùn)。還記得當(dāng)時(shí)，我和現(xiàn)在的聯(lián)想控股常務(wù)副總裁李勤自己動(dòng)手把一堆的微機(jī)從大院門(mén)口搬進(jìn)來(lái)，當(dāng)時(shí)李勤把褲子都卷到大腿了，可以說(shuō)，我的第一桶金是靠出賣(mài)勞動(dòng)力賺到的。
創(chuàng)業(yè)是為了體現(xiàn)人生價(jià)值
俞敏洪：這事兒還得從當(dāng)時(shí)我準(zhǔn)備出國(guó)講起，當(dāng)時(shí)我在北大當(dāng)英語(yǔ)老師的時(shí)候，看著周?chē)娜艘粋�(gè)一個(gè)都出國(guó)了，自己也就萌生了出國(guó)的想法。當(dāng)時(shí)我也收到了不少大學(xué)的Offer(入學(xué)通知)，但大部分都不提供獎(jiǎng)學(xué)金，給獎(jiǎng)學(xué)金的最多也只給四分之三，還差好幾千塊美元。
為了籌到這筆錢(qián)，我只好在校外開(kāi)始辦起了英語(yǔ)培訓(xùn)。后來(lái)因?yàn)檫@事兒敗露了，我被北大開(kāi)除了。離開(kāi)北大后，我完全沒(méi)有了生活來(lái)源，為了養(yǎng)活老婆孩子，我只好下海辦起了培訓(xùn)班。我雖然沒(méi)出國(guó)，卻對(duì)出國(guó)考試和流程了如指掌，對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)也很熟悉，于是，我決定做英語(yǔ)培訓(xùn)，幫助想出國(guó)的同學(xué)順利出國(guó)。
王健林：1986年，我從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后進(jìn)入了大連市西崗區(qū)人民政府，做辦公室主任，這時(shí)候我是團(tuán)級(jí)了。但是，做了兩年辦公室主任之后，趕上了下海大潮，周?chē)芏嗳硕嫁o職下海創(chuàng)業(yè)去了，于是思考再三，我也辭官下海去了。進(jìn)入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)是個(gè)巧合，當(dāng)時(shí)大連西崗區(qū)住宅開(kāi)發(fā)公司成立不久，總經(jīng)理就出了經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，讓公司負(fù)債幾百萬(wàn)。
西崗區(qū)政府當(dāng)時(shí)提出，如果誰(shuí)有本事把公司救活，欠款還上，這個(gè)公司就給誰(shuí)。于是我主動(dòng)要求接管這家公司，這家公司就是后來(lái)的萬(wàn)達(dá)，而我也是這個(gè)機(jī)緣巧合踏入了房地產(chǎn)界。
柳傳志：我創(chuàng)辦聯(lián)想前，是中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所的一名科研人員，當(dāng)時(shí)我和我的同事有很多科研成果，我同事甚至連續(xù)得過(guò)三次獎(jiǎng)，但是科研成果就放在那兒，沒(méi)法變成產(chǎn)品，得到經(jīng)濟(jì)效果。我想通過(guò)創(chuàng)業(yè)把這些科研成果變成產(chǎn)品，體現(xiàn)一下自己的人生價(jià)值。
不過(guò)創(chuàng)業(yè)過(guò)程也很艱難，我擺過(guò)地?cái)偅u(mài)過(guò)各種東西：旱冰鞋、電腦、手表，我當(dāng)時(shí)打死都不會(huì)想到我和我的同事能把公司辦成今天這個(gè)樣子。
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