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網(wǎng)商時代創(chuàng)業(yè)在網(wǎng)上
互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活，同時也提供了一種全新的創(chuàng)業(yè)方式。互聯(lián)網(wǎng)能否成就創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在看來似乎已經(jīng)不再是一個問題了，看看丁磊、張朝陽、陳天橋們在富豪榜中的位置即可。對于普通的創(chuàng)業(yè)者來說，以互聯(lián)網(wǎng)作為創(chuàng)業(yè)渠道，具有門檻低、成本少、風(fēng)險小等特點(diǎn)，目前網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)在國內(nèi)正方興未艾。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)日進(jìn)斗金
廣州傳之作貿(mào)易有限公司的陳記強(qiáng)被稱為網(wǎng)上的“扇子大王”。2001年，由于原來的生意遭遇挫折，28歲的他索性回家做了網(wǎng)上生意。那時候在他5平方米的小書房里，一臺電腦，一個電話，就是他的全部家當(dāng)。不過在網(wǎng)上點(diǎn)點(diǎn)弄弄，做些買方和賣方的中間商，陳記強(qiáng)一年之內(nèi)倒是在小書房里賺了10萬元。初試電子商務(wù)，略有小成，他和幾個朋友一合計(jì)，就開了一家貿(mào)易公司，主要是做一些與印刷有關(guān)的小禮品。陳記強(qiáng)本身并沒有工廠，但是他非常聰明，把一些禮品拆分成幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行外包。以他最擅長的扇子為例：他把扇子分成設(shè)計(jì)、印刷、加工等幾個程序，他本人主管設(shè)計(jì)，掌握扇子最核心的價值部分，其他的印刷和加工就外包給一些最專業(yè)的廠家。“一個聰明的貿(mào)易商不在于他是否可以生產(chǎn)多大的產(chǎn)量，而是在于他是否有聰明的腦子。”這一來，陳記強(qiáng)的扇子在行業(yè)中做出了名氣，只要在google、阿里巴巴、新浪上搜索扇子，或打入“一品堂”，排在最前面的一定是陳記強(qiáng)的得意之作。通過網(wǎng)上貿(mào)易，陳記強(qiáng)先后開拓了英國、日本、馬來西亞、新加坡等海外市場，與不少知名的跨國公司建立了貿(mào)易關(guān)系提供小禮品。2003年，他先后通過阿里巴巴、3721等網(wǎng)站做成100多萬元的生意，營業(yè)額增長了30%-40%，客戶數(shù)增長了40%。最近，他們接到了一個來自日本的扇子訂單，一筆就達(dá)160萬元。
這個案例被阿里巴巴副總裁金建杭屢屢提及。金建杭在接受《民營經(jīng)濟(jì)報》記者采訪時表示，與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式相比，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)前期投入少、創(chuàng)業(yè)成本低，特別適合初涉商海的創(chuàng)業(yè)。他還認(rèn)為，目前中國的制造業(yè)優(yōu)勢比較明顯，經(jīng)濟(jì)活動存在著“訂單化”的趨勢，而網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)則可以彌補(bǔ)目前大多數(shù)企業(yè)面臨的營銷短板。
金建杭對記者表示，今年6月份，中國電子商務(wù)協(xié)會和阿里巴巴公司聯(lián)合舉辦了首屆中國網(wǎng)商大會，并且評選出了中國首屆十大“網(wǎng)商”。其中，就有一個北京的網(wǎng)上個體經(jīng)營者，名叫路鷹，她在休產(chǎn)假的時候開始嘗試網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。在她剛剛上傳了第一件商品，還沒來得及上第二件商品時，就被人拍下了。當(dāng)時她想，天啊，網(wǎng)站這么火啊，頓時信心倍增，一口氣就上了近百件商品。如今，她已經(jīng)辭掉了原來的工作，全職投入網(wǎng)上的事業(yè)。
創(chuàng)業(yè)者的“網(wǎng)商”時代
2000年前后，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的主體上網(wǎng)行為是收發(fā)郵件、瀏覽新聞、搜索信息，他們被稱為初識網(wǎng)絡(luò)的“網(wǎng)民”；2002年后，短信、即時通訊、交友、游戲成為上網(wǎng)者的最愛，形成一個個不同的社區(qū)，這是一個上網(wǎng)者開心、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商賺錢的“網(wǎng)友”時期；如今，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從“網(wǎng)民”、“網(wǎng)友”時代提升到“網(wǎng)商”時代。“網(wǎng)商”時代是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和上網(wǎng)人群都能從網(wǎng)絡(luò)中謀得利益的一個新階段。在這個階段，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因其低門檻低成本的特點(diǎn)，吸引了越來越多的創(chuàng)業(yè)者。
事實(shí)上，目前網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也受到了政府方面的重視。據(jù)了解，為了給網(wǎng)上再就業(yè)創(chuàng)造環(huán)境，政府以及行業(yè)協(xié)會正在積極行動。在政府資金的支持下，上海市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會此前對5000人進(jìn)行了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)培訓(xùn)，所有考試通過者，300多元的培訓(xùn)費(fèi)用完全由政府承擔(dān)。同時，在政府資金的支持下，全國第一個“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)園”幾個月內(nèi)將在靜安區(qū)建立。
據(jù)報道，浙江省教育廳學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心與浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院曾在去年聯(lián)合舉辦了“全國大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”。據(jù)稱此舉是為了貫徹國務(wù)院常務(wù)會議和有關(guān)通知的精神，為了開辟更多的就業(yè)渠道，緩解和解決今后高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生的就業(yè)。
