初創(chuàng)企業(yè)如何曝光自己
什么是好故事?講哪些內(nèi)容最合適?以下是小編J.L分享的初創(chuàng)企業(yè)如何曝光自己，更多熱門創(chuàng)業(yè)指南請您繼續(xù)訪問(www.oh100.com/chuangye)。
“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”振臂一呼，2015年以來，國內(nèi)每日新增的企業(yè)數(shù)可以達到近1萬家。如此大的增量與國家出臺系列優(yōu)惠政策、創(chuàng)業(yè)孵化器遍地開花、投融資渠道多樣化等密不可分。資金、場地、辦公設(shè)備、人才培訓(xùn)、福利設(shè)計等都好說，專業(yè)承包此類業(yè)務(wù)的服務(wù)機構(gòu)一大把。但在起步階段，初創(chuàng)企業(yè)面臨沒后臺沒名氣沒融到資，也沒有很多錢花在廣告身上時，如何避免淪為炮灰?“講好故事”被視為一大救命稻草。令人驚喜的是：當(dāng)下，很多你知道和不知道的資源正為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者們大開方便之門。
如何尋找合適的曝光平臺?
講故事前，首先得找到合適的“話筒”。不過每個個體都有曝光的訴求，而媒體只有那么多，加上公眾注意力分散，沒錢砸廣告……怎么才能吸引到媒體的關(guān)注?就筆者來看，悲觀主義者其實沒必要太悲觀。一來，報道對象雖多，引爆價值新聞和創(chuàng)意的項目卻不多。媒體對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的狩獵，極大地降低了曝光門檻和成本。二來，2010年前后，伴隨國內(nèi)創(chuàng)業(yè)大潮成長起來的一大批專門針對初創(chuàng)企業(yè)的新媒體，對于此類優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目的挖掘力度，比預(yù)期更活躍。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前包括虎嗅網(wǎng)、36Kr、獵云網(wǎng)、億歐網(wǎng)、鈦媒體、投資界、加速會、新芽、品途、草莓秀、創(chuàng)見等在內(nèi)的很多創(chuàng)新媒體都有開設(shè)“免費報道”、“尋求報道”之類的交互欄目，為零成本實現(xiàn)品牌傳播提供了入口。同時，公司、產(chǎn)品或投融資情況入駐媒體資源庫，還能很好地帶來二次傳播。
近期躋身獨角獸之列的理才網(wǎng)CEO陳諫就透露：公司在起步階段，很幸運地挖掘到36Kr、獵云、億歐、i黑馬、21世紀(jì)經(jīng)濟報道、拓撲、小飯桌等一批優(yōu)秀媒體參與創(chuàng)業(yè)報道。他們對初創(chuàng)企業(yè)高度聚焦，對整個行業(yè)擁有全面的洞察，同時對項目進展及投融資響應(yīng)極為快速，能成功吸引到他們的關(guān)注，就等同于“明星企業(yè)出道”。
順帶一提，如果你的故事(產(chǎn)品)夠吸引人，不僅可以獲得免費曝光的機會，還能在資本接洽、業(yè)務(wù)拓展上獲得不少便利。因為除了挖掘和曝光優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意項目，這類媒體在行業(yè)研究報告、加速資本對接、項目眾籌、扶持新三板上市、股權(quán)投資、金融等方面也頗有建樹。
如何通過講故事打響品牌之戰(zhàn)?
雖然優(yōu)秀的初創(chuàng)企業(yè)在獲得曝光機會和資源支持上有先天優(yōu)勢，成功打動各媒體的心也沒有那么簡單。對比幾家知名創(chuàng)業(yè)服務(wù)類媒體，一般想吸引到他們關(guān)注，這幾點必須打好腹稿：
1、你的`項目創(chuàng)意和產(chǎn)品的成熟程度。
2、對比同行，你產(chǎn)品/商業(yè)模式的亮點和行業(yè)價值何在?
3、公司團隊如何?
4、近期有無重大動態(tài)?(如第一手融資報道)
對于前面兩問，大可以將腦洞大開的創(chuàng)意想法和盤托出。夠新穎、很有趣再加上產(chǎn)品價值，往往能留下不錯的第一印象，還吸引到投資者的目光。至于創(chuàng)業(yè)團隊，如果有明星大咖坐鎮(zhèn)，不妨盡情地抱大腿。比如有情懷的羅胖子之于錘子手機、史玉柱之于巨人影業(yè)。沒有大咖可曬，也可以曬團隊的專業(yè)背景、技術(shù)實力、創(chuàng)業(yè)情懷，再不濟還可以曬小鮮肉和老臘肉。繼X一代、Y一代后，Z一代(95后)的創(chuàng)業(yè)故事每每相當(dāng)搶眼。小鮮肉傳播勵志和正能量，總是大眾喜聞樂見的。
第一手融資報道是目前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)類媒體熱衷的素材。不管是方便行業(yè)分析研究，還是為VC、創(chuàng)業(yè)者提供建設(shè)性參考，資本市場的流動軌跡愈發(fā)受到關(guān)注。以理才網(wǎng)A輪獲2億元融資為例。有大筆投資額，有刷新的行業(yè)記錄，還有復(fù)星昆仲、軟銀中國等投資大佬陪伴長跑，主流媒體尤其是吸引那些對投融資“熱心”的媒體成為“自來水”并不太難。
好故事怎么講，大家才愛聽?
