如何抓住創業商機
導語：在創業中，把握市場商機，往往比學習創業技巧更重要。下面是小編收集整理的如何抓住創業商機，僅供大家參考！
如何抓住創業商機 篇1
創業是一種思考、推理和行動的方法，它不僅要受機會的制約，還要求創業者有完整縝密的實施方法和講求高度平衡技巧的領導藝術，創造、識別、抓住商機是創業的核心。創業不僅能為企業主，也能為所有的參與者和利益相關者創造、提高和實現價值，或使價值再生。
而商機的創造、識別和捕捉是這個過程的核心，隨后就是抓住商機的意愿與行動。
這要求創業者有甘愿冒險的精神，既有個人風險，也有財務風險，但所有風險都必須是經過計算的，要不斷平衡風險和潛在的回報，這樣才能讓你掌握更多的勝算。通常，創業者通過精心設計戰略計劃來合理安排他們的有限資源。
在這個過程中，創業者傾注其想象力、動機、承諾、激情、執著、正直、團隊合作與洞察力。創業極少會讓人快速致富；相反，它是一個不斷更新的過程，因為創業者從來不會滿足于商機本身。
成功的創業者和投資家都知道，一個好的思路未必是一個好的.商機，就業參考《創造、識別、抓住商機是創業的核心》。實際上，以商業計劃或商業建議等形式呈報給投資者的每100個思路中，通常僅有4個最后成為投資對象。在這些被否定的思路中，80%以上是在最初的幾個小時就被淘汰的；另外有10%~15%是在投資者仔細閱讀了商業計劃以后被否定的。只有不到10%的計劃能吸引住投資者，并要經過徹底而仔細的審查研究，一般歷時幾個星期甚至幾個月。成功的機會微乎其微。準創業者可能要花難以計數的時間尋找創業思路，而這些創業思路到頭來可能毫無價值。所以，對創業者來說，學會快速地估計是否存在真正的商業潛力，以及決定該在上面花費多少時間和精力是一項重要的技能。
要創造、識別、抓住商機，要獲得創業成功，除了創業者的強力領導外，通常還需要建立起一支才能互補的團隊。這個團隊要具有團隊合作精神，并且對商機要有敏銳的嗅覺，當別人看到的是一片矛盾、混亂和疑惑時，他們要敏銳地發現其中隱藏的商機。創業還需要有發現和控制資源的技巧和智謀，這也是捕捉商機所不可缺少的。這可以確保創業企業在最需要資金的時候不會發生資金短缺。這些是走向成功的重要因素。大多數極為成功的創業者既具備一個優秀的團隊，也具有所需的資金支持，這樣才能捕捉到別人還沒覺察到的商機。
市場越不完善，商機也越多；信息和知識的真空和不足越多，商機就越多。
有史以來最成功的風險投資家阿瑟·洛克搜尋商機的準則非常值得借鑒：“能夠改變人們生活和工作的創業思路。”
如何抓住創業商機 篇2
小公司創業如何抓住商機？滿足人性的弱點！
價值網之爭
與其說是兩個公司之爭，不如說是兩個公司所在的價值網之爭。或者換句話說，在這場競爭里，你能不能從 A 價值網轉到 B 價值網。
破壞性創新的關鍵有兩個，一是產品至簡，二是成本至簡。產品至簡就是從麻煩到方便，從復雜到簡潔；成本至簡就是從昂貴到便宜，從收費到免費。
大公司做的產品通常問題是“繁”，而且這個問題幾乎解決不了。我舉個例子，可以把這個窘境介紹得比較明白。
請想象一下，你買了一個新房，并且為新房買了很多新的家具，裝修設計得非常漂亮，非常簡潔，但你會發現，住著住著家里的東西就越來越多、越來越亂、越來越滿。
你老想扔掉一批，可是扔了也沒辦法，家里的東西就是越來越多、越來越亂、越來越滿。大公司就是這樣子。希望大家能夠透過現象層面找到其背后的一點點哲理思考。
