創業者如何投其所好?如何創業？

創業者如何投其所好?如何創業？

　　下面由yjbys網創業欄目小編分享那些大公司CEO的風格與喜好?看看他們是怎樣培養創業興趣的?

　　徐小平喜歡“忽悠”，給他講夢想就可以。李開復難被忽悠，需要經得起推敲的故事。雷軍喜歡投資大公司出來的，要找熟人推薦。薛蠻子是大小通吃，什么 都投，弱點是告訴他別人要投，并且再打點折扣基本就搞定了。蔡文勝喜歡草根和千萬用戶，有用戶就有一切。熊曉鴿首先會看市場，相比團隊和項目而言，更重視 的是團隊。……

　　資本是創業者夢寐以求的因素之一，創業者如何找到天使投資人?遵循天使人的投資脈門，“投其所好”，才能找到匹配的最合適投資人。中國企業家網就公開資料，整理出這些業界大佬們具體投資原則，供大家參考。

　　薛蠻子：4個“最愛”

　　在天使投資人里，薛蠻子可能是歲數最大之一。在他眼中，創業和投資其實本質上一定首先是興趣，興趣是頭一位 的。所以作為創業者，首先要有一個清醒的自知之明，做的那件事是不是有巨大的興趣，有興趣不在乎，這事也沒法做。而作為投資者，對創業者的判斷，則側重在 哪里是創造者薄弱的地方，比如你是做技術的，一定要找非常優秀的市場營銷人員、管理人員。

　　“30來歲的，干過幾年，打過工，看過創業公司的辛酸苦辣，還愿意嘗一嘗;這時候，幾個人組一個團隊，找一個好的商業模式，找一些天使投資，這可 以;不要說你剛剛有一個商業計劃書，就天天找一些大的投資人，天天找馬云、馬化騰。”這是薛蠻子眼中的一個標準創業團隊的最好情況。

　　一直以來，薛蠻子看似不管什么行業，幾乎什么都投，大小通吃。其實對于創業項目，薛蠻子指出，一定要有一點前瞻性，可能是你在打工期間看到了一個需 求，這個需求是目前沒有被解決，而你提出的解決方案是一個簡單、易行、細分的。因為市場像天一樣大，切入點一定要像針一樣細，“在一個細分市場中找到你們 所有的刀，所有的好鋼用到刀刃上，用到極致，這是唯一的。”

　　想要拿到薛蠻子的投資，他的“最愛”是：

　　1、這個人對事情本身的興趣和癡迷遠遠大于金錢;

　　2、 這個人有沒有基本的道德水準，看他對人、朋友、親人的態度怎么樣;

　　3、 這個團隊有沒有凝聚力，團隊凝聚力的大小決定了大家能否齊心協力做成這個事情;

　　4、創業者情商最好要高一點，對于情商特別低的創業者我比較害怕。智商高、情商低的人很難搞，就容易鬧出不愉快。

　　李開復：“四看”與“兩少”

　　從谷歌中國離開后，李開復一直對大學生創業極為關心，于是創辦了創新工場，并形成了一種“天使投資+孵化器+創業指導”的全新商業模式。近日，創新工場董事長兼首席執行官李開復接受鈦媒體專訪，解讀了創新工場投資創業公司的原則。

　　人、趨勢和執行力是李開復投資的三原則。雖然大部分投資公司在風投時，基本屬于“投人”模式，而創新工場是在“所有贊成投人的公司里面，最考慮其他 因素的。”李開復會很全面的去考慮行業趨勢，這個項目是不是順勢而行，“因此我們綜合考慮人、趨勢還有團隊的執行力。這三者都很重要，最重要的是人，另外 兩個并重。”

　　投資創業者“四看”

　　首先，創業者必須有對產品和領域的熱情。你必須深深的愛著你的產品，熱愛鉆研你的領域。我們并不想找一個只想賺錢的投機型團隊，如果你想做一個旅游的產品，可是你本身不熱愛旅游，你如何說服投資人信任你。

