草根網商創業故事

　　“草根網商”創業記

　　

　　2010年，浙江義烏著名的“淘寶村”——青巖劉村近2000家網店賣出了約20億元商品。

　　

　　程鄭瑞和金益智是活躍在“淘寶村”的兩位“草根網商”，他們今年都只有24歲，都是“白手起家”涉足電子商務，在創業中逐步積累經驗和財富。 大專學歷的程鄭瑞來自安徽阜陽，2007年到義烏創業前曾在上海做過兩年外貿，他開網店時的啟動資金只有兩萬元。

　　

　　目前，程鄭瑞主要進行戶外用品批發和零售，他在義烏擁有一家戶外用品生產企業，并在義烏商貿城等地開設實體店鋪。2010年，程鄭瑞的網店銷售額超過2000萬元。“現在一天最多要賣20萬元的貨。”他說，“盡管起步階段非常艱難，但注重產品質量讓我積累了很多客戶，還注冊了自己的品牌。” 金益智是義烏市廿三里鎮人，2009年從義烏工商學院畢業后，他利用在上學時打工積攢下來的3萬元資金在青巖劉村開網店，從事家居用品批發和零售。“當初買了臺電腦、交完房租后，手里積蓄所剩無幾。”金益智說，經過不到兩年的發展后，他的資產已超過150萬元，關鍵就在于“不僅要做得比別人多，還要想得比別人多。”

　　

　　據介紹，依托義烏“全球小商品集散地”的貨源優勢，加上毗鄰義烏江東貨運場的便利條件，青巖劉村自2008年以來網店“遍地開花”，不僅吸引眾多網商“安營扎寨”，許多本地人也紛紛加入其中。

　　

　　原來不到2000人的青巖劉村，目前共有7000多名外來人口。淘寶網上交易超過50萬筆的“金冠”店鋪，近1/10都在這里。同時，這里常年駐扎著20多家快遞公司，與網店相對應的網頁制作、廣告、印刷、包裝材料等配套產業也逐步興起，從注冊網店到進貨、發貨都可以在村里解決。 “青巖劉村是電子商務的孵化基地，不少人‘畢業’后離開了。”“淘寶村”發起人、義烏市江東街道電子商務協會副會長劉文高說，經過短短幾年發展，目前義烏網商已有3萬多家。

　　

　　程鄭瑞和金益智說，門檻相對較低的電子商務只是起點。他們表示，要做大品牌，做好渠道，會尋求更高的利潤空間。

　　

　　一個小女子的網商創業故事

　　

　　關注阿里巴巴很久了，上海偉雅、藝品堂等網商GG的事跡不斷激勵著自己，無論創業多艱難，我都會告訴自己，一定要堅持，只要努力，沒有什么邁不過的檻！正如藝品堂所言，阿里巴巴承載著我們年輕人的創業夢想和創業歷程。在這里，我們都是一個追夢的人，只在你努力，奇跡隨時可能發生。

　　

　　98年從湖南大學畢業后，學財經專業的我分配到了一家國企，一向知足常樂的我沒有想到過有一天會走上創業的道路。去年以來，單位效益日益變差，工作壓力也日益增加，加上半官僚的組織機構，論資排輩、平均主義等現象非常嚴重，年輕人很難有出頭的機會。有時想想，作為一名業務骨干，自己在工作中付出的努力和汗水不少，自己智商也不低，如果能把這份努力和智慧投到自己開創的事業中去，肯定成就不會比在單位干的要差！

　　

　　我選擇的第一個創業項目是開一家美容院公司，因為本人一向都有做美容護理的習慣，感覺自己脾氣也挺好，親和力也挺強，很適合做服務行業，而且美容院一般都是晚上和周末客人比較多，自己能在上班之余統籌安排時間去打理。老公和我是大學同學，我們的思想很容易溝通，我和他說了這個想法，得到了老公的大力支持。說干就干，我一直在北海一家設在高檔社區里的美容院做護理，小區公寓開美容院能避免高成本的租金，而且環境幽雅寧靜，比較適合美容院經營特點。接下來，就是看房、購房、裝修、籌備公司、招聘、培訓、加盟產品、開業籌備等工作，在單位上班之余，忙得不亦樂乎。

　　

　　2006年6月18日，“瑞氏麗人美容院”終于開張了，緊接下來最關鍵的事情，自然是尋找客人了。在北海這樣一個小城市里，居民消費水平不是很高，人口也不多，整個市區人口也不到20萬，而美容美發店遍布大街小巷，競爭非常激烈。開業之初，我和幾個美容師嘗試過派傳單、發體驗卡、做分類廣告、聯系同學朋友等方式去拉業務，可是收效甚微，在最初的一個月時間里，有時連續幾天沒有一個客人，生意非常清淡。

　　

　　初戰受挫，迫使我坐下來好好的思考該如何尋找突破口。論服務，店里的員工是經過精心挑選的有長期從業經驗的美容師，論環境，位于市中心高檔小區的店子不比同規模美容店差，論價格也有優勢…這段時間里，我一口氣從網上下載了近百本有關管理、美容、策劃、營銷等書來看，期望從中得到啟發。經過學習和思考，我發現，主要問題一是銷售渠道不通暢，由于不是臨街商鋪，客人不容易發現，二是新店難以讓人產生信任感。以前一直知道網上有個專做電子商務的阿里巴巴，但不是太關心，這段時間我決定沉下心來，在阿里上好好的學習學習，很感謝阿里巴巴，雖然我沒有在上面經營，但阿里所宣傳的經營理論、網商們對自己經營心得的無私奉獻對我產生了很大的啟發，我也從中知道了網絡營銷的巨大潛力。同時，通過大量的閱讀和學習，我也知道細節決定成敗、推銷產品必須先推銷自己等道理，我決定從這尋找突破口。

　　

　　公司成立之初，我花了幾百元在自助建站網上建立了公司網店，并申請了國際域名，但公司網站幾乎沒有什么宣傳效果，也許如博客營銷上所言，公司網站有時就如同一個信息孤島，很難為人所知。由于美容店經營的特點，終端客人一般不會超過5公里的范圍，加之專業網站推廣費用也高，所以我暫時舍棄了推廣公司網站的計劃，轉而尋找本地人所關心的網站和論壇。我發現，在北海，幾乎每個上網的人都會上北海365網，365的注冊用戶基本以本地人為主，注冊用戶接近10萬人，而且以論壇為主的365非常親民和互動。

　　

　　謹守阿里所宣揚的“推廣產品先推廣自己”的理念，我開始嘗試在北海365上發貼，所發的每一份貼子，都是經過精心寫作的，有的幾經修改，盡量選擇一些網友關心的話題來寫作，在文章中通過一種委婉含蓄的方式將自己的經營理念、個人風格等信息傳遞出來。俗話說，人如其文，自己的用心很快得到了眾多網友的認可。我發的貼子幾乎都能得到加精和置頂，甚至有好幾份還放到了網站首頁，其中創業故事放了近半個月，許多網友通過論壇認識了“瑞氏麗人”，有時參加一些網友的活動，說起“瑞氏麗人”的郭姐，大家都知道，真是不得不佩服網絡的魅力。