創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指導
1. 執(zhí)行總結
是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：
公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述
本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式
面臨的市場機會和目標市場定位與預測
市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢
經濟狀況和盈利能力預測
團隊概述
所需資源，提供的利益等
2. 產品/服務介紹
本創(chuàng)業(yè)計劃的產業(yè)背景和市場競爭環(huán)境
詳細的產品、技術、概念產品或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求
3．市場調查和分析
目標市場的定位與分析
市場容量估算和趨勢預測
競爭分析和競爭優(yōu)勢
估計的市場份額和銷售額
市場發(fā)展的趨勢等
4．公司戰(zhàn)略
闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括：
商業(yè)模式
總體進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標
公司的研發(fā)方向和產品線擴張策略
主要的合作伙伴與競爭對手等
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
（1）營銷策略：制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：
定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等
制定符合本項目市場特點的價格策略
構建通暢合理的營銷渠道
提出新穎而富于吸引力的推廣策略
（2）規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風險
（3）制造和生產計劃：生產周期，設備和改進
5．總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要書件
收入
收支平衡點和正現金流
市場份額
產品開發(fā)介紹
主要合作伙伴
6. 創(chuàng)業(yè)團隊
公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力
各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補
領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
7. 企業(yè)經濟/財務狀況
資金需求和來源
融資計劃
股本結構與規(guī)模
資金運營計劃
退出策略（方式、時間）
8. 財務分析與預測
關鍵的財務假設
會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）
財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）討論關鍵財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
毛利和凈利
盈利能力和持久性
固定的、可變的和半可變的成本
達到收支平衡所需的月數
達到正現金流所需的月數
9．假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
10．風險因素的分析及應對
評估一下你業(yè)務的主要風險（包括管理問題、市場狀況、技術狀況和財政狀況），以及對所預測風險的防范。
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