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      2. 歐陽昭華鉆石女人的鉆石創業賺錢生意經分享

        時間:2024-08-29 16:46:18 創業資訊 我要投稿
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        歐陽昭華鉆石女人的鉆石創業賺錢生意經分享

          歐陽昭華,TIFFANY&Co。中國區董事。2001年,地道的香港女孩,帶著對鉆石的愛、對Tiffany的執著來到內地,為其進入中國大陸謀篇構局。早已享譽世界的Tiffany終于在北京王府飯店開設中國大陸第一家專賣店。北京是Tiffany在中國大陸的起點,也是歐陽昭華人生的新起點。

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          如果給鉆石加上性別,他應該是男人。因為,鉆石之于女人就如同男人之于女人,安穩、可靠。這種感覺隨著鉆石在女人的指縫流淌。

          承載這份安穩的藍盒子,令女人心動,因為她們知道里面的鉆石一定是最美的。TiffanyBlueBox自TIFFANY&Co。創立,就成為其卓越品質的標志,流傳于客戶中。它是Tiffany所有貨品中唯一只送不賣的,除非里面裝著賣出的貨品。如今,BlueBox已成為美國洗練時尚的標志。

          “每個女人,生命中最重要的時刻,都應該買戒指給自己。”

          歐陽昭華邊擺弄左手中指上的Celebration層疊戒指,邊娓娓講述她對鉆石和戒指的理解。她有很多戒指,媽媽給的,朋友贈的,更多的是自己鼓勵自己的。作為TIFFANY&Co。中國區的主人,作為從小生活優渥的公主,談任何事情,她都能保持一貫的沉靜,惟獨對鉆飾不行。她能講出Tiffany每一款產品的典故和工藝,講話時閃爍的眼波,如同奧黛麗赫本隔著第五大道Tiffany櫥窗,用眼睛把玩貨品時一樣激動、專注。看來,對于鉆飾的癡情,是任何女人都不能免俗的。

          昭華擁有的第一顆Tiffany鉆石,是媽媽給的,當時Tiffany之于她,還只代表媽媽的愛。進入Tiffany是機緣巧合,也是昭華生命中最重要的事情。想當初,她在大洋彼岸,穿著牛仔褲穿梭于巴黎、米蘭秀場的日子是何等愜意?當時,她是美國一家公司的“買手”,專門負責去往歐洲各國采購新款服飾。然而,四年一晃而過,昭華發現,時尚如此易碎,生活太過輕松,是時候為自己承擔責任了,于是她選擇了離開,盡管她對于未來還是茫然一片。但從她走入Tiffany香港公司的那一刻起,便感到自己會與這個溫暖、嚴謹的公司產生情緣。于是,她留了下來。

          “如果你鐘愛一個品牌,就一定來買她的靈魂。”

          擁有數十件Tiffany飾品的昭華,至今打開藍盒子,都會激動好一陣。因為她知道里面放著的一定是美好的東西。

          “你覺得Tiffany的飾品都是獨此一件,不可復制的嗎?”我問。

          她說:“即使復制,也不可能復制Tiffany的靈魂。Tiffany的鉆石都是世間獨有的。每一顆寶石等級的美鉆都是從250噸礦石中提煉出來的,經過JeanSchlumberger、PalomaPicasso等偉大設計師的精雕細琢,煥發不朽神采。”

          “我喜歡愛瑪仕的包包。”

          她害怕接受訪問,覺得任何做作的姿勢都是自己一輩子也不想擺的;喜歡瑞士,人少又安靜;喜歡潛水,海底讓她沉醉;對服裝品牌沒有特別喜好,只青睞愛瑪仕的包包,因為她的優雅精致;一年去3次紐約,工作之余把一整年的衣服都買回家,然后再也不逛街……朋友也就是認識很久的那幾位。“我是一個很悶的人。”她對自己的評價很有意思。

          這樣一個富足的女人,真不知道還有什么東西是她得不到的——時間?健康?男朋友?珠寶?

          她當然選擇了前兩者:“什么丟了都可以找回來,但是時間和健康丟了就再也找不到了。”

          對于另一半,她的理想是找一個對她好的帥氣男人。其實,符合這種標準的男人似乎不多,堪比鉆石王老五了。

          “你覺得Tiffany很老嗎?”

          “Tiffany是一個有魔力的地方,也許你從不曾擁有她,但光是接近她,就能體會到她的厚重。那是來自于滿頭銀發、笑容親切的老店員的能量,是169年累計的能量。”

          聽到我的評論,昭華按捺不住急問道:

          “你覺得Tiffany很老嗎?

          “你覺得我們店員的服務怎么樣?”

          “你覺得……”

          她之所以選擇Tiffany,正是因為Tiffany的清新雋永和自由氛圍。27歲以前,她在游走,27歲之后,她在年輕的Tiffany開始新的旅程,不同的是責任更重。如她所說:“現在既然在管理一個地區的銷售,對工作當然要上心。”

          “照我說的做,你一定能成為最閃的一個。”

          與她人的“悶”相比,在佩戴珠寶方面,昭華卻追求閃亮,因為珠寶之于女性,就像青春之于容顏。

          “女性佩戴珠寶,要簡單,全身有一個光點最好。”昭華說:“如果你想成為最閃亮的人,應該選擇六爪鑲嵌單顆鉆石,高高托起在指環上的美鉆,能放射出無可比擬的光芒。”昭華的最愛是現在戴的1。69克拉美鉆,不過她不理解為什么大部分東方人選擇鉆石時,只關注克拉數,而不相信光澤。她說:“鉆石的價值不是首先由重量決定的,選擇美鉆要看光澤。最簡單的方法是從鉆石冠部向下看,能看到魚眼(空洞),也就是說鉆石的光芒溜掉了,說明鉆石沒有切割好。”

          第一枚戒指是初戀情人,一切與他發生的故事都值得回味;第二枚是丈夫,有可能會伴她一生;第三枚,第四枚……每個女人,生命中最重要的時刻,都應該買戒指給自己,銘刻那一剎獨一無二的光芒。

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