我們來看現象背后的必然的邏輯趨勢：對大公司來講，技術一定越來越高級，產品一定越來越復雜，客戶必然越來越高端，定位必然越來越高大上。人往高處走，水往低處流，這是一個“勢”，這是一個必然的“勢”。
那么，小公司的制勝之道是什么？簡。《創新者的窘境》一書中介紹了價值網理論，講了從A價值網向B價值網的遷移。書中提出：
“成熟企業在持續性技術創新中所表現出的強勢和在破壞性創新中所表現出的弱勢，以及新興企業與之正好完全相反的表現，真正的原因是它們處在行業不同的價值網中。”
言外之意是，與其說是兩個公司之爭，不如說是兩個公司所在的價值網之爭。或者換句話說，在這場競爭里，你能不能從 A 價值網轉到 B 價值網。價值網的概念對我們來說非常重要。
價值網有兩個基本屬性：
第一，特定的產品性能屬性；
第二，特定的成本結構屬性。
這兩個基本屬性是你所在的價值網中最重要的兩大基本屬性，所以一定要從這兩個基本屬性出發。
而所謂的“不談產品和成本結構的互聯網思維都是偽互聯網思維”，正是基于價值網理論，而提出的“大道至簡”也基于此。
大公司在做加法，小公司務必要做減法
當大公司往上去追求更高的技術、更高的性能的時候，小公司要大道至簡。在大道至簡的法則里，有兩個要點：
一是產品至簡，
二是成本至簡。
從麻煩到方便，從復雜到簡潔
產品至簡有兩句話：第一，從麻煩到方便；第二，從復雜到簡潔。
這里我用的是“簡潔”，而不是簡單。因為簡單是工業時代的思維，強調的是功能性的因素；而在互聯網時代，簡潔充滿了情感因素。
有一本書叫《瘋狂的簡潔》，這本書把喬布斯的成功歸納為一點，就是“簡潔”。
書中是這樣描述蘋果公司的，“在很多領域，蘋果并沒有真正從零開始發明產品。蘋果吸納了原本比較復雜的東西，巧妙地把它們變成了簡潔的東西。”
以iPod為例，喬布斯當時為了尋找一款簡單功能的音樂播放器，iPod因此而誕生了。在iPod設計之初，喬布斯會瀏覽用戶界面的每一個頁面，并且會做嚴格的測試：如果找某一首歌或者使用某項功能，按鍵次數超過3次，喬布斯便會非常生氣。
為了將簡潔做到極致，喬布斯甚至還要求iPod上不能有開關鍵。
與 iPod 同時代的索尼當時也出了一款系列產品，叫 SonyClie，主要定位個人數字助理。這款產品是索尼集大成之作，各種高端技術融為一體，可以聽歌，可以錄像，可以上網……
但最終這款“萬能”的產品敗給了功能單一的 iPod。
20XX年6月，Sony Clie退出了歐美市場；
20XX年2月，停止了在日本的生產和銷售。
這再次證明了復雜并不等于成功，簡潔等于成功。
從昂貴到便宜，從收費到免費
成本至簡也有兩句話：一是從貴到便宜；二是從收費到免費。
我們以小米為例來講解。對于小米模式，我們要考慮兩個問題。
第一個問題，中間成本趨零，如何實現營收？
在小米所有的成本中，營銷、渠道、倉儲、維修、研發、人力、辦公室等運營成本占它整體費用的百分之多少？一般公司廣告費的投入通常不止10%。
而事實上，小米的運營費用率，包括渠道費、庫存費、營銷費、返修費、房租費等，僅占總成本的 4.5%。它全部加起來居然只占4.5%，這個數字低得讓你發狂！
小米的中間成本結構是：零庫存 + 零渠道費 + 零營銷費。通過這樣的模式創新，它把成本大大下降了，也許有人會說怎么可能這三項都為零呢？其實這里所說的只是一種象征性的為零。
第二個問題，毛利率趨零，如何實現盈利？
