創業找準定位

創業找準定位

　　創業是一項高風險、高回報的活動。為了成功創業，創業者需要確定一個明確的創業方向和市場定位。下面是小編整理的創業找準定位相關知識。

　　創業找準定位

　　信息互通，合作雙贏

　　重慶市江蘇商會機電五金分會，是經重慶市工商聯，重慶市江蘇商會批準，于2007年12月批準在陳家坪和平大酒店正式成立。成立這天，陳家坪機電市場、金冠機電市場、西站機電市場、石橋鋪機電市場以及交易城機電市場都高掛大幅祝賀標語，喜慶氣氛十分濃厚，在渝的江蘇籍領導也紛紛到分祝賀，場面熱烈，十分感人。

　　說到機電五金分會的成立，還有一段緣由：

　　2007年5月20日，渝北國際五金城開業之際，沈建輝、盧興，楊軍等同志看到機電同行的浙江人開業搞得熱鬧紅火，而這邊江蘇老鄉的開業即顯得冷清。這種反差，令在場的所有人深刻意識到需要成立屬于自己的組織，當得知重慶有個江蘇商會后，大家都異常欣喜，馬上趕到了江蘇商會進行登記注冊。在會員部部長、商會姚平副會長的支持下，走訪了近百家在重慶做機電行業的江蘇老鄉，并于9月18日在鐵山坪翠微賓館組織了第一次聚會。會上，同為老鄉的機電同行們異口同聲的認為在當今市場經濟條件下，大家必須信息互通，合作雙贏�，F時，江蘇在渝經營機電產品及配件的有一萬多人，會員有近100名，機電五金分會成為了他們的“婆家”。

　　在2008年5.12大地震后，分會充分體現了“一方有難，八方支援”的無私奉獻精神。他們第一時刻發動會員捐款捐物，5月14日還全力組織了一批抗震救災物資，送到四川什邡市華鎣鎮的災民手中。

　　機電五金分會愿與大家攜起手來，共同發展，在重慶展現出江蘇人的精神風采，為五個重慶建設，做出成績。

　　上蒼會給人們呈現出各種機遇，善抓機遇，你獲得了財富。失掉機遇，就是財富與你擦肩而過。窮不是命，富不靠運。一個人的命運，常常就決定在機會的抓放之間。而沈建輝就是靠“德、信、源”抓住了機會的人，在高新區陳家坪機電市場宏輝電動工具商行，他詮釋說：“德信源：德義，誠信，財源，有了德義誠信，才會財源滾滾”。

　　沈建輝，江蘇啟東人，1999年只身一人來重慶創業，經過多年的打拼，如今他的宏輝電動工具商行初具規模，主要銷售電錘、電鉆、角磨機、切割機等，其中電動工具配件銷量在主城區占到了百分之六十的份額，每天有三臺車分6條線路配送貨物，目前有員工20多名，由于他的誠信經商，講德講義，被選為江蘇機電五金分會會長，成為了行業老大。如今，已在西南大學讀完MBA.富人不是天生的，更不是命中注定。在獲取財富的哲學里，從來不相信命運。沈建輝的創業故事，或許能給你帶來一些啟迪。

　　下海經商，誠信經營

　　1986年，十八歲的沈建輝進入江蘇啟東漁輪總廠，憑著自己的高中學歷和組織協調能力，加上年輕活躍，朝氣蓬勃的他當選了車間團支部書記，很快又任廠團委書記。1994年，我國國企大規模改制，他將機會留給了其他人，自己辭職下海，成為了第一批主動要求下崗的員工。

　　在追尋財富的道路上，要學會用實踐來錘煉自己，并在其中逐漸成長。這樣，就是一個最初及其平常的人，往往也會成為一個富有者。沈建輝下海后做過海鮮生意，承包過車間，開過餐館，但這些在他今天看來，都是人生的經歷而已，只是磨煉了自己。那時他開的餐館，成了同學、朋友聚會的地方，因為大家很熟悉，友情濃厚，所以常常自己買單。一次，本來只有三個朋友吃飯，最后聚集了三桌人聚會，可見沈建輝為人處世好，善于結交朋友，雖然開餐館賺的錢不多，但為了掌握更多信息，結交更多的朋友，他還是用上了當時很時尚的磚頭大哥大和BP機。1998年底，他在與一位在外地做生意的老同學聚會時，談到怎么創業時，得知別人一年賺十來萬都是常事，而自己拼死拼活只能賺1萬多元。看著昔日同學的風光成功，他有點心動，外面的世界肯定很精彩，決定出去闖一闖，或許會有更大的收獲。

