電工如何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
電工表示從事電力安裝、拆卸方面工作的工人。那么他們的如何創(chuàng)業(yè)?有哪些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是適合的?
一位湖南80后電工的互聯(lián)網(wǎng)溫控創(chuàng)業(yè)
去年5月，小白曾采訪湖南的80后創(chuàng)業(yè)者廖炯。他從一位電工做起，去年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)溫控行業(yè)，推出“2026”品牌，夢(mèng)想把公司做成中國(guó)的Nest。一年過(guò)去了，廖炯和他的2026怎么樣了?趁著廖炯帶團(tuán)隊(duì)來(lái)京參加展會(huì)之際，小白回訪了他。
“唉，過(guò)去一年，我們沒(méi)少踩坑。”廖炯說(shuō)，像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，這一年，他們?cè)谠S多事情和環(huán)節(jié)上，踩了不少坑，走了許多彎路。他希望能把自己實(shí)戰(zhàn)中的真實(shí)體會(huì)告訴大家，給正在創(chuàng)業(yè)熱潮中奮斗的創(chuàng)客們帶來(lái)啟發(fā)。
去年5月廖炯發(fā)布這款“2026”互聯(lián)網(wǎng)溫控器后，受到業(yè)內(nèi)人士不少好評(píng)，每天都有人到公司找到他們要貨。公司也在2014年6月26日給產(chǎn)品順利定價(jià)：1026元。
然而，就在產(chǎn)品還沒(méi)賣(mài)到用戶手上，聽(tīng)到用戶反饋的時(shí)候，廖炯他們居然自己覺(jué)得產(chǎn)品有些別扭了，并做起改動(dòng)來(lái)。他們覺(jué)得旋扭不好，又要改成觸摸。因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)新結(jié)合做操作系統(tǒng)，這樣整整拖了三個(gè)月，中間一有人來(lái)問(wèn)，他們就給人家擋回去，到了2014年9月，才出新的樣品。
聽(tīng)到這里，小白真心覺(jué)得有點(diǎn)遺憾，一年前廖炯向我展示用旋扭模式調(diào)溫度的場(chǎng)景還歷歷在目。記得他一邊小心翼翼地或順時(shí)針、或逆時(shí)針撥弄著圓形控溫控器，一邊說(shuō)“別看現(xiàn)在調(diào)起來(lái)輕松方便，轉(zhuǎn)多少距離調(diào)整1度我們都要費(fèi)好大的心思”。
現(xiàn)在，坐在我對(duì)面的廖炯深刻地做了反省——智能硬件會(huì)快速迭代，用戶自己會(huì)反饋體驗(yàn)的，而作為一家沒(méi)有拿投資的創(chuàng)業(yè)公司，不應(yīng)該天天捱。
果然，到了10月，公司的現(xiàn)金流出現(xiàn)緊張，廖炯此前計(jì)劃投入的500萬(wàn)元花完了。而從5月發(fā)布新品到9月改動(dòng)這幾月，公司業(yè)務(wù)并沒(méi)往前走甚至還有所倒退。
這時(shí)，廖炯又對(duì)產(chǎn)品感到不滿意，再次將產(chǎn)品改回旋扭，并同時(shí)保持觸摸款，一共兩款。于去年10月發(fā)布樣品，兩個(gè)樣品和箱子，售價(jià)2026元。就這樣，售出幾百箱，回籠了100萬(wàn)現(xiàn)金，暫時(shí)救了公司。
但遺憾的是，10月是溫控、地暖行業(yè)的旺季，經(jīng)銷商們忙于生意，把買(mǎi)回去的箱子扔到角落就不管了。因此很多2026溫控器并沒(méi)有被激活，廖炯也無(wú)法獲得反饋。
這樣可不行。想來(lái)想去，他覺(jué)得以前一心想在互聯(lián)網(wǎng)上給個(gè)人用戶展現(xiàn)是行不通的，還是決定招商。
“以前地產(chǎn)經(jīng)銷商找我的時(shí)候，我不愿意這么搞，我們被所謂的互聯(lián)網(wǎng)妖魔化了。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)不能解決取暖的方式。畢竟不是用戶自己來(lái)安裝溫控器。”廖炯反思，去年5月發(fā)布新品的時(shí)候，中國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有競(jìng)品出現(xiàn)，再不做就沒(méi)有領(lǐng)先的空間了。
他迅速在去年11月決定招商，在12月26日開(kāi)始行動(dòng)，在長(zhǎng)沙做了兩場(chǎng)招商發(fā)布會(huì)，在上海做了一場(chǎng)，一共招到30多家經(jīng)銷商。
