創(chuàng)業(yè)者如何與巨頭共存
本文是時代周刊對蘑菇街ceo陳琪的專題采訪，陳琪表述了創(chuàng)業(yè)者如何與巨頭共存的問題，請看詳情：
【YJBYS—創(chuàng)業(yè)者如何與巨頭共存】
假如騰訊抄你，你怎么辦？
這個問題已經(jīng)被投資人問了10年，成了每個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者必須回答的問題。
而電商社交網(wǎng)站蘑菇街面臨的形勢看上去更不妙。中國電商老大阿里系不僅已經(jīng)抄了它，還一口氣抄了5次，開發(fā)了愛逛街、哇哦、圈子、頑兔和一淘發(fā)現(xiàn)5個導購社區(qū)化產(chǎn)品。
更要命的是，蘑菇街的主要收入來源還是淘寶的交易傭金。眾所周知，淘寶是阿里系的重要成員。
不過蘑菇街的CEO陳琪似乎并不在意，或者至少他表現(xiàn)得不在意。他認為他唯一不獨立的地方是收入來自淘寶，在流量上，蘑菇街對淘寶并無依賴性。這個相貌白凈的年輕人已經(jīng)做好了最壞的打算。
不過事態(tài)很可能不至于發(fā)展到那一步。至少從蘑菇街的成長軌跡來看，他的強項就是從互聯(lián)網(wǎng)巨頭的碗里分一杯羹。不論是從新浪微博還是淘寶手里，他總是能獲得他想要的。讓我們看看他是怎么和巨頭們玩這個游戲的，創(chuàng)業(yè)者又能從中學到什么？
Q：蘑菇街是靠新浪微博搞到第一批用戶的，現(xiàn)在再這么搞還有戲嗎？
A：沒有，階段已經(jīng)不一樣了。當時它可以10倍，20倍地增長，但今天可能只有兩倍、三倍。
Q：那現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者應該如何選擇平臺做營銷？請給個具體點的.建議。
A：堅持兩點：第一：已經(jīng)有很多人去的地方盡可能不去，比如說搜索引擎。第二：盡可能和將要或者正在迅速成長的大平臺合作。
你只要發(fā)現(xiàn)渠道里面已經(jīng)有代理了，還有一個標志是營銷公司賺錢了。比如移動推廣、微博營銷公司。當這些信號出現(xiàn)的時候，創(chuàng)業(yè)公司就應該警惕了。傳統(tǒng)的4A公司投電視、地鐵和戶外，只有最大的公司才出得起錢養(yǎng)活它們，所以當這樣的公司進入一個渠道，小公司就沒法玩了。所以我認為這是一個反向指標，當這個標志出現(xiàn)的時候，小創(chuàng)業(yè)公司就不用去考量了。
Q：大平臺看不上一窮二白的創(chuàng)業(yè)者，應該怎么和他們玩？
A：很多小創(chuàng)業(yè)公司成天想的是怎么從大平臺上撈點流量回來，其實最終結(jié)果你是撈不到的。
不要成天想著我能從這個平臺上獲得什么東西，而是想我能為這個平臺提供什么東西、這個平臺在這個階段要什么東西。
比如新浪微博在去年年初的階段，它需要用戶能看到一些賬戶不停地發(fā)好的內(nèi)容，它需要有各種好玩的小應用來提高用戶的粘度。我們就花了很大的力氣做和購物、女孩子相關的內(nèi)容。
但是到今天又不一樣了，新浪現(xiàn)在的要求是你不要發(fā)噪音�？赡芤膊恍枰嗟男昧耍切枰屯獠康牧髁可疃日�，需要有收入模式了，那你要是走這條路，它肯定更愿意和你玩下去。
這些要求可能新浪自己不會說出口，但你可以設身處地想一下，如果我是新浪這個大平臺，我在這個時候需要什么。
Q：你對大學生創(chuàng)業(yè)怎么看？
A：創(chuàng)業(yè)和身份沒有關系，無論是大學生、中學生還是工作很多年都沒有關系。
問題是很多人是一個點子創(chuàng)業(yè)，他只是一個點子而已。但是他們會缺一些常識、社會經(jīng)驗和社會閱歷。
另外很多人只是擁有技術，但找不到應用場景，不知道社會上有哪些場景可以用到他的技術，所以會讓人感覺會有點偏或是用的人很少。
但這些和是不是學生沒有關系，關鍵是在有沒有常識。
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