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創業者該如何發現市場
所謂發現市場，就是企業過自已的探索和仔細調研之后對市場的未來消費群體進行準確地分析，然后大膽開發適合于該群體的新產品并大膽采用各種營銷手段把其推向市場。迎過發現市場，企業就為自己的生存和發展開辟了更新的道路，有時甚至會使企業通過這種行為在很短的時間之內推出一個具有強大競爭力的品牌，一舉走上名牌之路。
像我國現存非常有名的春蘭集團，其前身足一家名不經傳的冷氣設備廠，固定資產僅200多萬元，年產值不足1000萬元。而八年之后，春蘭卻已成為擁有金融、空調器、摩托車、貿易川大群多元化的跨國、跨行業的大型經濟實體。整個春蘭集團現擁有資產總值達26億元，其空調器的生產已成為世界最大生產基地之一，而其作為國內馳名品牌的“春蘭空調”更是遠銷西歐，美國等20多個國家和地區。而在這整整八年之中，春蘭沒有多要國家一分錢，其成功的關鍵就在于其企業對品牌市場定位的準確把握，而且特別是其企業決策人對發現市場這一原則把握離人一籌。
早在幾年前，其新任廠長上任之后，通過一系列的市場調查之后分析發現：不久以后國內的空調將是一個新的消費熱點，于是企業業上層迅速作出決策，大膽砍掉了一大批成本高，效率差的產品而把所有重心都放在空調的生產之上。通過這種對產品品牌的準確市場定位和一系列的產業結構調整之后，春蘭集團形成了小而專，擰成一個．“拳頭”的態勢，同時，春蘭又采購了“讓開大道，占領兩廂”的避實就虛的策略。
在當時一些空調廠家當在開發3000到7000大卡的產品的時候，春蘭集團則集中精力發展了3000大卡以下的復式空調和7000大卡以上的柜式空調。此舉，使春蘭集團一下子撕開市場突破口大舉占領了其通過市場調研所發現的市場。等到別的企業醒悟過來時，春蘭集團已經牢牢控制了空調市場的占有份額，可以說發現市場進行準確的市場定位，春蘭的發展超越了自我。
因此，創業者要想成功應當像春蘭一樣需要從自身所擁有資本、技術、人才等方面的優勢出發，努力去發現市場。當然在發現市場的過程中肯定會有很多的彎曲甚至挫折。所謂“柳暗花明義一村”，但只要作為企業主體的企業決策者對自己的企業有準確的自我認識，自我潛力發現，那么發現市場并不是一件困難的事情。
至于自我發現就是指企業對自己有非�？陀^地評價，一切都從企業的實際能力出發對企業本身在市場競爭中現有的位置有非常準確的評估與定位。當然，正如任何事物都不存在絕對一樣，并不是每一個發現市場的企業都會成功的，所以創業者在發現市場的同時，還必須對其有正確而慎重地運用，這才是發現市場原則。
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