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網店產品該如何定價
吳先生咨詢:最近開了一家網店,但網絡上的產品售價比較透明,在這種情況下,產品定價有沒有什么訣竅?該如何定價?
網賺解答:網上開店,定價是很關鍵的一個方面。這里,我們推薦幾個定價的小技巧,吳先生可以參考一下。
同價銷售法:在國外,比較流行的同價銷售法也叫分柜同價銷售,比如,有的小商店開設1分錢商品專柜,而一些大商店則開設了10元、50元、100元商品專柜,這種定價策略也可以用到網絡銷售上。
價格分割法:價格分割法包括兩種形式,一是用較小的單位報價,如茶葉每公斤10元報成每五十克0.5元等;二是用較小單位商品的價格進行比較,報價時用小單位更容易讓顧客接受。要讓顧客感受到你只從他口袋里掏了很少的一部分,而非一大把。價格分割法是一種心理策略,賣方定價時采用這種技巧,能造成買方心理上的價格便宜感。
非整數法:把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數,銷售專家們又稱之為“非整數價格”。這是一種極能激發消費者購買欲望的定價策略,其出發點是消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。
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