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美女創(chuàng)業(yè)從敲門推銷雨傘到網(wǎng)上賣鉆石年銷千萬
2009年，22歲的80后女孩陳蘭嵐剛剛大學(xué)畢業(yè)，隨即向家里借了3萬元創(chuàng)業(yè)。曾經(jīng)只曉得在宿舍推銷衣服和雨傘的她，沒想到真正創(chuàng)業(yè)后一顆小小的鉆石，竟讓自己背水一戰(zhàn)，還一度負(fù)債十多萬，后又拉著自己從事業(yè)的低谷一路走出來，在成都創(chuàng)立了自己的珠寶品牌，現(xiàn)在年銷售額近千萬元。
“在最難過的時候，想想一顆鉆石能有58個切面閃爍光彩，我們?nèi)松目赡苄詾槭裁床荒鼙冗@還多?”2014年12月15日，當(dāng)陳蘭嵐回首自己的創(chuàng)業(yè)生涯時，她認(rèn)為和創(chuàng)業(yè)伙伴崔寧的路沒有走錯，“我們也能成為中國式女合伙人!”
大學(xué)時創(chuàng)業(yè)賣衣服雨傘嘗甜頭
2009年，當(dāng)時四川應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生27.63萬名，約80%的大學(xué)生在畢業(yè)后順利的找到了工作。這其中并不包括22歲的成都理工大學(xué)廣告系畢業(yè)生陳蘭嵐。 添加陳安之在線微信：cazL333
“父母本來想托關(guān)系，讓我進(jìn)一家事業(yè)單位，但是我不愿意。”陳蘭嵐大學(xué)時代就和室友崔寧擺地攤，去荷花池進(jìn)衣服和雨傘到學(xué)校擺攤賣，一把雨傘賺3塊5毛錢。“賣剩下的我們就裝進(jìn)編織袋，到宿舍樓挨個敲門推銷，不賣完不罷休。”
說服了父母，她從家里借了3萬元，和一個同學(xué)開了個私人電影視頻拍攝的公司。就在這一年，成都市出臺《關(guān)于促進(jìn)普通高等學(xué)校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的意見》，“千名高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)扶持計劃”同步啟動，鼓勵大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。這一年，可以說是成都鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的元年。
不賣烤肉肉夾饃第二次創(chuàng)業(yè)賣鉆石
在2009年，拍攝私人電影還是個新鮮玩意兒。陳蘭嵐的項目順利通過了成華區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地的審核，成為首批進(jìn)駐成都市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地的大學(xué)畢業(yè)生。她獲得免費辦公場地，以及數(shù)萬元的免息小額擔(dān)保貸款。
但由于和合伙人產(chǎn)生意見分歧，幾個月后陳蘭嵐揣著3萬元的本金退出了已經(jīng)開始盈利的公司，她的第一次創(chuàng)業(yè)就此結(jié)束。
成都創(chuàng)業(yè)扶持計劃的車輪，任然滾滾向前。在2010年，四川省高校畢業(yè)生突破30萬人，成都市開始計劃籌建20個青年創(chuàng)業(yè)園。同年底，“2010中國大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜”出爐，其中，從四川大學(xué)畢業(yè)的彭海濤以1億元的身家上榜。
陳蘭嵐給老搭檔崔寧打了個電話：“我還想創(chuàng)業(yè)。”，接下來的故事略顯奇幻，已畢業(yè)回到河北老家的崔寧帶著從父母那借來的3萬元重回成都，準(zhǔn)備同陳蘭嵐開始第二次創(chuàng)業(yè)。她只有一個要求：“不賣烤肉、肉夾饃，要做就做有前途的創(chuàng)業(yè)項目!”
兩個女生白天去駕校學(xué)車，晚上就泡在網(wǎng)上找項目。“那時候網(wǎng)上賣鉆石的模式剛剛出來，我們算了下成本，覺得能負(fù)擔(dān)得起�？紤]了幾天，決定干。”陳蘭嵐說。
700元租半個店面曾負(fù)債10多萬元
兩個女孩一人湊了3萬元當(dāng)創(chuàng)業(yè)基金。因為不知道新的高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)扶持計劃具體申請流程，陳蘭嵐這一次沒有尋求政府的支持。2010年1月，春熙路一棟寫字樓的半個實體店面里，月租金700元的珠寶店開張了。
從2010年到2012年，兩人的工作室不斷升級，搬了3次家。陳蘭嵐翻出一張她當(dāng)時穿著粉紅色衣服騎在木椅上粉刷墻壁的照片，“舍不得花錢裝修啊……”她指著照片上的自己說。
“在一次搬家的過程中，我弄丟了一條價值5000多元的鉆石項鏈，當(dāng)時哭慘了，那可是我和崔寧10%的啟動資金啊。”陳蘭嵐說。
而更嚴(yán)峻的事情還在后頭，從2012年起，陳蘭嵐陸續(xù)負(fù)債10多萬元，對此她沒有太過在意，而是一筆帶過。而她丈夫夏先生則講訴了另外一個版本，“她坦承當(dāng)時的生意不是很好，債務(wù)壓力也很大，讓我想清楚。”夏先生說，雖然陳蘭嵐當(dāng)時的語氣很鎮(zhèn)定，“但我能看到她眼睛里閃爍著淚花。”
客戶已有5000人感染老公開微店
2014年，四川省107所高等學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生達(dá)36萬人，準(zhǔn)備自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生比例在1.2%-3.5%之間，根據(jù)成都市團(tuán)委問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，可能遭遇到的市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)太高、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不佳、市場競爭規(guī)則不明確等情況，都是導(dǎo)致大學(xué)生不愿自主創(chuàng)業(yè)的重要因素。
“在我最困難的時候，就看看自己賣的鉆石，每顆都有58個切面，我未來的可能性難道還沒有這些切面多嗎?”從2012到2014年，憑借標(biāo)新立異的網(wǎng)絡(luò)營銷模式和踏實負(fù)責(zé)的服務(wù)態(tài)度，陳蘭嵐和崔寧的事業(yè)開始走上坡路：客戶從當(dāng)時的1人變成了現(xiàn)在的5000人，工作室也將第4次搬家，由10平米的小空間搬到300平米的工作室，現(xiàn)在營業(yè)額每年近千萬元。很多客戶成了陳蘭嵐的“粉絲”和朋友，在她結(jié)婚時，收到了許多曾經(jīng)的客戶寄來的禮物。“有個客人送了我一床被子，說是祝我幸福一輩子。”
2014年12月15日上午，暖陽曬著冬日的成都大地。27歲的陳蘭嵐因病裹著棉衣在家里休息，無聊時她把新店面設(shè)計圖翻出來看。在她籌備新店的同時，老公夏先生的微店也已經(jīng)悄然開張，主營鮮花和蛋糕。“老婆都這么拼，我能不被感染，也過一把創(chuàng)業(yè)的癮么?”他笑呵呵地說。
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