創業項目如何吸引資本關注
作為創業者，好不容易見到了投資人，如何才能吸引他們，拿到那筆期盼已久的資金呢?
說起時下最“火”的創客，林志勇肯定是其中之一。這位凍品在線的創始人、CEO，在康師傅、百事可樂先后當過5年的職業經理人，在海欣食品做過5年全國市場總監……又在去年創辦了這家專注于冷凍食品B2B的電商平臺，不到一年時間，就拿到了三輪融資，成為全省唯一同時獲蔡文勝、雷軍投資的創客。
林志勇憑啥?凍品在線憑啥?
19日，在“6·18”的“創客的投融資之道”論壇，記者采訪了前來參會的林志勇。
林志勇認為，當前，“雙創”領域面臨的一大矛盾，是創客越來越多，但資本卻越來越理性，結果便是融資越來越難。有統計數據表明，去年，在全國范圍內純粹的創客創業項目中，成功獲取融資的僅有1%，其中北上廣還占了四分之三。
究竟什么樣的項目才能從中突圍，找到投資?林志勇分享了5個關鍵詞。
“初心”——明確項目的出發點是什么。比如凍品在線，就是要用互聯網改造冷凍食材的傳統銷售模式。“基因”——人是創業的第一要素。無論創始人，還是團隊成員，要對項目涉足的領域有足夠了解。“賽道”——市場規模有多大?有無改造空間?是否第一個做?能否成為NO.1……給出這些問題的答案，才能找到適合自己的賽道。“風口”——這代表了投資者的偏好。但不能盲目追求風口，要立足于基因找風口，且不是所有項目都要去追風口。“商業價值”——創業項目不能為了融資而做，只有找準商業模式、盈利模式，才能實現商業和社會價值。
此外，林志勇認為，創業項目要吸引投資，還需要創業者、創業團隊先學會投入。“連自己都不投入的話，又怎么要求投資者來投入?”林志勇說，“拿到投資只是第一步，要真正去跑數據、做市場，項目才能長久運營。”
如何吸引和獲得創業資金?
吸引創業資金先別打錯算盤
——創業資本不是免費晚餐
——創業投資人不是雷鋒
——創業企業不是“燒錢”的無賴人
然而，創業資本可不是免費的`晚餐，創業投資人也不是雷鋒或圣誕老人，創業企業更不應該是“圈錢”的騙子、“燒錢”的“無賴人”。應該如何認識創業資本及其融資投資的過程呢?
凡是資本都是要追求回報和收益的，以創業資本形式存在的創業資本當然也不例外。創業資本不同于一般投資的獨特之處只是在于它的高風險性與高回報率并存，趨利避害是一切資本的本能。為了避免高風險而獲取高收益，創業資本的所有人就把自己的資本委托給專門從事創業投資機構去運作。因此，在創業資本市場上除了買方即需求方的創業企業和賣方即供給方的創業資本所有人之外，還有一個非常重要的創業投資中介。創業投資中介的一個重要任務，就是對創業項目、創業企業，包括創業人進行全方位地挑選、評估，以保證創業資本投資的安全性、科學性、高回報性。
如何吸引精明投資者的目光
——信用是創業人的生命線
——規范操作按部就班走流程
面對如此理性的資本所有人、如此精明的資本運作人和管理人，創業人用什么來吸引創業資本的注意力呢?是你的創業想法(idea)、發展計劃、商業報告，還是你的企業模式發展遠景、市場份額……客觀地說，這些因素都很重要，但是最重要的卻是你作為創業人的人品。沒有對你人品的信任，一切都是空話。因為人是一切要素的載體。創業項目包括極富說服力的商業計劃是人創造出來的，企業的模式是可以根據創業的需要加以改變的。而唯有人的品質是難以在短的時間可以改變的，所謂人的品質就是人的內在價值，主要包括創業者、創新意識、敬業精神、誠信程度、合作交往能力、應變決斷能力等等。其中創業人員的真誠與信用程度作為軟因素，也是創業投資人特別看重的。往往在強手如林、群英薈萃的創業人才之中能夠一下子吸引創業投資人“注意力”的就是以誠信為主調的個人魅力。
試想，一個創業人員，他創業的初衷和目的都是為了從創業投資人那是“圈錢”，圈過來錢的做法就是“燒錢”，而不是創業本身，那么這種“創業精神”誰會欣賞呢?如果你能特別幸運，精明得能夠把創業投資專家也蒙騙過去的話，那么你也只能得利于一時。
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