　　但他的這個想法，卻遭到父親極力反對。父親是我國第一批潛水艇官員，從軍31年，深知在外一人漂泊的酸甜苦辣。因為母親早逝，父親一個人拉扯著三個孩子，他排行老二，上有姐姐，下有妹妹，是家中的頂梁柱，父親舍不得他出遠門。最后他極力說動了父親，并與父親君子協定，三年為期限，如果三年之內，事業沒有起色，他就返回老家照顧年邁的父親。

　　開弓沒有回頭箭，憑著他的人脈資源，以及以前做生意積累的經驗，對于在外創業，他充滿了自信，別人能行，我也行。

　　1999年，沈建輝懷揣三千元，踏上了去廣西柳州的列車。在老同學的鼓勵下，他來到廣西柳州，學習從未接觸過的陌生行業。上班的第一天，老同學就做了三單生意。沈建輝覺得小小生意還滿不錯，他也決定從事這個行業。一個月后，逐步學到了有關專業知識，他決定自己出去闖一闖。老同學幾經挽留，也無法改變他的決心。

　　但是接下來又該去哪兒創業呢？說起這事還有點戲劇色彩。墻上貼有一張中國地圖，他用黑布蒙上了眼睛，原地轉動身體三圈之后，手指指到什么地方，就去哪里。結果手指恰恰點到了重慶。

　　點石成金，重慶發展

　　這時，重慶成為直轄市剛好兩年，良好投資環境及廣闊的市場，吸引了八方賓客來重慶投資發展，沈建輝對來重慶創業充滿了信心，常言說得好，男人的成功一定有女人的功勞。在中國社會，家庭關系是社會關系中最緊密的一塊，甚至有人說對無信仰的中國人來說，家庭就是宗教。不難理解當一個中國人在創業初期，千難萬難之時首先想到的也是最堅強的后盾，一定是自己的“另一半”。他把自己想法與妻子商量后，得到妻子的積極配合和相助，他懷揣家里的全部資金2.8萬元和一個朋友提供的價值10萬元的江蘇陸氏工具。來到了重慶。沈建輝至今還清楚地記得：那天他乘火車在菜元壩下車后站在廣場上呆了10分鐘都分不清東西南北，重慶對他來說是個陌生的地方，舉目無親。自己如何開始呢？

　　樹挪死，人挪活。人不能死盯著一處不放，尤其是在沒有出路的時候，關鍵時刻要懂得變通，變則通。命運往往會隨著這種變通而變化。位置決定命運，世界萬物各有自己的位置。只有找準自己的位置，才會發揮出自己的特點。

　　如何確定創業方向和市場定位

　　一、了解市場需求

　　了解市場需求是確定創業方向和市場定位的基礎。創業者需要充分了解市場的需求和趨勢，以確定自己的創業方向。此外，創業者還需要了解競爭對手的產品、定價、市場份額等信息，以確定自己的市場定位。

　　1.市場研究

　　市場研究是了解市場需求和趨勢的一種有效方法。創業者可以通過市場調查、競品分析、用戶訪談等方式，收集和分析市場數據和信息，以了解市場的需求和趨勢，為自己的創業方向和市場定位提供依據。

　　2.創新思維

　　創業者需要具備創新思維，發掘市場中的機遇和痛點。創業者可以通過了解用戶的需求和體驗，發掘市場中未被滿足的需求，提供更好的解決方案，以贏得市場份額。

　　二、找準自己的定位

　　找準自己的定位是創業成功的關鍵。創業者需要確定自己的目標客戶、產品特點、市場定位等要素，以確保自己的產品和服務能夠滿足目標客戶的需求和期望。

　　1.目標客戶

　　創業者需要明確自己的目標客戶，以確定自己的產品和服務定位。創業者可以通過人口統計學數據、用戶畫像、用戶需求分析等方式，了解目標客戶的特征和需求，為自己的產品和服務定位提供依據。

　　2.產品特點

　　產品特點是創業者與競爭對手區分的關鍵。創業者需要了解目標客戶的需求和期望，發掘市場中的機遇和痛點，提供更好的產品和服務，以贏得市場份額。

　　3.市場定位

　　市場定位是創業者的營銷策略，包括定價、促銷、銷售渠道等要素。創業者需要根據自己的產品和服務特點，確定合適的市場定位，以滿足目標客戶的需求和期望，同時提高產品和服務的市場份額。

　　三、尋找合適的商業模式

　　商業模式是創業者實現商業目標的關鍵。創業者需要尋找一種合適的商業模式，以確保自己的創業項目能夠穩定發展和盈利。

　　1.產品銷售

　　產品銷售是創業者最常見的商業模式之一。創業者通過生產或采購產品，并通過各種銷售渠道將產品銷售給目標客戶。創業者需要關注產品的質量和價格，以確保產品的市場競爭力。

　　2.服務收費

　　服務收費是一種以提供服務為主要商業模式的創業方式。創業者可以提供各種服務，如咨詢、培訓、設計等，并收取一定的服務費用。創業者需要關注服務的質量和價格，以確保服務的市場競爭力。

