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看創業學生如何突破瓶頸
在上海的創業園區里，一家家大學生創業企業正在穩步成長。
“缺乏經驗”、“資金有限”、“害怕一旦虧損就血本無歸”……如何邁出創業第一步依然讓很多大學生頗為躊躇。聽聽創業過來人的甘苦或許更有啟發，他們執著創業，收獲成功，而一次次突破瓶頸的堅持，正是他們創業制勝的法寶。
他抓住了信用卡電子商務的商機——“市場變幻中摸準盈利模式”
創業者小傳：
2007年5月，來自復旦大學信息管理與信息系統專業的2004級碩士生董亮與創業伙伴開始著手建立一個信用卡、貸款和消費金融門戶網站，為客戶提供完整的信用卡詳細參數與消費信息，以及信用卡在線申請、咨詢、比較服務。2008年6月，第一版“電貸網”面市一年，會員數已達10萬人，有6萬多人通過電貸網申請信用卡。
2006年，董亮參加了一個信用卡人才專門培養計劃，他發現，信用卡的校園代理數量很多，但很多人實際上并不了解信用卡，開卡以后很少刷，甚至很快銷卡。“如果把這些信息都放到網上，那么一方面讓客戶主動挑選信用卡，通過網絡，申請、審批過程更透明、更安全；另一方面讓銀行得到真正需要信用卡的客戶信息。”
這位復旦碩士生馬上進行調研，發現在美國、日本等經濟發達國家，網絡發卡服務占信用卡發卡量的30%，市場已相當成熟。而在中國，當時通過網絡渠道提供信用咨詢及申請服務的只有北京一家網站。
董亮萌發了創辦華東地區首家網絡信用卡咨詢申請服務的點子。拉上一起經歷過“挑戰杯”創業賽事、社團活動的兄弟們，在畢業前一年開始醞釀創業計劃。董亮和經濟學院的卜洪曉負責銀行業務的洽談和網站整體運營，工科畢業的郭俞擔任技術開發和維護，博士在讀的吳春華則挑起市場調研的任務。
2007年5月，創業團隊開始著手建立一個信用卡、貸款和消費金融門戶——電貸網。網站要成功運營，少不了銀行的支持，團隊發揮擁有大學人脈資源的優勢，其中既有通過各類實踐活動結識的銀行高管、企業家，也有不少在國內外知名銀行實習、工作的同學、朋友。
創業過程中也不時冒出技術性難題和公司運營的瓶頸，董亮和同事們絲毫不敢松懈。“每周，創業團隊都會圍坐一起，分析總結網站運營狀況，確定目前的目標受眾分布，再根據具體需要調整頁面。”董亮舉了個例子，比如經統計發現，辦卡主要人群是工作兩到五年，工資在8000元左右，比較重視休閑消費的白領。于是，創業團隊馬上收集大量信用卡的娛樂消費優惠信息，并將其調整到最顯眼的位置。此外他們又了解到這部分人也面臨著購房壓力，公司馬上在網站上發布與房貸有關的貸款信息與計劃。
創業風險仍然是初涉社會的大學生們需要規避的。“有的團隊干了一年解散了，有的公司經營一段時間后夭折了，”董亮總結了幾點大學生創業面臨的主要瓶頸，一是沒有摸準市場，缺乏清晰的商業贏利模式；二是創業團隊內部在經營理念、發展方向上發生爭執，只得一拍兩散。
受去年金融海嘯的影響，有幾家外資銀行暫時中斷了和網站部分業務的合作。創業團隊重新對網站定位和模式進行梳理，從而促成了企業思路的轉型——從web1.0時代客戶的被動接受調整為web2.0下構建分享社區。取名“hellobanks”的新版網站，目前正處于內部測試階段。董亮告訴筆者，信用卡網上服務只是第一步，他們的目標是通過著力打造一個以客戶為中心的網絡社區，讓所有參與者體驗金融產品的樂趣。
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