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鄭海濤：“我的三次創(chuàng)業(yè)融資”
——訪北京數(shù)碼視訊科技有限公司總裁在創(chuàng)業(yè)熱潮高漲的今天，許多中小企業(yè)或創(chuàng)業(yè)人士感到最困難的恐怕還是資金籌措問題。特別是在一些高新企業(yè)中，許多新技術(shù)、新產(chǎn)品都因缺乏資金支持而不能投入正常的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)。融資難已成為制約廣大中小企業(yè)生存和發(fā)展的主要瓶頸。因此，探討適合企業(yè)發(fā)展的融資方式，解決企業(yè)的融資困境一直是我們十分關(guān)注的話題。在不久前中關(guān)村科技園區(qū)評(píng)選出的１０位優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者中，北京數(shù)碼視訊科技有限公司總裁鄭海濤身在其列。作為一家成立于２０００年的高新企業(yè)，在與國(guó)外大公司和華為等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，鄭海濤通過兩次重要的融資使該公司在３年的時(shí)間里取得迅猛的發(fā)展，２００２年的銷售收入甚至是２００１年的２０００％。而更令許多創(chuàng)業(yè)者羨慕的是，該公司的第三次融資也正在談判之中。同樣是創(chuàng)業(yè)者，同樣是高新企業(yè)，鄭海濤成功融資的秘訣是什么呢？ 鄭海濤認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)可以分為三種。第一種是為了生存的創(chuàng)業(yè)；第二種是因?yàn)橛辛艘粋�(gè)好的機(jī)會(huì)促使創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)；而第三種是一種事業(yè)型創(chuàng)業(yè)，是創(chuàng)業(yè)者為了追求更高的人生事業(yè)；他自己就屬于第三種。從１９９２年清華大學(xué)計(jì)算機(jī)控制專業(yè)碩士畢業(yè)后，鄭海濤在國(guó)內(nèi)知名的通信設(shè)備公司中興通訊公司了７年。從搞研發(fā)到做市場(chǎng)，從普通員工到中層管理人員，鄭海濤在中興的事業(yè)可以說十分成功。但是具有強(qiáng)烈事業(yè)心的鄭海濤并不滿足于平穩(wěn)安逸的工作。在經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)查后，２０００年他帶著自籌的１００萬元資金，在中關(guān)村創(chuàng)辦以生產(chǎn)數(shù)字電視設(shè)備為主的北京數(shù)碼視訊科技有限公司。
來之不易的第一次融資
２０００年公司成立之初，鄭海濤將全部資金投入到研發(fā)。不料，２００１年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，投資形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，１００萬元的資金很快用光，而后續(xù)資金還沒著落。此時(shí)，鄭海濤只得親自捧著周密的商業(yè)計(jì)劃書，四處尋找投資商，一連找了２０家，都吃了閉門羹——投資商的理由是：互聯(lián)網(wǎng)泡沫剛剛破滅，選擇投資要謹(jǐn)慎；況且數(shù)碼視訊產(chǎn)品還沒有研發(fā)出來，投資種子期風(fēng)險(xiǎn)太大，因此風(fēng)險(xiǎn)投資商們寧愿做中后期投資或短期投資，甚至希望跟在別人的后面投資。
在最困難的時(shí)候，鄭海濤也曾動(dòng)搖過，但他從來都沒有放棄。他曾應(yīng)邀參加了中央電視臺(tái)的《對(duì)話》節(jié)目，嘉賓是柳傳志。在現(xiàn)場(chǎng)，他問了柳傳志兩個(gè)問題：在你成功的過程中，機(jī)遇起了多大作用？在創(chuàng)業(yè)過程中，是否有過動(dòng)搖？鄭海濤回憶說，這些問題與其說是在問柳傳志，不如說是在問自己。柳傳志的回答是，機(jī)遇當(dāng)然重要，但更重要的還是自身的努力和實(shí)力。這位鼎鼎大名的創(chuàng)業(yè)前輩給了鄭海濤很大的信心。
２００１年４月，公司研制的新產(chǎn)品終于問世，第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資也因此有了著落。清華創(chuàng)業(yè)園、上海運(yùn)時(shí)投資和一些個(gè)人投資者共投２６０萬人民幣。鄭海濤回憶說，這筆資金對(duì)公司十分重要，但沒有現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)的情況下休想拿到合理的風(fēng)險(xiǎn)投資，公司憑借的就是過硬的技術(shù)和領(lǐng)先的產(chǎn)品。
談到創(chuàng)業(yè)初期的第一筆資金，鄭海濤認(rèn)為選擇投資者十分重要。他舉了一個(gè)例子：在２０００年春節(jié)前，也曾經(jīng)有一個(gè)投資機(jī)構(gòu)愿意投資，但條件十分苛刻，要求對(duì)企業(yè)控股５０％。在當(dāng)時(shí)資金十分緊張的情況下，鄭海濤明明知道是一個(gè)不合適的交易，但也不得不同意合作，唯一的條件是資金必須在兩周內(nèi)到位。結(jié)果由于種種原因，投資方的資金沒有按時(shí)到位，合作協(xié)議也就終止了。鄭海濤說，這是公司的一次幸運(yùn)，如果當(dāng)時(shí)被別人控股，公司的發(fā)展將不會(huì)按照自己原有管理團(tuán)隊(duì)的意愿，能不能發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模就很難說了。所以對(duì)于初期的創(chuàng)業(yè)者來說，選擇投資者要十分慎重，哪怕是資金最緊張的時(shí)候。