與此同時，一些電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、易趣等，也應(yīng)運(yùn)而生，客觀上為網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者提供了盡情揮灑的舞臺。與此相應(yīng)的則是，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)在我們身邊悄然流行起來。據(jù)早前統(tǒng)計(jì)的數(shù)字，在南京，僅僅是在淘寶、易趣、西祠3個網(wǎng)站上當(dāng)老板的創(chuàng)業(yè)者就不下4000人。
金建杭表示，對于創(chuàng)業(yè)者來說，互聯(lián)網(wǎng)可以成為一個很好的營銷工具，在網(wǎng)上銷售商品，可以迅速地打開市場，建立起客戶渠道。現(xiàn)在，很多企業(yè)都是“訂單導(dǎo)向”的，也就是說，廠房、土地、人工等等都很容易建立起來，最難的是拿到訂單。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國的中小企業(yè)已超過1100萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99％，其中25％以上的企業(yè)已經(jīng)開始利用互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)前，市場競爭激烈，有句話叫做“跑得好不如跑得快”，通過網(wǎng)絡(luò)就有可能實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作和“快速奔跑”。
風(fēng)險不可小覷
辯證地來看，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)雖然目前在國內(nèi)方興未艾，但其風(fēng)險也不可小覷。特別是互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具，只有創(chuàng)業(yè)者才是使用這個工具的主體，而使用的好壞，則在于個人了。對于有些人是賺大錢的工具，對于某些人來說則很可能會造成很大的損失。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，如網(wǎng)上開店，并不是想象的那么簡單，也同樣要考驗(yàn)店主的生意膽。創(chuàng)業(yè)者如果以為將商品登錄到網(wǎng)上就萬事大吉了，那肯定賺不到錢。其實(shí)，網(wǎng)上開店和網(wǎng)下開店都需要魄力。創(chuàng)業(yè)者一旦沒有生意膽就會失去賺錢機(jī)會，當(dāng)然，這樣的機(jī)會也是充滿風(fēng)險的。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)技術(shù)和操作其實(shí)都不是問題，關(guān)鍵還要看政策。也就是說，如何運(yùn)用政策提高就業(yè)者對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的熱情，提高電子商務(wù)企業(yè)參與的興趣，是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能否成行成市的關(guān)鍵。比如說，由于我國目前還沒有相應(yīng)的電子商務(wù)管理?xiàng)l例出臺，如何便利地對網(wǎng)上商品交易的合法性進(jìn)行認(rèn)證就是一個問題。而如果這種合法認(rèn)證無法解決，大規(guī)模網(wǎng)上交易就很難實(shí)現(xiàn)。此外，對于網(wǎng)上商店，歐美都通過減稅甚至免稅的方法來鼓勵經(jīng)營。但目前在中國要做到這一點(diǎn)還有相當(dāng)難度。
還是那句話，互聯(lián)網(wǎng)只是一個平臺、一個工具。一方面，網(wǎng)絡(luò)給了很多人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，從零起點(diǎn)變成百萬富翁，甚至千萬富翁；另一方面，網(wǎng)絡(luò)又是一個開放的平臺，網(wǎng)上的競爭有時甚至激烈過網(wǎng)下的競爭，在大大降低了創(chuàng)業(yè)門檻的同時，也提高了創(chuàng)業(yè)競爭的激烈程度。當(dāng)大家都意識到網(wǎng)絡(luò)這個工具的優(yōu)勢的時候，彼此又重新回到了同一個競爭起點(diǎn)。
網(wǎng)上開店技巧
學(xué)會發(fā)揮自己的特長，努力成為自己所賣商品領(lǐng)域的專家。主動回答會員的問題。有了口碑效應(yīng)，大家一旦想買這方面的商品，就會首先想到你。
一定不能選擇那些到處都能買到的商品。許多寶貝在不同的地區(qū)，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)地便宜許多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛陽)又比沿海便宜得多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的東西，這樣才能賣個好價錢。
拿到便宜又優(yōu)質(zhì)的貨物，是開商店的重要環(huán)節(jié)。很多剛剛到網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)者，在一開始并不能準(zhǔn)確找到商品的源頭批發(fā)商。有些批發(fā)商從A批發(fā)市場批進(jìn)商
品，然后在B批發(fā)市場以批發(fā)向外發(fā)貨，這無疑會增加創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)貨成本。現(xiàn)在有一種趨勢：網(wǎng)上個體戶在大型B2B電子商務(wù)網(wǎng)站上向第一手的生產(chǎn)商直接采購，這種進(jìn)貨方式是最劃算的。
不要在網(wǎng)上盲目拼價格。對于剛起步的店，你可以根據(jù)進(jìn)價，在網(wǎng)上的類似商品中取一個中等偏低的價格，然后用好的服務(wù)來彌補(bǔ)自己人氣不足的缺點(diǎn)。
對于商品的描述要盡可能吸引眼球，要取一個令人印象深刻的店鋪名，加上極具個性的店標(biāo)。
發(fā)貨后，盡快給你的買家發(fā)一封發(fā)貨通知信，最好能附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息，讓買家更放心。
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