　　第二，創業者必須對相關產業和領域有深刻的認識和理解。比如說，你想做一個移動設備上的社交產品，那么你必須能夠說出幾大知名移動端社交應用的優劣 勢。當然，你要懂得比我們團隊要多得多才行。畢竟這是你最愛的東西，你對產業的熱愛，會讓我們覺得你更加可靠。此外，有優秀的產品概念也是非常重要的。

　　第三，創業者必須有很強的執行能力。如果是僅會寫很漂亮的PPT，business plan，嘴里講的很美，但是真正能做成事情的人，即使面試的時候會很加分，但最終執行的時候你要懂得如何去選擇�？邶X不清晰是ok的，但是做事不扎實，不能落實是不行的。

　　最后，創業者最好是一個富有吸引力、有人格魅力的領導者。因為創業的過程會出現各種挫折，所以你必須能夠凝聚團隊，碰到問題但能讓團隊保持信心，感到幸福，保持團隊特色。無論你性格如何，你得做到讓團隊可以死心塌地的跟隨你。

　　警惕“兩少”

　　1、少投無經驗者，屢敗屢戰的創業者更受歡迎

　　創業的成功與否不僅取決于創業者的個人品質，還關系到他之前的創業經驗，有經驗的創業者后來成功的可能性很大。所以，創新工場“更傾向一些有經驗的年輕人，絕大多數都不是第一次創業者”。

　　2、少對擔心的“瑕疵”存僥幸心，警惕“墨菲定律”

　　“If any thing can go wrong, it will。”這就是墨菲定律，意思是事情如果有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會發生。“如果創業者有任何瑕疵，讓你有任何擔心，我保證在未來的 五年，這個事情會造成問題。所以你不要抱著僥幸的心態。”

　　比如你覺得這個創業者有點虛榮，整天說大話，會不會以后不做事，不用問了，答案是會; 或者說這個創業者，雖然他的商業計劃做的很漂亮，但是很虛啊， 以后執行力會不會欠缺�？隙〞�;比如創業者不好相處，會不會有點冷冰冰的，會不會自私，會不會和合伙人出問題。不用問了，一定會。

　　雷軍：三條投資原則

　　這些年，通過做公司和思考，作為創業者的雷軍總結出他在互聯網創業的“七字訣”秘訣：專注、極致、口碑和快。那么作為天使投資者的雷軍，對于投資有何秘訣呢?

　　在同行眼中，雷軍有兩個特點，一個他偏喜歡大公司出來，有一定管理經驗的人，而他之前沒有做過。第二，你要想辦法找到他身邊熟悉的人來做介紹人，具備這兩點基本上就能搞定他。

　　對于項目，就雷軍個人風格而言，他不是特別關注商業模式，而是市場規模。關于人，雷軍更偏愛平均35歲的創業者，他們有經驗，這樣的成功率要高很多很多，“這是因為中國比拼的是執行力，還沒有到創意稀缺的時代。”

　　而對大學剛畢業的人，雷軍是不投的。在他看來，剛畢業的都最好不要創業，而最好是要么找個創業公司，要么找個大公司，先提高技能，有相應的商業網絡，等一切都準備好了再創業。

　　雷軍曾總結自己的三條投資原則，第一條就是人要靠譜、不熟不投;第二就是大方向沒問題;第三個就是小方向被驗證。

　　“因為這樣才會有成功率，我想他們來找我，肯定也就是想聽聽我這樣的意見，覺得這個方向行不行，覺得這個切入點對不對，覺得找這幾個人合伙好不好，然后我想更多的是，我給他們一些這樣的建議。如果這件事情被我認可了，或者投了點錢的話，我覺得成功的概率還是提高了蠻多。最最重要的可能是，我給他們提供了一種信用，就說這件事情雷軍看好了，已經投錢了，其實在今天這個商業社會里，有時候信用的價值可能遠遠超過了我投的那點錢。”

　　徐小平：投資如看人

　　徐小平在創投領域的地位毋庸置疑，在他看來，天使投資最深的哲學，就是堅定不移的判斷人，而不是判斷模式。徐小平認為，天使投資人，應該有一顆天使的心，即對創業者無條件的愛和關懷。

