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網(wǎng)上賣(mài)棉拖鞋營(yíng)業(yè)額上千萬(wàn)
5000元啟動(dòng)金，玩票開(kāi)出淘寶店
去年3月，丁奔帶著玩票心態(tài)開(kāi)出第一家賣(mài)棉拖的網(wǎng)上C店。而到今年9月，他已經(jīng)運(yùn)營(yíng)管理著三家網(wǎng)店。在不到三個(gè)半月的時(shí)間里，三家店的營(yíng)業(yè)總額已經(jīng)近千萬(wàn)元。
今年22歲的丁奔，是浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院商學(xué)院工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生，臺(tái)州椒江人。用他的話說(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店也是誤打誤撞。
開(kāi)網(wǎng)店，是因?yàn)榇髮W(xué)好哥們的父母是做棉拖批發(fā)生意，可以作為貨源提供。雖然網(wǎng)上賣(mài)棉拖的網(wǎng)店已經(jīng)泛濫，但丁奔一算，合租學(xué)校里的小倉(cāng)庫(kù)、網(wǎng)店押金加部分貨款差不多5000元的成本就夠了。“投入不多，可以試試看。”
去年三月，他拉回第一批12個(gè)款式的700雙棉拖。“第一步先拉同學(xué)朋友成本價(jià)買(mǎi)，2、3天后，慢慢有客戶來(lái)問(wèn)價(jià)，我干脆就虧本賣(mài)，賺人氣。”
棉拖利潤(rùn)低，生意好的時(shí)候，一天也就掙三四百元，差的時(shí)候就幾十塊。”丁奔把這個(gè)階段形容為一個(gè)人的小打小鬧。
但在這期間，他也意識(shí)到：小規(guī)模的棉拖網(wǎng)店在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中是難以生存下來(lái)的，必須依附大的平臺(tái)。他開(kāi)始花大量時(shí)間鉆研網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)。
成功的秘訣：態(tài)度誠(chéng)懇+有想法
轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在今年9月。“原先從批發(fā)商處進(jìn)貨，要比出廠價(jià)貴2、3塊，沒(méi)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。”回到老家創(chuàng)業(yè)的丁奔，想辦法找到了同在臺(tái)州的拖鞋生產(chǎn)廠家，沒(méi)想到，廠家也正想找人合作運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)。
“我向廠長(zhǎng)提出，運(yùn)營(yíng)成本我承擔(dān)，利潤(rùn)均分的合作方案。這相比其他運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提出幾十萬(wàn)運(yùn)營(yíng)費(fèi)，再利潤(rùn)抽成的辦法，要更有競(jìng)爭(zhēng)力。”丁奔說(shuō)，在多次爭(zhēng)取后，合作談成了。
好運(yùn)在半個(gè)月后再次降臨。“偶然的機(jī)會(huì)，我得知還有其他網(wǎng)店店主也在這家廠進(jìn)貨，就輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了對(duì)方。”沒(méi)想到，兩人第一次見(jiàn)面就非常投機(jī)，聊了十幾個(gè)小時(shí)。這位有2家天貓店，去年銷(xiāo)售額達(dá)100多萬(wàn)元的店主，當(dāng)即和丁奔提出合作意向。
“其實(shí)當(dāng)時(shí)我很矛盾。一方面怕耽誤學(xué)業(yè)，也怕同時(shí)經(jīng)營(yíng)3個(gè)店，步子太大，風(fēng)險(xiǎn)太大。另一方面，合作對(duì)方的網(wǎng)店規(guī)模大，當(dāng)時(shí)開(kāi)給我的條件不算好，但我很看重這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。”但3個(gè)月后的今天，丁奔很慶幸自己最終選擇了合作。他用坐時(shí)光機(jī)來(lái)比喻合作的好處，這兩家店他在我運(yùn)營(yíng)的3個(gè)月里，銷(xiāo)售額達(dá)到了近 700萬(wàn)。運(yùn)營(yíng)過(guò)這類(lèi)規(guī)模的網(wǎng)店后，他在運(yùn)營(yíng)自己那家銷(xiāo)售額200多萬(wàn)的網(wǎng)店時(shí)，能更好地把握和預(yù)判了。“例如我現(xiàn)在會(huì)花2、3萬(wàn)一天的推廣費(fèi)來(lái)為自己的網(wǎng)店做推廣，壓力很大。如果沒(méi)有運(yùn)營(yíng)過(guò)另外兩家天貓店，我估計(jì)沒(méi)有這個(gè)心理承受力。”
平衡學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)，仍是創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的難解題
去年8月，早報(bào)曾報(bào)道過(guò)杭州電子科技大學(xué)研三男生寧沛然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，10個(gè)月網(wǎng)店銷(xiāo)售額近2000萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)故事。寧沛然當(dāng)時(shí)面臨著，創(chuàng)業(yè)后學(xué)業(yè)跟不上，畢業(yè)有點(diǎn)懸的問(wèn)題。
而難以平衡學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，同樣也困擾著丁奔。因?yàn)槊χW(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，他有8門(mén)課需要補(bǔ)考。“我也考慮過(guò)要不要休學(xué)，但現(xiàn)在還是想爭(zhēng)取順利畢業(yè)。”
兒子能否平衡好學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)，也成了丁奔爸爸的心頭大事。“他創(chuàng)業(yè)我不反對(duì)，但前提條件是學(xué)業(yè)不能落下太多。要是把握不好度，那就麻煩了。”而之江學(xué)院電子商務(wù)研究中心副主任陳睿也是丁奔創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)老師。他告訴記者，丁奔這樣的創(chuàng)業(yè)型同學(xué)，此前學(xué)校里并不多見(jiàn)。
“我們現(xiàn)在在盡各種努力，例如幫他聯(lián)系重修，以學(xué)校認(rèn)可的競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)等方式，來(lái)幫助他畢業(yè)。而今后，我們也制定某些課程有學(xué)分替代制等辦法，給創(chuàng)業(yè)同學(xué)更多的支持和鼓勵(lì)。”
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