美女董事長：女性創業者楷模

美女董事長：女性創業者楷模

　　不得不說，如今中國最有錢的80后女人，竟然是個大美女。上天如此安排，你找誰說理去?但看完她的故事后，也不得不說，就算長的再漂亮，不努力也是不行的。

　　2016胡潤80后富豪榜新鮮出爐，猛料多多。

　　今年共68位80后企業家財富達到20億元及以上，登上《胡潤百富榜》，其中21位是白手起家的進入《80后白手起家富豪榜》，總財富1595億，平均財富76億。上榜者平均年齡34歲

　　80后富一代排行榜第一是一對夫妻，漢鼎宇佑36歲的王麒誠和35歲的吳艷夫婦以245億成為最富有的80后白手起家富豪。吳艷也是唯一一位上榜的女性創業者。

　　王麒誠和吳艷是浙江大學的大學同學，他們究竟靠什么如此年輕就身家200多億?他們靠的是家庭關系還是貴人相助?

　　王麒誠吳艷發家史

　　先簡單介紹下兩位的身世。

　　王麒誠，天蝎男，1980年出生，碩士學歷，高級工程師，民革黨員，漢鼎股份創始人、漢鼎宇佑集團董事長，杭州上市公司聯盟理事長。曾榮獲中國杰出青年企業家、胡潤百富中國青年領袖。

　　吳艷，雙魚女，1981年出生，碩士學歷，2003年9月到2006年9月，擔任浙江廣電集團錢江都市頻道記者。2009年11月開始擔任杭州漢鼎監事，2010年4月起擔任漢鼎公司董事長，被稱為80后美女董事長。除此之外，吳艷還曾擔任青悠廣告監事，漢爵科技總經理，漢爵科技執行董事。

　　一個中國的年輕人，如果沒有什么背景，通常和“資源”不會有太大關系。王麒誠年紀輕輕控制一家上市公司，總有人說他深具背景。他的說法是，他只是來自浙江淳安地區的一個普通家庭，“大學時代，一個月生活費才600 元，能有什么背景”。

　　大學時代的王麒誠是浙江大學的風云人物，10年前杭州私家車擁有量并不大，還是學生的王麒誠已經開著十幾萬元的福特穿梭于校園，這輛車是他為犒勞自己買的，沒有花父母一分錢。

　　這100萬是怎么賺到的呢?

　　2001 年夏天，浙江大學經管學院大二學生王麒誠擔任著校學生會實踐部部長一職，經常到校外拉贊助搞活動。他有一位叫孫凡的朋友，其工作的公司銷售一種名叫光纖收發器的終端接入設備。在寬帶業務剛剛興起時，這是電信公司必需的一種設備。

　　他們發現了中間的商機，連同吳艷(她是王麒誠的大學同學)一起成立了一家名叫法華網絡的公司，倒賣這種設備。杭州和寧波的電信公司拒絕與他們合作，因為法華網絡看上去太像一個皮包公司了。他們只好去找浙江最窮的三個地方的電信公司(舟山電信、衢州電信、麗水電信)進行攻關，拿到訂單以后再找上游供貨商談判，要求先發貨后付款。8 個月后，王麒誠賺到了人生中的第一個100 萬。

　　不過后來電信采購流程發生變化，后來這種模式就不行了。

　　2002年王麒誠創業做浙江漢鼎(漢鼎股份前身)的時候，吳艷并沒有加入其中，而是在電視臺當記者，期間還讀了在職研究生。吳艷稱，選擇當記者也有家人的考慮，他們覺得既然我丈夫走上了創業的路，那我就應該穩妥一點，這樣有進有退，兩個人的組合才比較好。

　　畢業后創辦浙江漢鼎

　　大四的時候，王麒誠進入上市公司浙大海納(也就是現在的浙大中控)教育事業部實習，開始接觸建筑智能化這個行業。“我對自己的要求是非常嚴格的。我到一個地方實習，就會觀察這個行業好還是不好，看一個公司需要哪些崗位才能支撐其運作。一直到現在，我每天要做什么，都會記下來，每天都要總結我的人生。”

　　2002 年，王麒誠從浙大海納挖了一個技術人員出來，成立了浙江漢鼎科技發展有限公司，也就是漢鼎股份的前身。

　　他們一起去參加房交會，拿到100 多家房地產企業的項目信息后，挨個打電話詢問是否有建筑智能化項目要做。他們如此包裝自己：我們是從上市公司浙大海納出來的團隊，經驗很豐富，但我們的價格比他們要便宜。

　　建筑智能化行業地域性很強，行業極度分散，沒有全國性的大公司。2011 年，漢鼎股份的銷售人員只有40 人，業務卻遍及全國，浙江省內的營業收入占收入總額的比例也從2009 年的95.44% 降到了52.37%。

　　為了擴大生意，王麒誠創新銷售模式，打造BP模式。凡是擁有資源，能夠幫忙拿下項目的人，王麒誠都稱其為BP。有能耐的人在漢鼎股份這個平臺上賺小錢，公司賺大錢。

　　經過10 年的努力，漢鼎股份積累了300 個BP，BP 完成了大部分的合同。針對BP，公司專門設置了十多人的行業客戶部為其服務。BP 有任何問題，行業客戶部會調動公司所有資源支持他們。

　　除了銷售模式的創新外，王麒誠在研發方面也舍得下重金，上市前一年，公司研發部門有69 名專業研發人員，占公司員工總數的36.7%。

　　在項目選擇上，漢鼎只選擇高端項目，業主主要是國企或政府，這樣賬款就不容易被拖。

　　2006年，因公司事務處理不過來，吳艷加入漢鼎，正式輔佐丈夫的事業。

　　2012年3月19日，漢鼎股份正式在深圳創業板上市，股票代碼300300。

　　如今，漢鼎宇佑旗下包括信息技術、影視傳媒、資產管理、健康環保、金融控股5大板塊，19個行業領域，133家公司，其中凈利潤過億的企業有16家。

　　目前，漢鼎宇佑參控股公司總估值已超1100億元人民幣，員工總數突破15000人，一個龐大的商業帝國正展露崢嶸。

　　上市不是終點，王麒誠成為第三代生態造夢者

　　時代在變，時代精神的傳承總是一脈相承。正如馬云(阿里巴巴集團創始人)、賈躍亭(樂視控股集團創始人、董事長、CEO)、王麒誠(漢鼎宇佑集團董事長、漢鼎股份創始人)三位企業家，盡管年齡不一，境遇各異，公司的規模發展也不盡相同，但對夢想的執著，對于生態圈的向往，卻是英雄所見略同。

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