90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè) 法寶就是“會玩”
從馬佳佳到劉克楠,從孫宇晨到余佳文,在公眾面前,90后的創(chuàng)業(yè)派從來都是標(biāo)新立異的:狂拽橫、不買房,諸如此類的標(biāo)簽還可以貼上許多。而在大部分時候,依靠這些看上去個性鮮明的標(biāo)簽和一些還算不錯的成績,他們和他們的產(chǎn)品也能迅速地為人所知。但是對于大部分90后尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,既沒雄厚資金, 又沒有工作上積累的人脈資源,如何才能在“九死一生”的創(chuàng)業(yè)大軍中脫穎而出?透過一些成功的案例,記者發(fā)現(xiàn),缺錢缺資源的90后創(chuàng)業(yè)者的制勝法寶就是:會玩。
產(chǎn)品要是不好玩就“out”了
神奇百貨CEO王凱歆是出生于1998年的17歲女孩,在高二的下學(xué)期,王凱歆休學(xué)創(chuàng)辦了專門針對95后和00后青少年個性化網(wǎng)購的電商平臺——神奇百貨。公司今年5月份成立時就已經(jīng)拿到數(shù)百萬天使投資,9月下旬正式上線APP后,不到一個月就取得將近10萬用戶,日訂單將近1000單。
在王凱歆的神奇百貨里,學(xué)生們可以找到各種適合青少年的商品,如新潮的明星同款衣飾、呆萌可愛的抱枕和hello kitty充電寶等,很難在線下商超輕易買到的獨特商品。
而為了增加平臺的用戶黏性,神奇百貨下的“神奇日報”板塊,實時關(guān)注屬于青少年的最新資訊、最潮動態(tài)、最熱話題,例如:天熱了穿什么?明星同款是什么?最流行的學(xué)生社交禮品是什么?每天都會更新屬于青少年的潮流時尚購物雜志,為青少年推薦最好玩的商品。
“中國未來年輕人更加關(guān)注精神層面的消費,精神文化消費品將越來越受歡迎。在商品SKU(庫存量單位)大爆炸的現(xiàn)在,普通商品暴利的時代一去不復(fù)返,有文化有意義的消費品才能拉起中國未來消費的新高度。”王凱歆認(rèn)為,95后購買產(chǎn)品大部分以玩樂為主,他們只需要購買讓自己開心的`產(chǎn)品足以,“公司的產(chǎn)品要是不好玩,就‘out’了。”
“玩”要玩到市場痛點去
但90后群體經(jīng)驗不豐富、知識結(jié)構(gòu)不完整,要想做到揚長避短,90后美女CEO黃惠敏強調(diào),“玩要玩到市場痛點去”。
在競爭激烈的旅游業(yè),CEO黃惠敏表示,唯唯游旅行網(wǎng)在創(chuàng)辦第三個月,營業(yè)額流水就已經(jīng)破百萬,實現(xiàn)盈虧平衡。黃惠敏說,目前周末周邊游的消費頻率高、價格和出行門檻低,消費者的旅游需求已經(jīng)向散客化、網(wǎng)絡(luò)化、移動化轉(zhuǎn)變,但是旅游業(yè)界缺乏深度開發(fā),互聯(lián)網(wǎng)滲透率很低。“而此時唯唯游旅行網(wǎng)專注旅游細分市場將‘白領(lǐng)周末游’這一種產(chǎn)品做深做透,最終贏得了消費者的認(rèn)可。”
“白領(lǐng)周末要去哪兒玩?他們平時工作生活壓力都比較大,周末就需要找到一種放松的方式,而周末自駕游對于有車一族而言,無疑是一種最健康而且能讓身心放松的方式。”黃惠敏把白領(lǐng)的周末游看作是她的要“玩”透的痛點,“我找到了這1%的潮流(種子)用戶,就可以帶動99%的大眾。”
“會玩”是90后獨有的優(yōu)勢
據(jù)《中國企業(yè)報》報道,中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率在1%左右。總的來說,大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀創(chuàng)業(yè)項目中,最流行的并非科技、金融等高技術(shù)含量項目,而是技術(shù)含量、門檻比較低的創(chuàng)業(yè)項目。據(jù)一項調(diào)查顯示,在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目中,最流行的并非科技、金融等高技術(shù)含量項目,而是“送外賣”,有60%多的大學(xué)生認(rèn)為,如果他們創(chuàng)業(yè),這將是自己的首選。
為何大學(xué)生會選擇“送外賣”這樣的項目開始創(chuàng)業(yè)?一是學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)資金;二是大學(xué)生缺乏人脈資源,而且接觸面窄,這就決定了他們選擇的創(chuàng)業(yè)項目多是圍繞大學(xué)生“衣、食、住、行”這些技術(shù)含量比較低、傾向銷售類型項目。
但另一方面,相比于任何一個年代的人,90后都更能成為互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的弄潮兒,也讓他們在進行銷售項目時更能把握消費群體的體驗需求。
“如今都市生活的大眾消費領(lǐng)域到處充斥著80后、90后的身影,既然受眾是90后,由90后來設(shè)計生活消費方式是最合適不過了。”曾經(jīng)投資過90后明星項目“臉萌”的IDG資本投資經(jīng)理常亮表示,IDG資本在今年專門針對90后創(chuàng)業(yè)者成立了90后創(chuàng)業(yè)投資基金,目前已經(jīng)投了20多個項目。
常亮表示,父母給90后們創(chuàng)造了較為優(yōu)越的生活環(huán)境,使得他們有機會接觸更多事物,視野更加廣闊,綜合素質(zhì)也比較強,創(chuàng)業(yè)上就更能大膽創(chuàng)新,更有可能取得意想不到的突破。“從長遠來考慮,除了90后與當(dāng)下的消費群體更有默契之外,他們的成長中大多沒有包袱和壓力。”
小心別為經(jīng)驗不足“埋單”
360公司董事長周鴻祎日前上央視《開講啦》節(jié)目時表示,很多大學(xué)生在當(dāng)前創(chuàng)業(yè)話題火熱的環(huán)境中,容易被影響,希望能夠通過創(chuàng)業(yè)一舉成名,成為下一個扎克伯格、下一個馬云,但在他看來,這些人的成功,至少超過一半是偶然的運氣在起作用。“只是說,這些人在恰當(dāng)?shù)臅r候,不小心做了一個正確的事情。但對絕大多數(shù)人來說,沒有絕對的積累,貿(mào)然出來做一家公司,我覺得風(fēng)險很大。”
周鴻祎表示,在中國注冊一個公司很容易,但真的要把一個想法變成一個產(chǎn)品,把一個產(chǎn)品變成一個商品,把這個商品讓很多人去用,這對很多年輕人來說是個非常大的挑戰(zhàn)。他建議年輕人,如果真的想去做一件大事,想去創(chuàng)業(yè),那么從今天開始,就開始為創(chuàng)業(yè)去做一些準(zhǔn)備。比如,覺得自己缺少什么就去補什么。
常亮認(rèn)為,90后創(chuàng)業(yè)最為關(guān)鍵的是創(chuàng)業(yè)者的自我評估,很多創(chuàng)業(yè)者并沒有真正的能力去創(chuàng)業(yè),很多時候是被這種風(fēng)潮裹挾進來的。他在接觸多個案例后也發(fā)現(xiàn),90后創(chuàng)業(yè)者很多時候會在相近的領(lǐng)域做相似的事情。此外，90后創(chuàng)業(yè)者要脫離校園的窠臼,走出更大的天地,不宜過于聚焦校園內(nèi)瑣碎的需求,把視野放大更有優(yōu)勢。
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