這次來(lái)北京，廖炯還想再招到100家經(jīng)銷商，這樣到今年在全國(guó)有120家，拿到經(jīng)銷商的.預(yù)付款后，公司就比較安全了。但他強(qiáng)調(diào)，絕不會(huì)拿經(jīng)銷商的預(yù)付款來(lái)砸市場(chǎng)、品牌，因?yàn)閺呢?cái)務(wù)上對(duì)預(yù)付款還是負(fù)債的。他只希望在做出成績(jī)后，能夠獲得投資人的青睞。
與一年前被Nest的榜樣所激勵(lì)，但被互聯(lián)網(wǎng)思維沖昏了頭腦相比，如今的廖炯清醒多了。他認(rèn)識(shí)到自己研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)溫控器，最終還是面對(duì)更多商業(yè)、政府客戶，而不是直接面對(duì)個(gè)人用戶。
除了找經(jīng)銷商，廖炯大大擴(kuò)展了很多合作的可能性，例如與地暖公司，與房地產(chǎn)公司，與物業(yè)公司，與政府等合作。他說(shuō)，政府目前對(duì)用電取暖非常感興趣，如果有了智能控制的溫控器，也將更加節(jié)能，而2026溫控器都能做到智能、遠(yuǎn)程控制。
不管如何艱難，廖炯對(duì)2026這個(gè)品牌在消費(fèi)者心中的形象是極為看重的。“即便消費(fèi)者不直面我們的產(chǎn)品，但知曉我們的品牌，就更容易反過(guò)去影響地暖公司、房地產(chǎn)公司的選擇。”因此，他對(duì)在天貓、京東上開(kāi)店絲毫不敢懈怠，希望借此作為面向個(gè)人消費(fèi)者的窗口，也愿意極客們買(mǎi)回去感受感受。
從去年走到今年，不免感覺(jué)2026走得不太順利。好在廖炯依然樂(lè)觀，依然斗志昂揚(yáng)。“溫控市場(chǎng)這么大，還不到絕殺的階段，我只管往前走就是。”
廖炯說(shuō)，至少經(jīng)過(guò)一年的努力，在品牌上形成很大的壁壘�，F(xiàn)在，他用心良苦把公司網(wǎng)站、電話都改成“2026”的尾號(hào)，和同事在公共場(chǎng)合全部穿著印有“2026”數(shù)字的T恤。
一個(gè)電工的創(chuàng)業(yè)心路
我喜歡周末坐在辦公室，沒(méi)有人打擾，聽(tīng)著喜歡的歌曲，就這樣任時(shí)光流淌...
最近公司經(jīng)營(yíng)不善，回想4年來(lái)，感慨頗多，總體上有兩大因素：
1. 缺乏宏觀的市場(chǎng)策略，沒(méi)有站在高處認(rèn)真評(píng)估公司的發(fā)展策略，而是隨著感覺(jué)走，錯(cuò)過(guò)很大機(jī)會(huì)，也浪費(fèi)很大精力。沒(méi)有認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，這是最致命的!
2. 缺乏足夠的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，沒(méi)有高強(qiáng)度的市場(chǎng)推廣力度。
曾子曰：吾日三省吾身。我的頭腦淹沒(méi)在每日繁忙的瑣事中，難得為自己留一片空白。08年誤打誤撞選擇某品牌DSP做方案，現(xiàn)在看來(lái)已是錯(cuò)誤。方案推廣不順利，本該反省是否退出該領(lǐng)域，結(jié)果根本沒(méi)有去反思，而是近一步陷進(jìn)去，和深圳某公司合作�，F(xiàn)在看來(lái)那次合作是最大的一個(gè)錯(cuò)誤，該公司基本是騙子，根本沒(méi)有實(shí)力，我們付出很多，但沒(méi)有收獲。之后和該公司的主要項(xiàng)目人員開(kāi)始另外一個(gè)低端項(xiàng)目，事實(shí)也證明是極其失誤的。很多事情事先我們并不能判斷結(jié)果，本來(lái)無(wú)可厚非，但是如果不能預(yù)先考慮到其中的風(fēng)險(xiǎn)并采取預(yù)防措施則是不可原諒的。比如這兩次合作，對(duì)方并沒(méi)有給我們?nèi)魏斡喗�，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)時(shí)竟然沒(méi)有引起注意!哪怕當(dāng)時(shí)先收取一定費(fèi)用，一來(lái)檢驗(yàn)對(duì)方的誠(chéng)意，二是好歹對(duì)我們有些補(bǔ)償。
【電工如何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目】相關(guān)文章：
2.五萬(wàn)如何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目