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西安交大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：成本不到萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦團(tuán)一把
據(jù)團(tuán)一把創(chuàng)始人王琰透露，他們的網(wǎng)站初期投入約7000元，程序維護(hù)3000元一年，網(wǎng)絡(luò)空間租賃費(fèi)用3000元一年，支付寶6萬(wàn)元流水包年套餐600元，網(wǎng)銀在線包年套餐460元，注冊(cè)用戶郵件群發(fā)營(yíng)銷200元一年，發(fā)送確認(rèn)短信9分錢一條。
創(chuàng)業(yè)ID ：電子商務(wù)
創(chuàng)業(yè)者:王琰、申建廣等人
創(chuàng)業(yè)地點(diǎn):西安
團(tuán)隊(duì):核心團(tuán)隊(duì)3-5人“幫手”10余人
微創(chuàng)業(yè)
Groupon風(fēng)潮來(lái)襲，內(nèi)地版groupon遍地開花。前有王興創(chuàng)辦美團(tuán)網(wǎng)，F(xiàn)tuant等網(wǎng)站也在北京、上海等城市上線，現(xiàn)在在西安，由大學(xué)在讀生西安交大王琰等創(chuàng)辦的團(tuán)一把網(wǎng)也趕上了這波風(fēng)潮。
西安驚現(xiàn)大學(xué)生版Groupon
大學(xué)在讀生西安交大團(tuán)一把創(chuàng)始人王琰說(shuō)創(chuàng)辦團(tuán)一把網(wǎng)完全是“一時(shí)沖動(dòng)”。今年年3月，當(dāng)他在網(wǎng)上看到美國(guó)Groupon每年5000萬(wàn)美元營(yíng)收的消息時(shí)，立即萌發(fā)了復(fù)制團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的想法，隨后美團(tuán)等在中國(guó)北京上線，更加促發(fā)了他要盡快創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。一開始他就為這個(gè)網(wǎng)站取了個(gè)名字叫“團(tuán)一把”，特別具有陜西漢子味道的團(tuán)購(gòu)名稱。但對(duì)于手無(wú)分文的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，礙于前期資金籌備，團(tuán)一把網(wǎng)直到今年的3月25日才著手實(shí)施創(chuàng)建，4月20日“團(tuán)一把網(wǎng)”正式上線營(yíng)業(yè)。
“團(tuán)一把網(wǎng)”與 Groupon類似，每天推出一款精品打折消費(fèi)，包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)、健身、瑜伽、演出、影院等，消費(fèi)者在限定時(shí)間內(nèi)(一般是24小時(shí))湊夠一定人數(shù)下單便可享受超低的團(tuán)購(gòu)價(jià)(一般在2-4折)。
這類網(wǎng)站的價(jià)值一樣在于“簡(jiǎn)單”，為供應(yīng)商和消費(fèi)者消除一切不必要的麻煩:他們就像一本精致的團(tuán)購(gòu)目錄，一天一款產(chǎn)品一目了然;購(gòu)買流程簡(jiǎn)單。
搭建另一個(gè)Groupon網(wǎng)站的成本到底有多高?這在大學(xué)生西安交大團(tuán)一把團(tuán)隊(duì)看來(lái)是筆不小的投入: 據(jù)團(tuán)一把創(chuàng)始人之一王琰透露，他們的網(wǎng)站初期投入約7000元，程序維護(hù)3000元一年，，網(wǎng)絡(luò)空間租賃費(fèi)用3000元一年，支付寶6萬(wàn)元流水包年套餐600元，網(wǎng)銀在線包年套餐460元，注冊(cè)用戶郵件群發(fā)營(yíng)銷200元一年，發(fā)送確認(rèn)短信9分錢一條。不過(guò)對(duì)于其他有意嘗試這一新模式的創(chuàng)業(yè)者而言，資金進(jìn)入門檻并不算很高。
Groupon模式本土化
然而，“Groupon們”并不是一個(gè)純粹的電子商務(wù)網(wǎng)站，它是電子商務(wù)、web2.0、互聯(lián)網(wǎng)廣告以及線下模式的結(jié)合體。這類網(wǎng)站的特點(diǎn)在于，服務(wù)有地域性、線下銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模遠(yuǎn)超線上團(tuán)隊(duì)。這也意味著，這類網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是落在線下營(yíng)銷之上。
美團(tuán)網(wǎng)王興之前接受本報(bào)記者采訪時(shí)也認(rèn)為，網(wǎng)站第一階段的首要任務(wù)是吸納更多的優(yōu)質(zhì)商戶——只有商品或服務(wù)具有獨(dú)特的吸引力，才能迅速聚攏用戶。
而商家與Groupon類網(wǎng)站的合作，更多需求在于精準(zhǔn)的實(shí)在的營(yíng)銷推廣之上。但是礙于物流環(huán)節(jié)的限制，西安交大團(tuán)一把團(tuán)隊(duì)選擇傾向于體驗(yàn)型的產(chǎn)品，“團(tuán)一把”將80% 的潛在供應(yīng)商瞄準(zhǔn)服務(wù)型行業(yè)。
一開始，西安交大團(tuán)一把團(tuán)隊(duì)遇到的最大困難是:供應(yīng)商對(duì)自己不信任。無(wú)法取得商家的信任，網(wǎng)站的供貨渠道無(wú)從談起， 營(yíng)業(yè)也就無(wú)法展開。為了獲得商家的信任，西安交大團(tuán)一把團(tuán)隊(duì)在剛開始與供應(yīng)商的交易中，對(duì)Groupon模式做了一番改良。
Groupon采取在線全額收費(fèi)的方式，并且向供應(yīng)商收取40%-50%的傭金，“團(tuán)一把”為了最大程度地減少供應(yīng)商的顧慮，第一時(shí)間把所有電子支付現(xiàn)款送到供應(yīng)商那里，使供應(yīng)商真正感覺(jué)到是零風(fēng)險(xiǎn)，大回報(bào)。
西安交大團(tuán)一把團(tuán)隊(duì)頗為自信地告訴記者，到目前為止，網(wǎng)站每天約有 1000左右的IP流量，這1000流量主要是靠人際推廣得來(lái)的，例如團(tuán)一把的主場(chǎng)西安交通大學(xué) ，這個(gè)比例在網(wǎng)上是算比較高的了�！�
而據(jù)他自己的測(cè)算，將毛利定在團(tuán)購(gòu)競(jìng)拍價(jià)的25%以上才能真正實(shí)現(xiàn)盈利。這一點(diǎn)他倒不太在意，“先要培養(yǎng)供應(yīng)商對(duì)我們的信任再說(shuō)。”團(tuán)一把創(chuàng)始人申建廣告訴記者，目前和他一起做網(wǎng)站線下營(yíng)銷的幾位朋友，已經(jīng)將競(jìng)拍的產(chǎn)品排到月底。
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