“權大師”創始人孟潭談女性創業者的心路歷程

“權大師”創始人孟潭談女性創業者的心路歷程

　　很榮幸受“知蜜”之邀，參加了全球女性創業大學活動，在會上和大家分享了我作為一個女性創業者，兩年來創業所獲得的一些經驗。說是經驗，其實都是教訓之后的反思，并在我之后的創業之路上得到了成功的驗證。將這些點滴經驗分享出來，是希望對即將踏上創業征程或者創業初期的女性朋友有一點借鑒之用。

　　機會還不成熟，等還是不等?

　　我聽到很多有創業想法說的最多的一句話是：現在時機未到，等……我再……，在團隊合作過程中，我最早也經常聽得：等……做得更好了，我們再……

　　記得多年前一個前輩跟我說過一句話，對我影響很大。他說，如果真的有那么一個事業是萬事俱備，必定成功的，這事情對初創者要求很低。而真正的創業者、企業家就是在沒有資源的情況下，可以撮合資源，最終成就事業。

　　延續這種精神和個人經驗，我認為永遠沒有萬事俱備、機會完成成熟的時候，即使最初您以為有，可能也只是“以為”。隨著創業的深入，會發現還有很多東西是不具備，是需要去創造或克服的。

　　以我個人為例。作為一個專利代理人，當兩年前我準備出來成立自己的業務時，由于我們行業的特殊性，需要五個以上的兩年執業代理人才可以成立一個專利代理有限公司，當時的我有兩個選擇：選擇一，尋找另外四個符合條件的同伴，等待成立公司后開始開展業務;選擇二，直接開展業務，并告知客戶實際情況，對于相信我們專業能力的客戶，我們進行合作。幸運地是，我選擇了后者，這樣當2014年底我們的專利代理有限公司成立時，我們已經擁有了幾百萬的資金以及一個約20人的核心團隊。

　　當我第二次創立權大師知識產權商標注冊服務平臺時，也面臨同樣的問題。最早的時候，我只有一個想法，有一個愿意幫我做一個簡單實現的小兄弟，我就選擇了開干。在持續堅持的過程中，就會有志同道合的朋友不斷加入進來一起奮斗。

　　在團隊合作過程中，相互等而導致事情陷入僵局的事情也常有發生。比如，在團隊合同中，最常見的是，市場人員會說等產品沒有BUG了再推廣，而研發人員會說等用戶足夠多了再修改這個bug，進而陷入僵局。我的態度是，永遠不要等!市場人員可以通過快速推廣的方式促進研發人員加速開發，研發人員可以通過快速開發的方式倒逼市場人員加速推廣，這樣就可以進入一個良性循環中。

　　沒有資源，怎么辦?

　　這個問題跟機會還不成熟相關聯。因為暫時沒有資源，所以機會還不成熟。

　　就我個人的創業經歷來看，只要在做事，資源就會源源不斷的涌入。我們很少需要擔心資源少，往往難點是沒有足夠的時間和經歷對接好每一個資源。當然，創業者只需將部分資源對接好了，也就離成功很近了。

　　在做的過程中，缺什么找什么，保持充分的好奇心和勇氣去做，才是正確的方式。相反，如果我們永遠不采取行動，資源永遠不會像我們靠攏。

　　女性創業者要展示性格魅力

　　由于女性創業者身份的特殊性，在某些場合還是會被特殊對待。很多女性朋友為了證明自己的非特殊性，常常會主動給自己貼上“女漢子”的標簽，在對外溝通或團隊溝通過程中常常不由自主的將自己男性化。

　　我曾經也犯過這個錯誤，總是想強硬地證明自己的觀點都是對的。在管理上，也常會中性化自己。比如，在跟投資人或者朋友溝通項目時，總是會陷入一種證明自己思路正確性的怪圈里，但這些投資人或朋友常常見多識廣，再加上證明一件事情行比較難，證明一件事情不行比較容易(舉出一些反例即可證明這事情不通)，因此很多溝通經常以自己語塞結束。

　　但如果換一種方式，比如“示弱”，即首先調整好心態，放低身段，就會發現我們不僅不需要“對抗”一撥接一撥的挑戰，反而會“收獲”一份一份的幫助。

　　比如，當投資人問我決定如何推廣時，如果碰巧推廣不是我的長處和強項的話，我認為如下的溝通方式可能會收到更好的效果：我打算……推廣，但目前的數據顯示，這種推廣方式可能存在一些問題，如果您有更好的經驗或者想法，是否能分享給我?這種情況下，投資人通常非常愿意分享他們從其他類似項目中獲得的經驗或者信息。

　　之所以這種方式我放在“展示性格魅力”這一塊，是因為我發現很多男性創業者往往以一種“強者”的身份出現，很難“低頭”。但作為女性創業者，采取這種“示弱”方式，往往會被人評價為外柔內剛，獲得更多的幫助和尊重。

　　在其他方面，女性管理者也可以發揮所長，從而獲得優勢。比如女性管理者更加關注員工的情緒，更加容易與員工建立除同事關系以外的情感關系。創業初期，其實很多事情沒有對錯之分，關鍵在于是否可以加速推進。男性創業人如果采取強壓的方式，團隊人員可能容易產生情緒，但女性管理者以柔克剛的交流方式，通常會團隊快速擱淺糾紛，往前推進。在我的創業過程中，我與我的男性合伙人有較好的分工，該講道理講道理，該講情誼講情誼，對我們團隊的凝聚起到了較好的效果。

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