投資人教你書寫創業計劃書

投資人教你書寫創業計劃書

　　為什么這件事情你能做，而別人不能做?否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?突出自己的亮點，就是創業計劃書的關鍵，下面就由投資人教你書寫創業計劃書。

　　什么是邏輯?就是你的大綱!你的商業計劃書的第一印象，你如果第一印象不能抓住投資者，你就失敗了一半。我們都知道商業計劃書的最終目的是要說服投資者，那么在大綱范圍內，有條不紊的呈現你的想法就是你必須要做到的事情。所以，當你開始寫商業計劃書的時候，你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對創業是很有幫助的。

　　摘要一句話說明理念由來。(切入點)

　　一句話說明市場的需要。(市場前景)

　　一句話說明你們提供了什么需要。(產品)

　　一句話說明還有誰提供了這些需要。(競爭對手)

　　一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪?(優勢)

　　一句話說明你們如何做出這個“強”。(研發)

　　一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。(市場運作)

　　一句話說明你們彌補的需要能賺多少。(盈利模式)

　　一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。(回報)

　　一句話介紹一下你們。(團隊優勢)

　　如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

　　正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。

　　第一章 基本情況篇公司叫什么。公司在哪。公司是什么性質。公司股東有哪些。控股結構是怎樣。公司主要業務是什么。公司員工組成是怎樣。公司財務怎樣。公司近期目標和長期目標是什么。

　　第二章 公司管理概述。高層是哪些。高層簡介。高層怎么分工。管理體系是什么。融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。公司是否建立人事管理制度。對有關知識產權、技術秘密和商業秘密采取的保護措施。公司是否存在關聯經營。公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

　　第三章 行業情況概述。市場前景怎么樣。誰在使用產品。使用的目的，為何購買。列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力。所投資的產品行業目前所處發展階段。是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。更新換代周期是多久。說明本產品是否有標準。產品與同類產品的比較。本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優勢。本公司與行業內五個主要競爭對手的比較。影響行業和產品發展的因素。過去3~5年各年全行業銷售情況，列明資料來源。未來3~5年各年全行業銷售收入預測，列明資料來源。公司未來3~5年的銷售收入預測(融資不成功情況下和融資成功情況下)

　　第四章 研發概述。產品成品演示。產品功能表。依據功能表的研發架構。已研發成果及其先進性。未來要研發什么。公司在研發資金總投入是多少。計劃再投入的研發資金是多少。列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用。現有技術資源。研發模式是怎樣。對研發隊伍有怎樣的激勵機制和措施。未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃，列表說明。

　　第五章 產品制造(互聯網行業替換成產品運營)概述。公司目前的年生產能力, 廠房面積和生產人員數量(替換成互聯網行業即維護人員多少，服務器并非數據量，維護效果如何，以下自行替換)。生產方式。生產設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，使用壽命。如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。產品的生產制造過程和工藝流程。第六章 市場方案概述。產品定價方式。銷售成本的構成。銷售價格制訂依據和折扣政策。銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。市場方案的競爭優勢與哪些因素有關。對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。競爭對手的銷售方案。你們有哪些優勢。短期銷售目標。長期銷售目標。列表營業額預測。列表說明市場份額的預測。

　　第七章 財務狀況概述。列簡表說明公司在過去的基本財務數據。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產、總負債和凈資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。)說明財務預測數據編制的依據。在你們這個依據下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現金流量表。說明與公司業務有關的稅種和稅率。公司享受哪些優惠政策，由誰提供。

　　第八章 風險概述。詳細說明創業中可能遇到的政策風險、研發風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。如何量化這些風險。這些風險的對策和管理措施。決策后風險是否降低，程度如何。最終投資分險有多大。

　　第九章 融資計劃概述。融資目的和額度。說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據是什么。資金用途和使用計劃。列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。說明投資者可享有哪些監督和管理權力。哪些方式參與公司事務及參與程度。說明公司將為投資者提供怎樣的報告。(如年度損益表、資產負債表和年度審計報告)說明投資的變現方式，上市，轉讓，回購等。說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據。

　　第十章 進度表詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。

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