水到渠成的第二次融資[Page]
２００１年７月，國(guó)家廣電總局為四家公司包頒發(fā)了入網(wǎng)證，允許它們生產(chǎn)數(shù)字電視設(shè)備的編碼、解碼器。這四家公司除了兩家國(guó)外領(lǐng)先企業(yè)和國(guó)內(nèi)知名的華為公司外，還有一家就是成立一年多的北京數(shù)碼視訊有限公司。鄭海濤不無自豪的介紹，在當(dāng)時(shí)參加測(cè)試的所有公司中，數(shù)碼視訊的測(cè)試結(jié)果是最好的。也正式因?yàn)檫@個(gè)原因，隨后的投資者蜂擁而至。
７月份清華科技園、中國(guó)信托投資公司、寧夏金蚨創(chuàng)業(yè)投資公司又對(duì)數(shù)碼視訊投了４５０萬元人民幣。鄭海濤說，他看中的不僅是這些公司肯掏錢，更重要的是，這些公司能夠?yàn)閿?shù)碼視訊在會(huì)計(jì)、法律、ＩＰＯ等方面出謀劃策，為以后公司上市奠定好的基矗拿到第二筆投資之后，公司走上了快速發(fā)展之路。２００１年１０月，在湖北牛刀小試地拿到１０萬元訂單后不久，公司就參與了江西省臺(tái)的競(jìng)標(biāo)。雖然招標(biāo)方開始并沒有將數(shù)碼視訊列在競(jìng)標(biāo)單位之內(nèi)，但在鄭海濤的再三游說下，還是決定給他一個(gè)機(jī)會(huì)。結(jié)果幾乎和廣電總局的測(cè)試一樣，數(shù)碼視訊又在測(cè)試中拿到了第一。很順利地，公司拿到第一筆大訂單，價(jià)值４５０萬。此后，公司產(chǎn)品進(jìn)入了２９個(gè)省市，２００２年贏利達(dá)７３０萬，２００３預(yù)計(jì)贏利１２００萬。
擴(kuò)大發(fā)展的第三次融資
在公司取得快速發(fā)展之后，鄭海濤現(xiàn)在已經(jīng)開始籌劃第三次融資，按計(jì)劃這次融資的金額將達(dá)２０００萬人民幣。鄭海濤認(rèn)為，數(shù)字電視行業(yè)是一個(gè)具有巨大潛力的市場(chǎng)，在全球都還處于起步階段。據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)的數(shù)字電視設(shè)備市場(chǎng)將達(dá)１０００億元人民幣，而世界數(shù)字電視設(shè)備市場(chǎng)在２００５年將達(dá)１０００億美元以上。面對(duì)這樣巨大的市場(chǎng)，鄭海濤絕不甘心公司現(xiàn)在的規(guī)模。
鄭海濤認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要想得到快速發(fā)展產(chǎn)品和資金同樣重要，產(chǎn)品市場(chǎng)和資本市場(chǎng)都不能放棄，必須兩條腿走路，而產(chǎn)品與資本是相互促進(jìn)、相互影響的。鄭海濤下一步的計(jì)劃是通過第三次大的融資，對(duì)公司進(jìn)行股份制改造，使公司走向更加規(guī)范的管理與運(yùn)作。此后，公司還計(jì)劃在國(guó)內(nèi)或者國(guó)外上市，通過上市進(jìn)一步優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，為公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)做好必要的準(zhǔn)備。
談到創(chuàng)業(yè)公司如何繼續(xù)保持良好的發(fā)展，鄭海濤認(rèn)為除了產(chǎn)品、資本以外，企業(yè)文化的建設(shè)也十分重要。數(shù)碼視訊正是因?yàn)楸３种?dú)特的企業(yè)文化，才取得了今天的成就。鄭海濤將公司的企業(yè)文化概括為三種精神，即創(chuàng)業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新精神。鄭海濤回憶說：“創(chuàng)業(yè)最艱難的半年中，公司所有的人拿不到工資，連買設(shè)備的錢都沒有，于是就發(fā)動(dòng)所有的關(guān)系，到處去借，把家里的ＶＣＤ、電視機(jī)全搬來了，總之是能借的就借，能省的全省，哪怕只有一分錢也要花到刀刃上。但即使在這種創(chuàng)業(yè)條件下，大家仍然在努力地做著，沒有一個(gè)中途退出。”他認(rèn)為，現(xiàn)在公司條件好了，但創(chuàng)業(yè)精神不能丟掉，創(chuàng)業(yè)精神不僅僅是公司創(chuàng)業(yè)時(shí)需要的，更是公司從小到大，從國(guó)內(nèi)到國(guó)際，從跨國(guó)公司到百年老店所需要的。
當(dāng)記者問及這次能當(dāng)選優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的原因時(shí)，鄭海濤笑著回答自己沒有問過評(píng)委。但他個(gè)人認(rèn)為是公司快速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)以及獨(dú)特的企業(yè)文化，征服了評(píng)委。鄭海濤自豪地說，主要是我們確保了“三個(gè)發(fā)展”：一是公司發(fā)展和員工共同發(fā)展。二是公司和客戶共同發(fā)展。第三個(gè)就是公司與合作伙伴共同發(fā)展，這樣才能實(shí)現(xiàn)利益最大化，避免投資者與創(chuàng)業(yè)者可能發(fā)生的分歧。
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