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網店的產品定位
網店大多數都是使用淘寶、易趣、拍拍、京東、購鋪商城 購物等大型網絡貿易平臺完成交易的!我們要合理利用網店,爭取做到效益最大化。下面是小編收集的網店的產品定位,希望大家認真閱讀!
NO.1 產品定位
在網上開個小店,和在網下開個實物店,是完全不一樣的,在網下,只要你的店的位置不要太差,小生意就可以做的還不錯,就算是賣很大眾化的東西,都一樣可以賺的盆滿缽滿。在網上做生意,就要獨辟蹊徑了。一般來說,在網上銷售,最好是找網下不容易買到的東西拿來賣(例如:特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產品等等),這樣,專門的發燒友就會找到你店里,如果你和他合作的好,那生意就細水長流,回頭不斷了。
NO.2 價格定位
在網上銷售,沒有店租金的壓力,沒有工商稅務的煩惱,所以,我們只要能有好的貨源,那賺一塊就是一塊,很輕松。所以,價格就一定要比網下便宜,不要心太黑,多參考別人的價格,能便宜盡量多便宜點,這樣,會有很多想省錢的客人進來,你再服務的好點,這批客人又成了你的長期客戶。
NO.3 豐富產品
產品定位好了,價格也定好了,你就可以去開個小店了。那既然現在淘寶開店免費,那你的登陸產品的時候,在把握新、精、平的原則上,盡量多鋪點貨上去,因為每個來的客人,都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目,產品豐富,如果你開店只有干巴巴的幾個東西,相信人家不會來第二次了。而且產品鋪的多,這里還有一個伏筆。因為淘寶的推薦位不是買的,而是根據你的信用和店里的貨物數量可以獲得相應的推薦位。所以,在你信用還很低的時候,能獲得一個分類的推薦位,是有很大好處的。
NO.4 詳細產品說明
產品選好了,那就一定要弄上一份詳細的產品說明。我有去過一些賣家的店,產品說明相當簡單,就草草幾個字,幾句話,讓看的人云里霧里,這樣,形象分可就打折扣嘍。一份好的說明,不光光只是說明而已,它體現了賣家對買家的尊重,對自己產品的尊重,好的產品說明,不單單吸引懂行的買家進來,更可以為那些不太懂但是對產品有興趣的新手提供幫助,讓他們對你所賣的東西產生興趣,從而愛上你的小店。特別是,一份詳細的產品說明,會讓來的每一個客人覺得賣家是個行家,那對你本人的信任和產品的信任又多了一點點喲。
網店消費群定位
你打算把你的產品賣給誰?這些人群一般會聚集在什么地方?他們有什么愛好?如何投其所好?我經常去派帶上逛,有一個賣孕婦裝的,消費群定位很清晰,就是孕婦,孕婦一般都會去一些孕婦類的論壇以及一些孕婦QQ群,他們對那個階段該做什么需要做比較關心,如何提供他們所關心的東西呢?這就需要我們動腦筋了,我們要做消費者的咨詢顧問,而不是簡單的賣東西的。這點很重要。
網店的定價定位
一個相同的東西在不同的地方可以賣不同的價格,當我們的消費群已經固定之后,我們還要想,我們的價格定在怎樣的范圍?拿孕婦裝來講,孕婦裝有很多的款式以及面料,價格肯定不同,那么我們要思考是走高檔路線,還是中低端路線呢?消費群的接受范圍如何?還有一點,一件定價30的衣服和定價29的衣服給人的感覺是不一樣的,雖然他們只相差1元。
盈利策略定位
傳統企業涉足電商,最終虧本的原因有很多:定位不清晰、產品不給力、包裝不適宜、推廣無效果等等,但是歸根到底還有一個最為本質的原因:盈利策略定位不當,所以盈利策略是我們需要深入思考的。
一般的盈利策略有:
1、低成本盈利;
2、獲取新客戶盈利;
3、增值服務盈利;
4、B2B盈利;
5、細分市場、通過渠道盈利;
6、整合資源盈利等。
只有明確了我們的目標客戶、盈利策略,才能夠更好的進行后續的運營和推廣。
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