　　3.廣告收入

　　廣告收入是一種以廣告為主要收入來源的商業模式。創業者可以通過建立自己的媒體平臺或參與廣告分成等方式，獲得廣告收入。創業者需要關注廣告的質量和效果，以提高廣告的投放效果和收益。

　　4.訂閱收費

　　訂閱收費是一種以提供特定服務或內容為主要商業模式的創業方式。創業者可以提供各種訂閱服務，如電子書、音樂、視頻等，并收取一定的訂閱費用。創業者需要關注內容的質量和價格，以提高用戶的滿意度和續訂率。

　　四、實施有效的市場推廣

　　市場推廣是創業者推廣產品和服務的關鍵。創業者需要采用有效的市場推廣策略，提高產品和服務的知名度和影響力，吸引更多的目標客戶。

　　1.社交媒體營銷

　　社交媒體營銷是一種通過社交媒體平臺推廣產品和服務的方式。創業者可以在社交媒體平臺上建立自己的品牌形象和粉絲群體，并通過發布各種內容和活動，吸引更多的目標客戶。

　　2.搜索引擎優化

　　搜索引擎優化是一種通過優化網站內容和結構，提高網站在搜索引擎排名中的位置，以吸引更多的目標客戶的方式。創業者需要關注網站內容的質量和關鍵詞的選擇，以提高搜索引擎的排名。

　　3.口碑營銷

　　口碑營銷是一種通過滿意的客戶口碑宣傳產品和服務的方式。創業者需要關注產品和服務的質量和用戶體驗，以提高用戶的滿意度和口碑傳播的效果，同時積極與用戶互動，及時解決用戶反饋和問題，建立良好的客戶關系。

　　4.活動營銷

　　活動營銷是一種通過舉辦各種營銷活動，吸引更多目標客戶的方式。創業者可以組織線上或線下活動，如促銷活動、賽事、展覽等，吸引目標客戶參與，并通過活動推廣產品和服務。

　　五、建立良好的客戶關系

　　建立良好的客戶關系對于創業者的長期發展非常重要。良好的客戶關系可以提高用戶的忠誠度和滿意度，增加用戶的復購率和口碑傳播效果。

　　1.提供優質的客戶服務

　　提供優質的客戶服務是建立良好客戶關系的基礎。創業者需要及時響應用戶反饋和問題，并提供有效的解決方案。同時，創業者還可以通過各種方式增加用戶的互動和參與感，提高用戶的滿意度和忠誠度。

　　2.定期與客戶溝通

　　定期與客戶溝通可以幫助創業者了解客戶的需求和反饋，及時調整產品和服務。創業者可以通過各種渠道與客戶溝通，如電話、郵件、社交媒體等，并定期組織用戶調研和反饋活動，了解客戶的真實需求和反饋。

　　3.建立客戶關系管理系統

　　建立客戶關系管理系統可以幫助創業者更好地管理客戶信息和反饋，并及時響應客戶需求。創業者可以使用各種客戶關系管理工具，如CRM系統、客戶反饋平臺等，建立客戶信息數據庫，并對客戶進行分類和分析，提高客戶管理效率和精準度。

　　成功創業三要素：創新、耐心、自信！

　　一、創新。在新時代背景下，采用傳統的思維模式和創業方式已經無法跟上時代發展的潮流和步伐，只有不斷創新突破，改良升級，才能在競爭激烈的市場上站穩腳跟，找到自己的一席之地。就拿傳統產業來說，很多新興行業的出現已經顛覆了人們以往的生活方式和消費理念，傳統行業面臨巨大重創，此時只有創新才能絕地逢生柳暗花明。

　　二、耐心。創業不是百米沖刺，而是一場馬拉松慢跑，越是急于求成急功近利，越容易走入誤區面臨失敗。因此保持足夠的耐心，做好短期計劃和長期規劃，一步一個腳印，腳踏實地的走好每一步，才能勢如破竹。尤其是遇到難題和阻礙的時候，理應保持清醒的頭腦，鎮定自若的找到解決問題的方法，即便無法彌補也要學會正確止損，才能減少不必要的損失。

　　三、自信。每一個成功的創業者都不能缺乏自信，這是內心深入的一種精神支柱。很多創業者在失敗之后依然能夠從原地爬起，甚至走的更高更遠，就在于那份自信和執著。相信自己，便可以在能力不足的時候多學習，積累經驗汲取教訓，相信自己，就可以在遇到困境中脫穎而出化險為夷，這些都是創業者們必須要具備的基本素質和能力。

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