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明確定位 零風險創業不是不可能
剛開始到一個新地方，不知道大家對路線是不是感到頭痛呢？我可是為此交了不少的學費——時間和金錢，在掃除“路盲”的道上，我發現，其實是我一直沒有明白自己當時所處的位置。特別到了一個大城市，一般都有路牌的，看路牌的時候，先要弄準確自己所處的位置，此站前是往回走的線，此站后的是往前走的，如果要往回走，應該到對面坐同一線車，如果往前走當然就不用了。
想想人生何嘗不是如此呢？要確定下一步怎么做，做什么，那得先明確自己目前做到哪一步了，有什么優勢，然后再決定怎么做。
我有一對朋友成功的零成本創業經歷也許可以說明“明確自己”對發展非常必要。
小音（女）和小文（男）是一對新婚夫妻，由于倦煩了沒有挑戰的辦公室工作，決定出來自己干事業。憑著一股熱情，剛出來的時候，他們感覺什么都可以做，但真正要面對市場時，好象什么也不行。出來差不多半年了，錢也用得差不多，非常著急。因為是多年的好友，為了方便學習，他們搬來和我住同一樓，哎，好說話的我又成了人家的什么呢……
我盡朋友之宜，分析了他們目前的狀況：
1、有一定的良好人脈關系，以前他們是在一家效益很好的大公司做采購，而且又處在比較關鍵的重要位置，如果自己做，想要調貨什么的，相信他們還是會看在曾經你幫過他們的份上支持你，成本和質量還是可以保證的；
2、對電腦非常熟練，小音是電腦計算機專業畢業，文曾經搞過工程，喜歡研究；
3、年輕，才26歲，正當年的時候，即使輸了，可以重來，人生在你找到了感覺的時候就得搏一搏；
4、最缺的也是最最不可以少的，他們都沒有業務經驗，特別是小音，她說想到要打電話給客戶手都發抖。以前是人家來求他們，現在是你們去求人家，不過其實也不難，畢竟你們可以把以那些供應商的方法活用到你的準客戶身上，相信有一定的效果。
他們聽了我幼稚的分析后，感覺也是。接著我說，你們兩個人各有各的優點，可以各自發揮優勢分開發展，聯手創業。小音先找比較正規的大公司做業務員或跟單，這樣即有工資（解決了生活問題）又可以學習；男朋友小文做事細心，膽大，可以找到好的項目，利用現有的人脈直接開始創業。
我很榮幸他們完全按照我說的辦法在做，我也很擔心他們如果失敗了，肯定要來怪我。小音通過人才市場很快找到了一家大的港資公司開始了創業前的充電，每天雖然辛苦，我看她也樂在其中。小文很快和他以前的老朋友聯系，慢慢找到了要做的項目，決定先接一些現金單做。產品定位在一些做外單的中小企業。
2個月后的一天，小文終于接到了一個自己的單，他們兩個高興，我也終算落了塊心病，萬事開了頭就好辦。為了解決資金上的困難，他們和客戶最多是交貨后一個禮拜結款，然后和供應商之間以一到七個工作日為結款日，這樣為自己贏得了嘗還貨款的時間，如果遇上剛好周六，答應給供貨商的錢到了，就從朋友那里先借付上，但一定不超過一個禮拜就還。
現在他們已經在自己的創業路上差不多走了半年，他們一直做得很輕松，哈哈，比我強多了。
分析他們的成功，我想他們做到了
1、找好自己的位置，分析不足和優勢，積極取長補短；
2、找好目標市場和目標產品，做好市場定位，這樣可以定好客戶群，貨源和付款方式；
3、很好得利用了人脈關系，利用供應商和朋友的錢打基礎，當然前提是他們也是講信譽的人，說到底，還是先做人，后做事；
4、從我所了解的，他們兩個非常能吃苦，勤勞，為他們贏得了時間和機遇；
5． 當然，在開始前他們幾乎跑遍了深圳的電子市場，了解市場成本價，他們的執著精神我嘆為觀止。
一個成功的事例，也許都是差不多，當然如果有我們值得學習的地方，一定不要錯過。
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