六年磨一劍，鄭海濤的創業融資之路

六年磨一劍，鄭海濤的創業融資之路簡介

　　創業總是艱難的。其中，融資成了最頭痛的事兒，這也是萬千創業者的難題，今天我們就來看一看北京數碼視訊科技有限公司總裁鄭海濤是怎么解決創業融資問題的。

　　鄭海濤，哈爾濱人。1992年清華大學計算機控制專業碩士畢業，1992-1999年在深圳中興通訊公司工作，1999年回中關村創辦“北京數碼視訊科技有限公司”。2001年7月，國家廣電總局為包括華為、中興、比利時Barco公司在內的幾家大型通訊電子公司頒發了入網證，允許它們生產經營編碼、解碼器。這其中還有一家創辦僅兩年的“小”公司——北京數碼視訊科技有限公司。這個“小”公司究竟靠什么贏得了與“巨人”同臺競爭的資格?帶著疑問，記者采訪了公司創辦人鄭海濤，并聽他講述了自己的創業三部曲。

　　不打無準備之仗

　　鄭海濤一直說自己創業是被那口子“攆”出來的。在中興工作七年，待遇相當優厚而且親歷了中興從“默默無聞”走向輝煌，所以有很深厚的感情。要舍棄的確需要一定的勇氣和魄力。當他猶豫時，是妻子積極鼓勵他走“出來”。當時的清華大學黨委書記賀美英也告訴他，這幾年中關村的情況和以前大不一樣了，并歡迎他回來�！耙贿叀當f’我走，一邊召喚我，我只好回來了�！逼鋵�，鄭海濤自己一直沒有放棄創業的想法。他說那是他大學時代就有的夢想。在中興，鄭海濤在研發部、銷售部、新產品市場營銷部都曾干過一段時間，積累了一個管理者應具備的一些經驗。“該干的都干了，只剩下創業沒干，所以就去創業”，鄭海濤這樣說。

　　談到創業，鄭海濤認為，“一定要有足夠的知識、經驗、能力儲備后，再去創業。除非你像比爾·蓋茨一樣是個天才，而且創業環境非常好，你才可以做些超常規的事。另外，對市場的調研也很重要。創業不是玩過家家，千萬不能憑一時的沖動。創業前一定要問自己：準備好了嗎?”鄭海濤最初打算投資的行業一個是電子商務，一個是電視數字化系統，他們為此做了很長時間的市場調研，才做出最終決定。當時在國內，已經有幾家大的跨國公司在做完整的電視數字化系統，比如，朗訊、NDS公司和Barco公司等，產品約占了80%的市場份額。此外還有華為、中興等國內公司，但它們只是生產電視數字化系統的一部分產品。鄭海濤說：“我們之所以冒風險進入這一行業，就是看中這里面機遇和挑戰并存。我們要充分挖掘我們的技術、價格和服務優勢，同其他對手展開競爭。以服務為例，我們能提供每天24小時為用戶解決問題的服務，國外廠家就做不到�！�

　　經歷風雨才能見彩虹

　　鄭海濤曾開玩笑地說，創業一定要具備良好的心理素質，他以自己的親身經歷生動地詮釋了這一點。像所有創業者一樣，鄭海濤當初也曾因融資問題而沮喪動搖過。那時，他們自籌的資金只剩不到兩個月就要用完了，而后續資金還沒有頭緒。心急如焚的鄭海濤拿著五六份詳細的商業計劃書，到處尋找投資人，一連找了二十多家投資商，都給他吃了“閉門羹”�！澳嵌螘r間，我真的是經歷了生與死的考驗”。恰在這時鄭海濤應邀參加了中央電視臺的《對話》欄目，嘉賓是柳傳志�，F場他問了柳傳志兩個問題：在你成功的過程中，機遇起了多大作用?在創業過程中，是否有過動搖?過后，鄭海濤對記者說，這些問題與其說是在問柳總不如說是在問他自己。柳傳志的回答是，機遇當然重要，但更重要的還是自身的努力和實力。而這給了鄭海濤很大的信心。

　　或許是近水樓臺先得月，就在鄭海濤為融資一事苦惱不已時，他們公司所在的“孵化器”——清華創業園發現并肯定了他們產品潛在的市場價值，給了他們第一筆投資10萬，之后其他一些原本觀望的資金也跟著進入，公司融資逐步走上了良性循環的軌道。從1999年到現在，他們已成功地進行了兩輪融資活動。先后有上海運時、中國信托投資公司、清華科技園、寧夏金蛙等公司投資。

　　2001年，公司新產品在青島、保定等地試用。公司注冊資金也由100萬發展到1000萬，整整翻了10倍。鄭海濤說，現在公司要壯大發展，完全憑自己單槍匹馬干的時代已經一去不復返了，融資是每個創業者必須面對的問題。我們一直以、“分期融資”的方式和投資者合作，取得了很好的效果。具體說就是，如果你需要1000萬的資金，一開始只要求投資者先投300萬或500萬，其余以后再投。這對投資者而言減少了風險，對我們而言，出售的股份也很少。因此是個雙贏的結果。

　　萬里長征始邁步

　　雖然融資走上良性循環的軌道，產品也初步打開銷售市場，鄭海濤卻并不認為自己是個成功的企業家，他說“最多是萬里長征第一步�！焙统鮿摌I時的考慮不同，鄭海濤現在想得更多的是：公司下一步的發展目標和經營管理。楚漢之爭中的項羽、劉邦是他特別感興趣的兩個人�！绊椨鹗巧w世英雄，但有勇無謀，不是個好的管理者，而劉邦是。張良、韓信和蕭何，論個人能力都在劉邦之上，但劉邦卻有本事讓他們為自己效勞，這就是劉邦的魅力。我要做劉邦，不做項羽�！编嵑�濤認為，一個優秀的管理者就是要最大限度地發掘員工的創造力，激發員工的積極性，使團隊的所有人形成共同的理念。

　　采訪中，鄭海濤一直很少談自己創業過程中的一些挫折。也許忘記了，也許覺得沒必要。他說自己很少懷念過去，他更關注的是公司的未來。鄭海濤希望自己公司的產品不僅能填補國內生產的空白，更希望它能走出國門，成為世界品牌——這是他的理想。

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