創業計劃書寫作指導

創業計劃書寫作指導

1.      執行總結
是創業計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：
 公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述
 本創業的宗旨及商業模式
        面臨的市場機會和目標市場定位與預測
        市場環境和競爭優勢
        經濟狀況和盈利能力預測
        團隊概述
 所需資源，提供的利益等
2.       產品/服務介紹
        本創業計劃的產業背景和市場競爭環境
        詳細的產品、技術、概念產品或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求
3．市場調查和分析
        目標市場的定位與分析
        市場容量估算和趨勢預測
        競爭分析和競爭優勢
        估計的市場份額和銷售額
 市場發展的趨勢等
4．公司戰略
闡釋公司的發展戰略，分階段制定公司的發展計劃與目標，包括：
        商業模式
        總體進度安排、分階段制定公司的發展計劃與市場目標
        公司的研發方向和產品線擴張策略
        主要的合作伙伴與競爭對手等
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
（1）營銷策略：制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：
        定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等
        制定符合本項目市場特點的價格策略
        構建通暢合理的營銷渠道
        提出新穎而富于吸引力的推廣策略
（2）規劃和開發計劃：開發狀態和目標，困難和風險
（3）制造和生產計劃：生產周期，設備和改進
5．總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要書件
 收入
 收支平衡點和正現金流
 市場份額
 產品開發介紹
 主要合作伙伴
6.       創業團隊
        公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力
        各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補
        領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況
7.       企業經濟/財務狀況
        資金需求和來源
        融資計劃
        股本結構與規模
        資金運營計劃
        退出策略（方式、時間）
8.       財務分析與預測
        關鍵的財務假設
        會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）
 財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）討論關鍵財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
 毛利和凈利
 盈利能力和持久性
 固定的、可變的和半可變的成本
 達到收支平衡所需的月數
 達到正現金流所需的月數
9．假定公司能夠提供的利益
這是創業計劃的“賣點”，包括
 總體的資金需求
 在這一輪融資中需要的是哪一級
 如何使用這些資金
 投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
10．風險因素的分析及應對
評估一下你業務的主要風險（包括管理問題、市場狀況、技術狀況和財政狀況），以及對所預測風險的防范。
 

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