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面對投資人，請實際一點
“行了不用講了，我們知道了，可以了，謝謝！”
“不好意思，你剛才說了一通，我還是不明白你在說什么。”
“你的回答還是讓我找不到答案是什么。”
當懷揣萬丈豪情的創業者們得到臺下投資代表這樣的回答，作為現場觀眾，記者也跟著玩了N次心跳———是的，大家都看到你頗為無奈的表情，但這怨得了誰呢？
“只有15分鐘？這么短的時間，我能將項目信息完整傳遞給臺下的投行代表嗎？”也許你會脫口而出這樣抱怨，但如果有業內人士肯定地告訴你，有時候5分鐘都夠了，你相信嗎？
是時候檢討一下自己的路演了。都說細節決定成敗，但下文要提出的建議都還是粗枝大葉的級別。什么該做，什么沒必要做，不妨聽聽業內人士的說法。
自信很容易演變成狂妄
有些創業者一上來就給自己的項目下了個滔天大論———“我們這個東西堪稱顛覆傳統模式，沒多久就把誰誰（某行業內老大）給滅了。”
哦，是嗎？投資方可不這么覺得。可能你的東西非常好，可這種好應該是投資方來下結論，而不是由你來講。“給人的感覺就是癡人說夢。”億揚投資管理有限公司投資總監樊虎向記者“實話實說”。
還是實際一點好，你做搜索引擎的，暫時還滅不掉百度；你做電子商務的，暫時也滅不了淘寶。至于未來，也不由你完全說了算。
知名風險投資家GuyKawasaki在他的文章里直接點出，給這些有膽量的創業者最好的評價就是“天真”。他頗帶諷刺地舉例說，LarryEllison（甲骨文公司CEO）有他自己的私人飛機，他能讓圣何塞機場夜間為他的專機開放，他的帆船大得連金門橋都快過不去了。而諷刺甲骨文又大、又蠢、又慢的那些創業者呢？他們從奧克蘭機場坐最便宜的西南航空公司航班，有機會還要順兩包免費花生米。
這話雖有些偏激，聽來刺耳，但確是實情———LarryEllison和創業者的差距是有原因的，和甲骨文、微軟等大公司競爭不是件容易的事兒，而那個原因恰恰不是因為甲骨文又大、又蠢、又慢。
PPT長度和你的能力成反比
好不容易爭取到與投資方面對面做展示的機會，你當然希望最大限度地向潛在投資者傳遞項目信息。
所以，你做了一個寧濫毋缺的PPT，有的甚至長達四五十頁。
“在業內有這樣一個說法，PPT的長度和你的歸納水平乃至整個人的能力成反比。”瀚暉投資咨詢顧問公司董事總經理陳怡女士調侃道。
業內人士都說了，PPT的作用就是你演講思路的提示和一些圖表的展示，當中側重的部分，如商業模式、盈利模式、財務預測、市場競爭等，占PPT頁數的比例應該是最高的。“有時候這幾個問題分別做一個頁面就夠了。”
不過，在路演現場見到的情況卻常常是這樣的：PPT開始的四五頁先黏糊了密密麻麻的政策背景和宏觀經濟環境分析，一開口，思路就被這些政策背景“套牢”了。等你把這些東西講完，時間也快到了。
保守的預測應該是0美元
在不論長短的PPT里面，少不了會有財務現狀和預測數據呈現給投資方。即便PPT沒有這個內容，投資方也會問你。
記者曾屢次和路演現場觀眾交流，發現與之有強烈的同感——聽起來，每一次路演上的似乎都是賺大錢的項目。就算以一個普通消費者的角度來看，臺上的項目確實不怎么吸引人，可財務報表一列出來，不免會產生自己莫非是另類消費群體的錯覺。貌似這世界上除了自己，其他人都會給這個項目埋單似的。
更令“普通消費者”震撼的是，有些創業者還會告訴你，這只是保守的預測！只要占領哪怕1％的市場份額就成功了！
風投真的會信嗎？GuyKawasaki會百分之百地告訴你，不會的。“創業者聲稱他們的市場總額將達到百億美元。投資者從來不相信這些預測，因為今天他已經聽過5個這樣的預測了。”
GuyKawasaki認為，創業者的估計從來都不是保守的。“要是保守的話，那應該是0美元。”而另一方面，也沒有哪個投資方會對只想占有1％市場份額的公司感興趣，他們更愿意看到所投資的公司將來會遭遇反壟斷部門調查的狂轟濫炸。
GuyKawasaki本人就從來沒有遇到過有創業者達到這個所謂的“保守估計”，所以他總是把創業者給他的預期時間再加一年，銷售額再乘以0.1.
即使成功融資，也別以為自己“樂觀”的預測就一定是好事，如果和投資者的預測偏差太大，那你就等著與之簽署對堵協議吧！
“預測取數要有依據，別跟著感覺走，而是實實在在的數據。”陳怡告訴創業者，事實上你算出什么樣的結果都不重要，重要的是你的數據會讓臺下的投資方知道都是怎么取出來的，讓他們感覺扎實。“這不僅僅是財報的問題，還關乎你的誠信。”
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