　　如何判斷人，徐小平有自己的四個角度：

　　1) 學習力：包括過去、現在和未來的學習能力，比如學歷就代表一個人過去的學習能力。

　　2)工作力：包括工作經驗、技能和資源等。

　　3)影響力：也叫個人魅力，就是感染他人的能力。

　　4)堅持力：能夠克服困難走過去。

　　另外，徐小平會從三個角度來判斷團隊：

　　1)團隊吸引力：團隊成員之間是否有那種互相愛慕仰慕的情感，覺得能跟這個人一起工作很棒。

　　2)團隊互補力：團隊成員間互補，但也不單純的是指能力，也包括性格。

　　3)團隊協調力：一堆人一起做事，一定會有沖突，團隊從沖突走到妥協的能力非常重要。

　　“天使階段沒有數字可以查，只有夢。”除了投資就是投人的常識性認知，投資人還應該具備與創業者“同床共枕”的沖動，即一起做夢的激情和勇氣，創業才能成功。

　　蔡文勝：喜歡草根和千萬用戶

　　“單憑一個創業企劃書就能拿到投資已經成為傳說。”天使投資人、4399董事長蔡文勝分享了他在尋找和挑選創業者時看中的三點：第一，從用戶角度看產品價值;第二觀察用戶規模，規模越大，賺錢就容易;第三，看創業的團隊。

　　第一、用戶角度。“你做的這個事情，未來可發展的空間有多大。比如你現在告訴我你做的產品是基于PC方面的項目，我就沒有多大興趣。因為在我看來PC已經開始沒落，這個趨勢很清楚，大家也都知道。”

　　第二，用戶規模。“產品初期，比如說關于小游戲的項目，一天100萬的流量是沒有意義的，因為賺不到多少錢。但如果對于某些行業，比如鋼 鐵，雖然網站一天的訪問量在三萬，但它是有價值的，因為中國鋼鐵廠也就幾百上千家，它的訪問量足夠，而且這個行業的價值太大了，你要賺它的錢就容易。”

　　第三，團隊。“十年前，4399都是一個人在做，但07、08年開始，個人再去做大一個產品、一個公司就很困難了。hao123在03年的時候，一天 已經是一千萬的訪問量，但整個中國沒幾個人知道是誰做的，也不知道有這個網站，可以說是市場給了三年的時間，讓它慢慢來做。但是今天，大家每天都在想做什 么公司賺錢，包括大公司也虎視眈眈，很少有那種時間讓你三年的時間慢慢來，所以我們需要有一個團隊，能夠很快的把事情做起來，包括找到一些互補。”

　　關于尋找項目，網站出生的蔡文勝指出，會比較關注個人流量方面，“龐大的站長資源和市場上第一時間了解到的產品相關數據，是兩個很重要的渠道。第三個就是朋友同人之間的介紹。”

　　熊曉鴿：只琢磨3件事

　　作為最早將西方技術風險投資實踐引入中國的人，熊曉鴿有自己的投資哲學。在他看來風投就像漂流，一定要看對河流，看對河流往前劃就行了，只要不被淹死，總能游到目的地，到的早一點兒賺錢就會多一點兒，到晚一點兒賺得就少一點兒。

　　“我的工作就是做投資，只琢磨3件事：一是市場，二是產品，三是管理團隊。實際上，最根本的就是琢磨人。琢磨一個項目進入的時機，還要觀察項目的團隊對資本的復雜態度。”

　　對于團隊和項目哪個更重要?熊曉鴿指出，選對了河流，團隊就是劃船的舵手，本事好一點兒就不翻船，能夠很快到達終點;本事差一點兒可能就會翻船，所以團隊是這里面最重要的一環。

　　“我一向以為，要投資一個行業，一定要親自試水，否則永遠只能在淺灘徘徊，無法享受大海弄潮的終極挑戰和快樂。而對一個行業的深入了解，也往往會成就日后投資的神來之筆。一個優秀的投資人，在追求可觀的資金回報之外，不能放棄的，還有夢想和激情。”

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