小米說：“我們不打價格戰，我們直接降到成本價。”
我們知道，毛利潤=價格—生產成本，凈利潤=毛利潤—運營費用。成本價銷售意味著什么呢？意味著毛利率為零。
企業要想生存，毛利率必須大于零，但是在小米模式中居然出現了毛利率為零的情況。
事實上，小米通過模式創新，率先實現降維化生存，即在毛利率為零的情況下依然盈利，然后轉而攻擊那些依靠毛利率生存的企業。
如同劉慈欣在《三體》一書中提到的降維，小米戰勝其他品牌的方式，難道不是活脫脫的降維戰嗎？
言外之意就是，要想毛利率為零，必須要有二次打擊能力。要想有免費模式，必須有延伸的價值鏈，否則是不能生存的。
再舉一個例子。
據《財富》雜志報道，調研公司Consumer Intelligent Research Partners（CIRP）通過對300名亞馬遜 Kindle用戶的調研統計結果顯示：
擁有 Kindle 的.用戶在亞馬遜上的年平均支出為1233 美元，而沒有 Kindle 的用戶在亞馬遜上的年平均支出則為790 美元，兩者相差 443 美元。
也就是說，購買 Kindle 的用戶，每年會在亞馬遜上多消費 443 美元。在這種情況下，亞馬遜可不可以把Kindle送給用戶，更別說是成本價銷售了。
所以，雷軍說：“不要把我們跟蘋果相比，我們更像亞馬遜。”小米賣手機就像亞馬遜賣Kindle 一樣，現在你可以理解為什么小米要將手機賣得這么便宜了吧？
總結一下，破壞性創新的關鍵有兩個，一是產品至簡，二是成本至簡。
產品至簡就是從麻煩到方便，從復雜到簡潔；成本至簡就是從昂貴到便宜，從收費到免費。
簡單、便宜的力量遠遠超乎想象
我們來回顧一下，從大型計算機，到小型計算機，到臺式電腦，到便攜電腦，到手持設備，后者對前者的顛覆是不是要么方便、要么便宜？
后者剛進入市場時，也許性能不如前者，但是進去的時候低端，并不意味著永遠低端。今天的臺式電腦的性能已經遠勝于過去的小型計算機，按照這個趨勢，我們預測一下，未來手機的性能將超過便攜電腦。
我們再來看看其他的例子：
360免費殺毒vs金山殺毒軟件
阿里金融（余額寶）PK傳統金融
微信支付PK支付寶
手游PK頁游和端游……
360 打敗其他殺毒軟件，正是因為免費，而且方便。以前每個公司里買的殺毒軟件，公司里的女孩子根本不會用。
而今天我們用 360 免費殺毒，只用鼠標摁一個鍵，電腦就自動殺毒了。今天 360 已經把一個高端的殺毒功能變成了娛樂軟件。
同樣，傳統金融和阿里的支付寶相比較，微博和微信相比較，頁游、端游和手游相比較，等等，后者顛覆前者都是因為用起來更加方便了。
為什么微信出來之后，對阿里是一個巨大的打擊？在騰訊微信支付出來之前，你做電商能夠繞開淘寶和京東嗎？
突然出現了微信支付，雖然微信支付今天還不是主流，微信電商也還不是主流，但是阿里已經被微信支付捅了一個針眼。
很多人認為微信支付太方便會產生風險，但是微信就是會在靜悄悄的情況下讓用戶形成習慣，因為它更方便。
博客那么偉大，為什么被140字的微博打敗了？微博又為什么被微信打敗了？不過，微信是不是也會被打敗呢？微信還是有點重，是不是還會有新的更輕的產品出現？
所以，簡單、便宜的力量遠遠超乎想象。因為它符合人性。人性又是什么？
貪、嗔、癡。
人越來越懶惰，你滿足了人性的弱點，其實就抓住了巨大的商機。
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