什么是好故事?講哪些內(nèi)容最合適?有人列出了專家型、勵志型、幽默型、煽情型、寫實型的長長菜單，領(lǐng)袖魅力和團隊作戰(zhàn)輪番轟炸，可不管是哪種類型，向聽眾闡述清楚：你是誰?做些什么?能創(chuàng)造怎樣的價值?至關(guān)重要。
解釋自己時，最簡便的方法是明確你的目標(biāo)定位、凸顯自己的特長、讓別人一眼能認出你。為此有人想到了在公司、產(chǎn)品或宣傳標(biāo)語上做文章。這樣有一定效果，不過還不足以構(gòu)成好故事。在筆者看來：持續(xù)挖掘創(chuàng)新的點、有個人定位但不局限于個人視角、好產(chǎn)品是最好的故事底料，是講好故事的三大原則。
比如做移動互聯(lián)網(wǎng)。眼下移動辦公被視為重要風(fēng)口，新老開發(fā)者全涌了進來。考勤、假期申請、流程審批、IM、電話會議等成了再尋常不過的存在。站在風(fēng)口，如何從同質(zhì)化競爭的惡性循環(huán)里，這就到了考驗產(chǎn)品創(chuàng)意和成熟度的時候。以最早一批入駐騰訊眾創(chuàng)空間的人力資源管理云應(yīng)用dayHR為例，同類型產(chǎn)品還停留在標(biāo)準(zhǔn)化功能層面時，它已經(jīng)在精確度、人臉識別、用戶實際應(yīng)用場景、測評、內(nèi)薦、OA協(xié)同等方面花心思。保持自己的獨特定位，可以很好地避開同質(zhì)化漩渦。
值得一提的是：現(xiàn)在的媒體比以前更理智，他們追求的并不單純是車馬費，而是點擊量，是媒體品牌和口碑(套用陳諫在獨角獸方法論上的發(fā)言，筆者深以為然)。持續(xù)的點擊量來自創(chuàng)新，有什么好的新的東西可以挖掘，創(chuàng)作的內(nèi)容有多少人喜歡看。新聞/故事一定是要有人來欣賞，來看的。而這樣的故事取決于創(chuàng)作的深度和敘述者的內(nèi)容、觀點有多大創(chuàng)新。在媒體、讀者共贏的前提下，企業(yè)的品牌才得以快速地曝光。
沒有領(lǐng)袖效應(yīng)，如何打動聽眾?
對于整個行業(yè)的綜合判斷，有助于打造品牌領(lǐng)袖，目前是很多明星企業(yè)大咖熱衷的故事素材。不過講好此類故事需要全方位視角和較強的專業(yè)深度，同時需要兼顧個人立場和第三方立場，因此，成功講好故事并吸引粉絲用戶過來的人依然屈指可數(shù)。缺乏相關(guān)的行業(yè)沉淀貿(mào)然出頭，很容易陷入“畫虎不成反類犬”的尷尬局面。
沒有顛覆式創(chuàng)新和顯赫的創(chuàng)業(yè)履歷，在某個領(lǐng)域小有所成但缺乏全面視角，這時候憑出色的產(chǎn)品上位也是一個不錯的選擇。占據(jù)可視化媒體內(nèi)容制作大半江山的Adobe、晉升獨角獸新貴的云服務(wù)商salck都是憑牛X產(chǎn)品講好故事的典型。其中，Adobe隨著研發(fā)的多款產(chǎn)品成為電腦標(biāo)配，且產(chǎn)品替代性為零，后期很多產(chǎn)品推廣直接省去了費用。產(chǎn)品好用且唯一性，確保了它在單一領(lǐng)域的霸主地位。
基于這一認識，很多企業(yè)家都基于“喬教主”、“雷教主”和“張教父”引發(fā)的產(chǎn)品轟動效應(yīng)，提出了打造“人人愛用的產(chǎn)品”的設(shè)想。靠產(chǎn)品情結(jié)吸引路人轉(zhuǎn)粉是個好點子，只可惜引發(fā)全民轟動的產(chǎn)品實在不多。一時名聲大噪的創(chuàng)意產(chǎn)品倒是輪番轟炸，從魔漫到faceu，從秒拍到小咖秀，從分答到直播，這樣的案例還有很多。
在擁有一定的品牌認知后，利用類似“冰桶挑戰(zhàn)”、“危機論”等觀點來吸引大眾注意力，越來越受到高層的偏愛。索尼的破產(chǎn)謠言、“華為的冬天”到眼下的“迷航”，都帶有很強的戲劇性色彩。相比簡單粗暴的推廣模式，它有助于打造一貫低調(diào)清醒的運營路線，還可以通過“化解危機”帶來新轉(zhuǎn)機乃至商機，瞬間能吸引到不少眼球。
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