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教你如何在前5分鐘抓住投資人的興趣
1. 時機在哪：解釋清楚創業的根本突破點在哪里。
2. 做什么的：一句話說清你的公司能通過大變革做出什么。我很詫異，很多時候我們開會已經 20 分鐘了還沒理清一個公司是做什么的。
3. 基本概況：列出你業務的關鍵數據：公司何時成立?雇員多少?發展 / 市場階段?希望如何募集資金?這能夠幫助投資人在接下來的展示中，在頭腦中保持對公司的基本概念。
到此，前 5 分鐘的展示基本完畢，接著應該過一遍會議議程表，這包含了一些比較常規的內容(如產品，市場規模，團隊等等)。
從這里開始，很多創業者會馬上開始講述具體細節。但是我們建議，在前 5 分鐘展示結束之際，你或可暫停下來，收聽一下聽眾的反應。大部分情況下，他們會見識過類似的商業模式。很可能他們會基于之前在類似市場的經驗，進而做出有偏頗的判斷。因此，最好能夠在展示深入之前，盡早將他們的這種概念肅清。所以在羅列出會議議程之后，我們會問詢投資人，是否有任何問題或者疑惑我們能夠解答的。
在之后商業模式的展示方法就多如牛毛了。每個人都有自己獨特的方式。你應當選擇最適合自己的。但不論你怎樣去做，這里有一些紕漏是值得避免的：
痛點：對于你要解決的問題，一定要陳述清晰。關于消費者方面的，講述清楚他們的需求。若是企業方面的，展示出對客戶痛點的具體理解。如果你無法讓投資人深信現存的體系存在問題，他們根本不會對解決方案產生興趣。
答案：如果可能的話，Demo 勝過千言。盡管某些時候不太實際(比如基礎架構軟件之類的產品不易展示)。如果無法演示，那么截圖配合流程圖的展示方式則是比較好的替代。
市場規模：如果這是一個新興的市場，那么最好展示出，該產品 / 服務擁有多少用戶 / 客戶，這些數字隨著時間的增長趨勢是什么樣子，每個用戶 / 客戶的價值是多少(最后這一點中可以補充進定價 / 收入模型)。如果該業務是置換現有市場，比如通過軟件自動化來替代某種服務，你需要指出當前的市場份額為多大，而你希望能夠從通過更低廉的價格獲得多少。千萬不要根據某些沒有細節支撐的市場研究，來一味的展示數字。
競爭：最好在投資人指出之前將所有的競爭對手列出。這樣一來，你能夠主動的展示出自己的獨特性。
團隊：到此，如果投資人還感興趣，他們會樂于了解團隊。所以這里很值得花些時間來展示創始人的背景，著重描述他們適于創立這項業務的特殊天賦和經驗。
財務：很多人容易迷失在數字之中。我們建議簡單的列出時間表，展示出你將在每個階段如何花錢(比如招募員工)來達到特定的目標(比如開展某項服務)。
最后，將整個展示控制在 20 分鐘內。這樣可以留下充足的時間進行之后的討論。最好的會議一定是更像談話而非展示。你確實需要向投資人展示你在做什么。但是越快進入一個雙邊談話，對雙方的益處都越多。
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